長達(dá)3年的市場預(yù)熱，小米汽車SU7終于在萬眾期待中高調(diào)上市，并取得了不俗的成績。據(jù)悉，僅上線24小時(shí)，大定8.8萬臺，可見其產(chǎn)品受歡迎的程度。
不僅如此，最近的小米汽車還是社交熱搜榜上的?？?，#小米SU7跑滴滴#、#小米汽車聽勸加按鍵#、#小米汽車#、#小米汽車回應(yīng)車攝像頭#、#小米汽車顏色#等，給品牌帶來了超高的話題討論。
在品牌紛紛造車的當(dāng)下，為何小米汽車一上市，就獲得了如此亮眼的成績，它有哪些獨(dú)到之處？
01、小米汽車的競爭力在哪里？
品牌備受關(guān)注與熱議，其實(shí)就是產(chǎn)品本身有著自己的獨(dú)到之處，讓人眼前一亮，差異化的產(chǎn)品、人車家圈生態(tài)體驗(yàn)以及消費(fèi)者關(guān)注的外觀與續(xù)航，都讓小米汽車的優(yōu)勢凸顯。
在產(chǎn)品定位上，小米避開了現(xiàn)在電車行業(yè)流行的SUV、轎車賽道，而是瞄準(zhǔn)了其他品牌不太關(guān)注的電動跑車賽道，5秒級別公里加速，讓小米汽車與眾不同，與競品區(qū)分開來。
在用戶定位上，小米汽車與其手機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾如出一轍，瞄準(zhǔn)了一群有夢想又追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)人群。用極具未來科技感的設(shè)計(jì)，契合當(dāng)代年輕人審美的高顏值產(chǎn)品，讓有科技有品味的小米汽車成為大眾討論的焦點(diǎn)。
在產(chǎn)品體驗(yàn)的打造上，小米用AI大模型賦能，采用智能中控系統(tǒng)，給用戶帶來全車智能生態(tài)，打造了一體化的人車家生態(tài)體驗(yàn)，為用戶提供了更加便捷智能化的生活。
為了凸顯小米氣汽車體驗(yàn)的獨(dú)特之處，人車合一，我心澎湃的小米式文案，點(diǎn)燃了大眾的熱情，既展現(xiàn)了小米汽車更加舒適智能的體驗(yàn)感，又充滿了情懷與激情。加上，9種顏色搭配，讓小米汽車的話題性十足。
除了差異化的產(chǎn)品、用戶定位、智能體驗(yàn)外，究竟小米汽車還用什么拿捏了用戶的情緒？
02、小米汽車拿捏用戶的基本法則
在我們梳理了小米汽車的營銷后，發(fā)現(xiàn)依然是參與感、用戶思維、賣夢想與情懷、對標(biāo)式定價(jià)策略，形成了小米營銷的基本法則。
參與感：用聽勸的方式吸引用戶參與其中
當(dāng)今時(shí)代，最熱門的營銷詞語之一，可能就是聽勸了 。小米的聽勸，更是為品牌贏得了掌聲。
發(fā)布會上，雷總提出，小米SU7是心血之作，如果覺得好，請大家點(diǎn)贊。如果覺得不好，請直接告訴我們。懇請各位，如果吐槽還請口下留情。讓人覺得雷軍的態(tài)度誠懇，能夠接受不同的聲音，對其好感度倍增。
雷總在發(fā)布會上表態(tài)一定會聽取意見，并迅速改進(jìn)并不是營銷話術(shù)，而是真的有認(rèn)真思考、積極反饋與改進(jìn)。在SU7上市后，有用戶提出了這樣的疑問，Pro車型可選裝電動尾翼，為什么不能選裝物理按鍵？
在回答網(wǎng)友13問中，品牌明確表示，會做出產(chǎn)品調(diào)整，且首批交付即可兌現(xiàn)。
這一神操作，讓#小米汽車聽勸加按鍵#迅速登上了熱搜榜。一時(shí)之間，好評如潮。
外行人看熱鬧，而營銷人特別喜歡深挖品牌行為背后的目的。首先，品牌鼓勵用戶提出意見，在用戶真的提出自己的疑問后，品牌經(jīng)過思考與探索理性做出回復(fù)與整改承諾，這一舉動帶給了消費(fèi)者無數(shù)驚喜，仿佛用戶參與到了小米汽車的設(shè)計(jì)中。回過頭看，這不就是小米一直主張的參與感嗎？
三年磨一劍，讓用戶參與到汽車的設(shè)計(jì)中來，甚至在汽車上市后，還能慎重考慮用戶的意見，并為之付諸行動，這也正是小米的用戶思維之一。用戶至上，在更多品牌的視覺中，是營銷語言，但不代表品牌行為。但是小米踐行的用戶思維，帶給人實(shí)實(shí)在在的安心。
小米用戶思維：既要又要還要
小米的用戶思維，不僅在營造參與感上，還在用戶需求上，也展現(xiàn)得淋漓盡致。
在用戶的視角中，成年人不做選擇，是全都要。面對用戶既要又要還要的消費(fèi)心理，小米汽車提出了50萬以內(nèi)最好看、最好開、最智能的高品質(zhì)轎車愿景。
并且上線了9款色系，讓高顏值吸引年輕用戶。5秒級別的百公里加速，滿足了用戶對速度的需求。有了高顏值、高品質(zhì)、高智能化的多重加持，多維度滿足了用戶需求。
價(jià)格錨定，超出用戶預(yù)期
聽勸，是品牌最有溫度感的行為，是當(dāng)今時(shí)代的營銷密碼；而深知用戶痛點(diǎn)，上線用戶期待的產(chǎn)品，是成交的前提。有溫度，有需求后，能夠推動用戶購買的，還是產(chǎn)品的價(jià)格。
小米品牌基因中最大的優(yōu)勢，可能就是高性價(jià)比了。小米汽車延續(xù)了品牌本身特質(zhì)，通過價(jià)格錨定的方式，讓產(chǎn)品從性能、顏值、細(xì)節(jié)等多方面超出用戶預(yù)期，來推動成交量。
而小米汽車價(jià)格錨定的方式，一是來源于友商；二是對標(biāo)用戶的心理價(jià)位。
面對競品25萬左右的汽車，SU7汽車提出了比（友商）便宜的心理感知，讓人相信，小米汽車擁有極致性價(jià)比。同時(shí)，讓用戶感覺自己占了便宜。在SU7汽車的發(fā)布會上，通過展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)刺激用戶下單，并提出賣一臺虧一臺，讓用戶相信買小米SU7就是買到了更實(shí)惠更適合自己更值得信賴的年輕態(tài)產(chǎn)品。
超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，引發(fā)更多人圍觀，進(jìn)而擴(kuò)發(fā)品牌的影響力、知名度等，成為大多數(shù)年輕人的心頭好。
賣情懷賣夢想，也是小米拿捏用戶的重要方式
懂用戶、理解用戶是小米，提供情價(jià)比更高的產(chǎn)品，也是小米俘獲人心的又一法寶。
不同的消費(fèi)者應(yīng)該采取不同的營銷方式，深諳營銷之道的小米，在拿捏用戶的技巧上，可謂輕車熟路。
從官宣造車到汽車上市的正式發(fā)布會，品牌提出了為小米汽車而戰(zhàn)，這不像是營銷，更像是小米與一群志同道合的人為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗，與小米，為發(fā)燒友而生的文案有著異曲同工之妙。
同時(shí)，在發(fā)布會上官宣，小米SU7汽車將是雷總?cè)松詈笠淮蔚膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并愿意押上一生的榮譽(yù)與成就，為小米汽車而戰(zhàn)。一方面暗示消費(fèi)者，這將是雷軍牌良心產(chǎn)品的最后一站，稀缺感涌入心頭。另一方面，押上榮譽(yù)與成就的創(chuàng)業(yè)更容易讓人相信，小米SU7的情價(jià)比、性能、智能化等多重功能不是吹噓，而是實(shí)實(shí)在在的，畢竟小米手機(jī)已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的用戶群，雷軍沒必要為了小米汽車押上自己的榮譽(yù)。
隨后，雷軍提出造車很苦，但成功一定很酷，有雞湯味，但是更有很酷很了不起的情緒蘊(yùn)含其中。
關(guān)于情懷、創(chuàng)業(yè)、夢想，小米汽車還專門上線了一組文案來詮釋，讓更多人相信Dream Car不會一直在想象中，夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)真的很酷。
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