來源：Vic的營銷思考

KFS理論應該都不陌生

最早由小紅書官方提出，是一套適用于小紅書內(nèi)容營銷的組合策略，如果團隊在制定小紅書投放策略時沒有什么思路，不妨可以試試按照KFS理論去制定策略

KFS對應的是用戶被種草的全過程

KFS內(nèi)容營銷組合策略對應的其實就是用戶瀏覽和搜索的邏輯

用戶在發(fā)現(xiàn)頁被KOL筆記種草，然后通過關鍵詞搜索，在搜索的過程中完成消費決策，在站內(nèi)或者站外完成購買

K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，定營銷場景，最后找對人群，匹配產(chǎn)品的翻譯官，也就是KOL

F（Feeds）：KOL筆記產(chǎn)出后，用Feeds放大人群覆蓋規(guī)模，讓種草效果比較好的筆記種草更多用戶 

S（Search）：目標關鍵詞的卡位，讓用戶在搜索了解品牌和產(chǎn)品的時候，有定向的優(yōu)質(zhì)筆記可以被搜索到，守住搜索需求，觸發(fā)用戶購買意向

1）KOL

衡量指標：粉絲畫像/賬號調(diào)性/內(nèi)容質(zhì)量 

很多對小紅書不了解的品牌進入小紅書的第一件事，就是選達人

如果不先做洞察，先選達人，倒也不是不行，關鍵在于篩選達人的標準是什么 

KOL本質(zhì)上是傳播媒介，不同的達人對產(chǎn)品的理解和觸達的人群完全不同，所以在選達人的時候，我建議大家畫兩個大圈 

第一個大圈，是能夠觸達到精準目標人群的達人，也就是要拿著畫像反選達人，切忌選達人不能不看粉絲畫像，哪怕這個達人你再喜歡，但是粉絲畫像和你的觸達人群不一致，筆記發(fā)出來效果也不會很好 

第二個大圈，是和品牌調(diào)性相符，對產(chǎn)品有一定理解能力的達人，如果達人恰好有選購這種產(chǎn)品的需求，那就更好了，可以讓達人以消費者的視角去種草產(chǎn)品 

選對達人是第一步，也是最重要的一步，達人選不好，筆記效果差，就沒有進一步用Feeds加熱的必要

所以，務必在兩個大圈內(nèi)合理選人！ 

2）Feeds信息流

衡量指標：閱讀滲透率

高點擊率高閱讀量：可以進行投流

高點擊率低閱讀量：可以通過內(nèi)容加熱來測試下效果

低點擊率高閱讀量：可以通過優(yōu)化封面和標題來提升點擊率

低點擊率低閱讀量：這種情況就只能說內(nèi)容真的不ok

本質(zhì)上來說，信息流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑信息流沒用，筆記素材優(yōu)質(zhì)才有用

舉個例子，筆記A和筆記B同時跑信息流，展現(xiàn)的頁面是同一個頁面，曝光次數(shù)假設都是1000次，同樣的曝光次數(shù)之下，筆記A憑借相對高的點擊率和互動率拿到了更多次數(shù)的點擊和互動；筆記B因為筆記不夠優(yōu)質(zhì)，點擊率和互動率都相對比較差，幾乎沒有拿到點擊和互動 

所以說素材是否優(yōu)質(zhì)決定了信息流的效果，現(xiàn)在我們回過再來理解一下我文章開頭提到的信息流只是加熱工具，可以錦上添花，做不到雪中送炭

 素材足夠優(yōu)質(zhì)的情況下，可以在同等曝光次數(shù)的前提下拿到更多的數(shù)據(jù)結果，我們跑信息流肯定是為了收獲更好的數(shù)據(jù)，所以，在沒有好的素材的情況下不要跑信息流，先打磨內(nèi)容，直到有點擊率和互動率好的素材再去信息流做小額測試，測試的結果是好的，在放大信息流消耗預算，才是合理的 

3）Search搜索 

衡量指標：sov/soc

去框定一批核心關鍵搜索詞，看關鍵搜索詞下面本品牌的曝光量和閱讀量的占比，SOV/SOC可以了解小紅書搜索市場范圍下的占比，在實際執(zhí)行中也可以優(yōu)先在SOV/SOC占比比較高的詞去卡位

小紅書的真實用戶，對于最終決策是很理性的。從種草一個產(chǎn)品到聚焦品類反復對比，到最后的收斂決策、深度瀏覽三個階段，搜索是決定轉(zhuǎn)化的最后一關

所以，我們可以通過不同的消費者層級來進行不同關鍵詞卡位，品牌詞/行業(yè)詞/競品詞/人群詞/場景詞等等 

整個過程并不復雜，一句話總結，選對達人，加熱筆記，搜索卡位 

以上

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