獨聯(lián)體4月18日消息，今日游族網(wǎng)絡(luò)官宣新一輪人事任命：任命戴奇（Max）擔(dān)任游族首席產(chǎn)品官（CPO），負責(zé)游族自研體系產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)項目管理。同時任命吳西擔(dān)任游族首席營銷官（CMO），負責(zé)公司產(chǎn)品的全球發(fā)行和用戶增長，兩位均向CEO陳芳匯報。
其實近三年來，游族網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)受到了很多從業(yè)者的關(guān)注和討論。
但倘若回顧游族三年以來，在全球化卡牌+戰(zhàn)略之下新產(chǎn)品、新內(nèi)容的不斷問世、進一步的全球化發(fā)展，年初披露的2023年度業(yè)績預(yù)告公布，公司已完全實現(xiàn)扭虧為盈，再加上獨聯(lián)體過往與戴奇、吳西的對話......種種跡象表明，即使面臨諸多礁石淺灘，但游族依然力挽狂瀾，走出陰霾。而此次任命或許正意味著游族開啟了嶄新的篇章。
全球化卡牌+路線下，產(chǎn)品研發(fā)實力的穩(wěn)定增長
2020年4月，在游族網(wǎng)絡(luò)刷新全年營收記錄，游族CEO陳芳，曾面向公司所有員工，發(fā)布公開信，表明將通過一系列變革，來聚焦主營業(yè)務(wù)，迎接未來競爭更為激烈的游戲市場。
其中重要且令人印象深刻的變革之一就是，提升研發(fā)工作室的職級與權(quán)限，將一線工作室、創(chuàng)新研究院、發(fā)行負責(zé)人統(tǒng)一構(gòu)成游族經(jīng)營管理會，培養(yǎng)團隊的經(jīng)營意識的同時，讓更多本身就在業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)骨干，共同參與公司的經(jīng)營與管理。
而聯(lián)系到此次人事任命，擔(dān)任游族首席產(chǎn)品官一職的，正是歷任《少年三國志》主策、《少年三國志2》《緋色回響》產(chǎn)品制作人，少年工作室負責(zé)人的戴奇（Max）。
據(jù)了解，戴奇2014年加入游族，擁有15年以上的游戲研發(fā)經(jīng)驗。由他主導(dǎo)研發(fā)的《少年三國志2》，在2020年上線后在全球累計流水35億，同時在他主導(dǎo)的團隊長線運營下，《少年三國志》系列產(chǎn)品已累積了百億流水。
作為游族在二次元賽道的首個自研自發(fā)產(chǎn)品，《緋色回響》更是刷新了游族在日本、東南亞等地的出海成績。尤其在產(chǎn)品首發(fā)日本時，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺估算，彼時硬是將游族同月收入環(huán)比拉高了57%，更讓游族成為國內(nèi)游戲出海企業(yè)收入TOP30的?？?。
獨聯(lián)體曾分別請教過戴奇，研發(fā)《緋色回響》與長線運營《少年三國志》系列的歷程與思考。回顧過往，他談到，在《少年三國志2》的階段，團隊經(jīng)歷了用成熟產(chǎn)品出海，在海外不同地區(qū)收集用戶差異反饋的過程；《緋色回響》的定位則屬于團隊發(fā)展的第二階段，即針對某些出海重點地區(qū)，自研符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。
這個過程中，工作室會用結(jié)構(gòu)化思維來劃定邊界和達成共識，也逐漸積累出即插即用達到一體成型等等研發(fā)方法論。
據(jù)戴奇分享，在驗證玩法融合階段，即插即用指代是在復(fù)盤設(shè)計和后續(xù)規(guī)劃時，會快速引入玩某個品類或某個玩法，來嘗試解決線上的問題，得到驗證反饋后會進一步進行調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)積累達到一體成型的效果
在全球化卡牌+賽道上，如今游族正在積累題材和玩法均能適應(yīng)各個區(qū)域發(fā)行的自研產(chǎn)品能力。而就我們的觀察，單在技術(shù)領(lǐng)域，游族就有很快的反應(yīng)能力。如2023年，游族曾公開表示下設(shè)智子實驗室和紅岸實驗室，分別圍繞AIGC和AI賦能游戲全球化兩個方向進行突破。而早在2023年初，戴奇就曾透露作為提升研發(fā)效率的工具，內(nèi)部通過推動AI輔助開發(fā)已然大幅提高研發(fā)效率。
全球化發(fā)行路徑上，不斷積累的多區(qū)域并行優(yōu)勢
回顧這場游族的變革就能發(fā)現(xiàn)，游族不僅在給研發(fā)業(yè)務(wù)更多的發(fā)展空間，也能讓發(fā)行團隊放手去做，這成為游族能在全球市場拓展的重要一步。
2021年，在致最高優(yōu)先級投資者（全體員工）的信為題的公開信中，陳芳以濃縮后明確的新戰(zhàn)略全球化卡牌+為核心，游族對發(fā)行體系架構(gòu)進行了調(diào)整：打破原本以區(qū)域劃分的發(fā)行線路，轉(zhuǎn)換為以產(chǎn)品或賽道為劃分標(biāo)準(zhǔn)。在此架構(gòu)下，發(fā)行團隊有機會負責(zé)一個全球區(qū)域的發(fā)行與運營工作，這讓原本受限于區(qū)域的發(fā)行人才有更大的發(fā)揮舞臺，也讓研發(fā)與發(fā)行更為統(tǒng)一地用全球化的思維和資源去做產(chǎn)品的研發(fā)與發(fā)行工作。
而從這次戰(zhàn)略性調(diào)整延伸到此次任命來看，吳西將作為游族首席營銷官，無疑會進一步加速推進游族的全球化進程。
被提升為CMO的吳西則擁有多年全球戰(zhàn)略合作與游戲發(fā)行經(jīng)驗。2017年，吳西加入游族，曾擔(dān)任渠道商務(wù)中心、廣告中心及全球發(fā)行平臺負責(zé)人，期間成功主導(dǎo)發(fā)行自研產(chǎn)品《少年三國志2》《少年三國志：零》《山海鏡花》-歸來、《新盜墓筆記》等，同時成功發(fā)行多款代理產(chǎn)品，代表作有《荒野亂斗》《三國云夢錄》等。
比如，二次元卡牌賽道里，《緋色回響》國服上線后首日拿下App Store免費榜首位，《山海鏡花》- 歸來也躋身iOS免費榜TOP2。而延續(xù)《少年三國志》系列作品的經(jīng)驗，三國卡牌類游戲《三國夢云錄》上線后連續(xù)3日位居App Store免費榜TOP1，并長期維持在暢銷榜前50以內(nèi)。
而在中國大陸以外的地區(qū)，游族的成績同樣出彩，其中最為亮眼的產(chǎn)品即是《緋色回響》與《新盜墓筆記》。兩者上線中國港澳臺地區(qū)后，均登上了App Store & Google Play雙平臺免費榜首位，并躋身雙平臺暢銷榜前十。
與此同時，一方面，《緋色回響》在歐美市場破局，收獲了不錯的成績。另一方面，《新盜墓筆記》則憑借出色的本地化的內(nèi)容與宣發(fā)，登上了韓國市場Google Play免費榜第一。
《新盜墓筆記》于中國港臺與韓國地區(qū)上線首日登頂下載榜單，《緋色回響》在歐美地區(qū)也突破了300萬的預(yù)約量級
此外，諸如《少年三國志：零》等產(chǎn)品在越南等單個海外市場有極為突出的表現(xiàn)力。
而產(chǎn)品背后更多的是游族對不同海外地區(qū)迅速加深的認知，以及多區(qū)域并行的、本土化發(fā)行能力的增長。比如在過往對話中，吳西曾談到，游族對營銷效果差異化的認知，不是選擇不同的資源，而是在同樣的資源之下如何通過不同的方式對用戶進行轉(zhuǎn)化。
比如，結(jié)合對于歐美市場的深度調(diào)研，《緋色回響》一改在亞太地區(qū)宣發(fā)策略，進行了極為定制化的宣發(fā)內(nèi)容調(diào)整，并在歐美主要動漫站與二次元社區(qū)都進行了線上包場式營銷。而《新盜墓筆記》作為國內(nèi)知名IP改編游戲，其營銷包裝思路則從盜墓變?yōu)榭脊盘綄?，推廣策略也加大了品牌層面的投入，最終使產(chǎn)品在韓國地區(qū)取得了不錯的成績。
正是這種多題材垂類、多區(qū)域的產(chǎn)品突破，讓游族在過去一年產(chǎn)品全球化發(fā)行能力有了集中性的成長，這一點早在2023年游族所披露的半年業(yè)績報告中就有所體現(xiàn)，彼時游族海外收入占總收入比重為65.26%。而這一數(shù)字下，實則游族海外收入已連續(xù)8年超過國內(nèi)市場，產(chǎn)品全球化優(yōu)勢已極為明顯。
結(jié)語
到了今天這個節(jié)點，再來回顧過往歷程，就會發(fā)現(xiàn)游族已初步嘗到了變革的成果。
一方面，從實打?qū)嵉臉I(yè)績上看，根據(jù)游族網(wǎng)絡(luò)公布的2023年年度業(yè)績預(yù)告披露，游族網(wǎng)絡(luò) 2023年全年預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8000萬元至12000萬元，預(yù)計實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為5000萬元至7500萬元。這意味著游族不僅徹底實現(xiàn)了扭虧為盈，盈利能力更有顯著的提升。
而另一方面，從長線發(fā)展看更重要的是，隨著業(yè)務(wù)的變革，沉淀出如戴奇、吳西這樣奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)一線的精英，提高管理團隊的核心力量以求對沖市場、產(chǎn)品不確定性所帶來的風(fēng)險，使其更加耐打、抗打地走在全球化卡牌+的路線之上。
但關(guān)于游族的野望不僅于此，不論研發(fā)側(cè)還是發(fā)行側(cè)，他們都在同步、快速地拓展業(yè)務(wù)邊界，這種快速迭代做到了自上而下，極高程度的統(tǒng)一，連最高的核心管理層都在自我迭代。
在過往對話中，戴奇曾向獨聯(lián)體坦言，希望讓團隊始終保持在戰(zhàn)斗狀態(tài)，對于團隊來說最重要的是不要離開戰(zhàn)場，并且要去更大的戰(zhàn)場。
在這種思路下，游族將有多款全新產(chǎn)品計劃發(fā)布。比如，少年系列最新力作、國潮朋克卡牌RPG《少年西游記2》定檔4月30日在大陸地區(qū)上線。作為游族時隔三年推出的少年系列產(chǎn)品，目前游戲全渠道預(yù)約數(shù)已突破500萬量級。
少年西游記2
與此同時，在近日的對話中，吳西也告訴我們?nèi)缃裥袠I(yè)的全球化競爭中，群雄逐鹿的階段已近尾聲，下個階段更考驗誰能率先構(gòu)建全球化發(fā)行的護城河。對此，游族將兩步走，一方面圍繞品效合一做持續(xù)投入，另一方面也要在組織架構(gòu)上做到標(biāo)簽化，更為細分地設(shè)立相應(yīng)專家。
照這種趨勢推斷，游族未來一段時間內(nèi)，應(yīng)該還會保持迅猛的發(fā)展勢頭，一邊構(gòu)建更堅固的優(yōu)勢壁壘，一邊通過自我迭代構(gòu)建更大的游戲內(nèi)容生態(tài)。而到了現(xiàn)在，或許不會再有人質(zhì)疑，游族在全球化路上的團隊實力。
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標(biāo)簽： 全球化 發(fā)行 產(chǎn)品 隨筆
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