來源：江河聊營銷
上篇文章寫到小紅書博主商單越來越難，在小紅書做博主，還能靠廣告變現(xiàn)嗎？進(jìn)一步去思考，為什么品牌不愿意投達(dá)人？本質(zhì)是投放回報率太低。
在小紅書尚未商業(yè)化，是投達(dá)人最最黃金的時期，不用報備，平臺缺內(nèi)容，素人發(fā)帖很容易成為爆文，評論區(qū)各種引流到站外，引流到微信，1條爆款筆記就能養(yǎng)活一家淘寶店；反觀現(xiàn)在，報備政策直接增加20%成本，站外回復(fù)淘寶字眼也容易違規(guī)，再加上同行都在投，博主的投放成本越來越高。以美妝行業(yè)為例，博主互動成本已經(jīng)到15左右，如果再有機構(gòu)操作數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成本50也很正常。以自己做博主為例，完全不刷量，只要接廣告，流量必定差，閱讀成本基本在5毛，互動成本在30以上，這對于低客單價的商品，僅僅是增加曝光機會，轉(zhuǎn)化很難；如何客觀去看小紅書博主的性價比？目前除純直發(fā)商單類達(dá)人，報價幾乎是粉絲的10%，甚至更高。以萬粉博主報價1000為例，點擊成本在5毛，大概能拿到2000小眼睛。假設(shè)互動成本在5元，大概200個互動，具體再從200個引流到站外，按照10%為例，訪客成本也要在50塊一個。試問哪一家電商品牌能接受50一個訪客成本，所以必須要站內(nèi)轉(zhuǎn)化，否則成本太高。正是在這種情況，白牌商家先選擇直發(fā)達(dá)人，批量報備直發(fā)，舉例下圖品牌，投放53W，筆記數(shù)2835，互動9.6W，互動成本6塊左右。
圖1：某直發(fā)品牌投放截圖舉例雅詩蘭黛為例，投放金額超千萬，互動數(shù)不到85W，互動成本20左右；
圖2：雅詩蘭黛月投放數(shù)據(jù)不可否認(rèn)，兩者投放的達(dá)人類型、調(diào)性不同，但對于新品牌要想接受雅詩蘭黛20的互動成本，真的很難。這兩個例子，幾乎是直發(fā)和正常投達(dá)人的天花板，側(cè)面反應(yīng)絕大多數(shù)客戶投放成本會在10左右，在10塊的達(dá)人成本下，商家只能提升產(chǎn)品組合客單價、增加更多回購機會。除此之外，還能如何增加達(dá)人投放性價比？一、把達(dá)人效率利用到最高達(dá)人不僅承擔(dān)及時轉(zhuǎn)化功能，更承擔(dān)后續(xù)長尾搜索轉(zhuǎn)化，投完達(dá)人后，若有部分達(dá)人能帶來正反饋，直接用信息流和搜索加熱。目前信息流點擊成本在1-5毛之間，若互動成本也控制5以下，且有具體的轉(zhuǎn)化，若成本可控就持續(xù)放量。同步把達(dá)人筆記，轉(zhuǎn)載到企業(yè)號，掛車投流轉(zhuǎn)化，把每一次達(dá)人投放效率用到最高。二、用達(dá)人模型來迭代達(dá)人投放也是需要持續(xù)迭代，找到能轉(zhuǎn)化達(dá)人的框架，拆解框架，去找類似的達(dá)人。若前提投放10篇，有1篇能帶來轉(zhuǎn)化，就把這篇像素拆解，找對應(yīng)的博主，發(fā)布同框架的內(nèi)容，持續(xù)改進(jìn)。三、多平臺測試投放近期也在接觸得物營銷，因得物達(dá)人費用普遍費用在60-100左右，你花60元，如果數(shù)據(jù)好，大概能投到5K-1W的小眼睛，按中間6K小眼睛，點擊成本在1分左右。備注，得物投放撲街概率也很大，撲街小眼睛大概率不過百。得物達(dá)人有3個功能，第一是做品牌的曝光，沉淀內(nèi)容；第二是刷單角色，展示銷量，第三，更重要就是掛商卡實現(xiàn)具體轉(zhuǎn)化。
舉例30個達(dá)人，花費在1800元，若能賣出幾單，實現(xiàn)ROI為1，就是很好的效果，如果你能發(fā)現(xiàn)其他平臺，有更低的投放成本果斷找新賽道。
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文章來源：藍(lán)海情報網(wǎng)
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