自從抖音平臺崛起，迅速下沉市場后，短視頻社交媒體形成了以抖快為首的強(qiáng)大陣營。
其實(shí)有許多品牌在短視頻爆發(fā)初期就注冊了抖音、快手等平臺，對于輸出內(nèi)容躍躍欲試，但其實(shí)在當(dāng)時就大膽下海嘗試的品牌還是少之又少。猝不及防的三年疫情不僅限制了人民群眾，更是限制了經(jīng)濟(jì)循環(huán)?？梢哉J(rèn)為，疫情的到來提升了無數(shù)品牌的線上活躍度。
然而B2B企業(yè)的狀況就沒有那么樂觀了。
01、B2B企業(yè)運(yùn)營部門，3年沒走通的短視頻之路
我想，在過去的3年里，很多企業(yè)的日子都不太好過。接觸過的不少老板都一致認(rèn)為2023年開年便能迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)暢通和消費(fèi)力增長的景象，但現(xiàn)實(shí)狠狠給了大家一個響亮的巴掌。
去年7月份的時候，一位做燈珠配件的老板在受訪時告訴我，上半年真是過的生不如死，他為了市場人流量開了第三家直營店，也花錢買展位參加了各種展會，但實(shí)際上下游成品企業(yè)的消費(fèi)決策反而比疫情期間更保守了。以小見大，就連一個客戶群體涵蓋了兩三家行業(yè)頭部品牌的B2B企業(yè)都如此艱難，行業(yè)艱難程度可見一斑。
一整年的時間里，我接觸的B2B企業(yè)老板、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)大致有50位，通過展會現(xiàn)場溝通過的B2B企業(yè)更是不下100家，其中通過運(yùn)營部門進(jìn)行短視頻運(yùn)營的企業(yè)比例大約是90%。
這個比例聽起來是有點(diǎn)嚇人的，然而這一百多家企業(yè)里，將賬號穩(wěn)定運(yùn)行起來，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的還不到30家，通過短視頻矩陣成功獲客的企業(yè)更是寥寥無幾。
也許B2B企業(yè)運(yùn)營部門的境況大致都是如此。老板發(fā)愁沒有新客源掙不到錢，大手一揮說要打造線上渠道，開個抖音賬號做產(chǎn)品宣傳。然而現(xiàn)實(shí)是，B2B企業(yè)為了挽留優(yōu)質(zhì)老客戶、大客戶，配件產(chǎn)品價格一降再降，部門的推廣預(yù)算一砍再砍，最終也達(dá)不成想要的效果。
有的B2B企業(yè)發(fā)現(xiàn)做抖音短期內(nèi)出不了好成績，耗時耗力直接放棄了短視頻渠道；有的B2B企業(yè)則是死磕短視頻矩陣好幾年，最終還是沒得到想要的轉(zhuǎn)化量，運(yùn)營部門死活沒走通的短視頻之路，真有那么難嗎？
02、已經(jīng)可以預(yù)見的內(nèi)容營銷新未來
對于現(xiàn)在的B2B企業(yè)來說，不論是企業(yè)體量有多大，還是產(chǎn)品、服務(wù)有多暢銷，企業(yè)最希望的事情一定是讓更多的客戶知道它、了解它、選擇它。那么，內(nèi)容營銷的作用就十分關(guān)鍵。
其實(shí)很多企業(yè)的運(yùn)營部門都在擴(kuò)張渠道，內(nèi)容營銷工作已經(jīng)不再拘泥于過往的制作企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊和記錄企業(yè)各種事件最后發(fā)布公眾號推文上了。內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式一直在不斷創(chuàng)新，短視頻成為快餐文化時代最受歡迎的傳播方式，但長內(nèi)容卻具備了短視頻沒有的深度和吸引力。
作為未來內(nèi)容營銷的主打形式之一，短視頻具有碎片化、生動易懂、傳播速度快、用戶群體廣泛等特點(diǎn)，長內(nèi)容則可以把復(fù)雜的信息以更加直觀的視頻形式表現(xiàn)出來，不論是闡述品牌故事還是客戶案例，都能達(dá)成文字傳播無法達(dá)成的效果。
從內(nèi)容創(chuàng)造的角度來說，短視頻快速吸引用戶注意，帶來高頻次的曝光和引流，但想要形成品牌優(yōu)勢，還需要懂得長短結(jié)合，通過長內(nèi)容帶來更深入、更凸顯專業(yè)性的內(nèi)容，進(jìn)一步帶來信任感。
因此，已經(jīng)可以預(yù)見，未來的內(nèi)容營銷一定是短視頻和長內(nèi)容的結(jié)合。在短視頻平臺發(fā)布精簡、有爆點(diǎn)的內(nèi)容吸引用戶，再通過官網(wǎng)、微信公眾號等長內(nèi)容IP挖掘內(nèi)容，深化用戶認(rèn)知，最終達(dá)成雙重營銷的效果。
未來的內(nèi)容營銷形式將更加多元化和立體化，不再固守于單一形式。短視頻和長內(nèi)容的結(jié)合將成為一種趨勢，為內(nèi)容營銷帶來新的可能性和發(fā)展空間。
03、短+長的關(guān)鍵：多矩陣孵化
我認(rèn)為，B2B企業(yè)通過短視頻+長內(nèi)容的方式進(jìn)行品牌輸出，最關(guān)鍵的地方就在于建立多矩陣。條條大路通羅馬，運(yùn)營部門要做的事情就是建立多條能夠通往企業(yè)私域的路。
例如以長內(nèi)容輸出為主的官網(wǎng)、微信公眾號、百家號、知乎等，或者以短視頻、短內(nèi)容輸出為主的抖音、快手、小紅書等，多平臺搭建品牌的內(nèi)容營銷矩陣。我相信在視覺營銷逐漸成為主導(dǎo)力量的營銷領(lǐng)域，B2B企業(yè)通過多平臺、多矩陣的布局，能夠觸達(dá)更多的潛在客戶。
而我們能為B2B企業(yè)完成的，是觸達(dá)潛在客戶后，篩選出對企業(yè)有價值的客戶，幫助企業(yè)快速搭建優(yōu)質(zhì)客戶群體，針對客戶的需求線索進(jìn)行反饋，最終促成合作。
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