最近我們有個線下商城的商家，用商城優(yōu)惠券增長獲客了12868人，活動裂變率高達4855%，如果你是線下商城，電商，或有優(yōu)惠券場景需求的行業(yè)，這篇文章一定不能錯過！
本文將從活動玩法、活動海報、活動數(shù)據(jù)，3個方面來進行分析！
該商場是國內(nèi)首個世界級濱海名品購物公園，被譽為奧特萊斯的天花板，集休閑、娛樂、度假、購物為一體的商場，匯聚了200多個國內(nèi)外知名品牌。
隨著私域滲透著各行各業(yè)，線下商場也不再依賴傳統(tǒng)方式獲客，在2021-2023年，該商家就基于私域以線上線下相結(jié)合的打法為商場沉淀流量。
本次活動商家使用【個人裂變】玩法為私域?qū)崿F(xiàn)裂變拉新，它的底層邏輯是以邀請指定數(shù)量好友助力的形式來獲得獎勵。
個人裂變玩法相信大家或多或少都體驗過了，也有很多商家反映活動效果不太理想，但這個商家能將裂變活動做到如此火爆，請繼續(xù)往下看！
▲活動文案
> > >活動規(guī)則
關(guān)于活動文案，一起來看下有哪些值得借鑒的地方！
①邀請50人助力得100元優(yōu)惠券；
②優(yōu)惠券有效期：我們知道優(yōu)惠券的一般設(shè)置有效期為7天、15天、30天，而設(shè)置7天的目的就是為了客戶在領(lǐng)券后能夠第一時間下單消費，提升轉(zhuǎn)化；
③優(yōu)惠券發(fā)放時間：客戶完成任務(wù)后迫切需要領(lǐng)券，文案里告知發(fā)券時間，大量減少人工回復消息的工作量；
④優(yōu)惠券使用方式：解答優(yōu)惠券使用詳細步驟，讓客戶能感受到這個券是真實有效的；
⑤流失扣除：在助力者刪除商家后，會影響發(fā)起方助力數(shù)據(jù)，最終影響?yīng)勂钒l(fā)放，開啟助力扣減后可以有效防止助力后刪除商家，減少客戶流失數(shù)；
這里順便介紹一下，個人裂變玩法中的流失扣除功能，助力者刪除商家后，將會扣除上級助力數(shù)據(jù)，開啟后可以有效解決刷粉問題，降低流失數(shù)；
⑥引流商城：利用10元無門檻券將客戶引流至小程序商城，一方面增加用戶下單機會，另一方面挽留助力者，在助力的同時也獲得了1張無門檻券，降低客戶流失率，最后還為商城進行導流，增加商城曝光幾率。
> > >活動門檻
看到這里，或許你有疑問，為什么商家會設(shè)置如此高門檻的助力人數(shù)，一般我們做裂變活動很少設(shè)置到50人。
通過商家以往的活動數(shù)據(jù)來看，幾乎所有活動門檻都設(shè)為50人，那是因為活動獎品有足夠的優(yōu)惠力度，減免的是100元現(xiàn)金，售價109元的衣服，9元就能買到，沒有夸張噱頭，是實在的優(yōu)惠，所以參與人數(shù)眾多。
如果你也準備開展類似活動，這個玩法不需要完全照搬，你可以將門檻降低，比如邀請10人送30元優(yōu)惠券或?qū)嵨铼剟?，也可采用多階任務(wù)玩法，邀請越多，獎勵越豐厚，還可采用排行榜形式來激勵客戶，邀請人數(shù)排名前3的可獲得相應(yīng)的獎品。
▲任務(wù)完成文案
> > >活動結(jié)束
商家在客戶完成任務(wù)后設(shè)置了消息提醒，目的是：
①發(fā)放獎勵，減少人工兌獎；
②利用大額優(yōu)惠券吸引客戶入群，將客戶沉淀至社群中進行后續(xù)維護；
③將活動注意事項再強調(diào)了一遍，加深客戶印象，避免錯失活動，整個流程高效并完全實現(xiàn)自動化。
> > >獎品設(shè)計
本次商家發(fā)放的獎勵是優(yōu)惠券，說實話，單就獎品而言，吸引力并不大，那到底是什么原因能夠拉新12000+人，就和接下來的內(nèi)容有關(guān)了。
說到和優(yōu)惠券相關(guān)的海報，我們腦海里的一般浮現(xiàn)的海報是不是這樣的？
而這位商家是這樣展示優(yōu)惠券的，對比一下看看是不是效果好太多了？
海報中間直接展示商品的券后價，9元就能買一件品牌短袖，確實是實打?qū)嵉膬?yōu)惠，相比起絕大部分商家提供的優(yōu)惠券，這種形式效果更好，客戶不需要想辦法去湊滿減的門檻，湊到門檻后還需要額外花100-200來元才能買到商品。
此外，商家以往活動都是采用這種活動海報，利用優(yōu)惠券來做活動，足以證明海報設(shè)計和獎品展現(xiàn)形式所帶來的活動效果是可觀的。
獎品類型不僅支持實物獎品、還支持虛擬獎品、盲盒抽獎，跳轉(zhuǎn)外鏈、和兌換碼多種形式，適合電商、教育、線下門店（核銷場景）、新零售，潮玩等多行業(yè)獎品類型需求。
在數(shù)據(jù)分析模塊部分，能從多維度的角度對裂變活動效果進行實時有效記錄和跟蹤，可以看到本次活動拉新好友數(shù)為12868人。
本次活動的任務(wù)完成率高達81%，這表示大部分的客戶都完成了任務(wù)，能夠直觀看出這次的活動足夠有吸引力。
本次活動的裂變層級為9級，說明本次活動裂變觸達的客戶范圍廣，裂變效果較好，在第2級的時候參與人數(shù)最多，可以再加大活動宣發(fā)渠道，帶來更好的裂變效果。
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