作者：他山之石

無論是短視頻還是直播間在起號時，不可避免的要動用付費流量，只不過現(xiàn)如今的付費流量不再是幾年前的通盤流量采買，而是有效的利用付費流量撬動自然流量。付費流量最常見的方式是dou+投放。這里就dou+投放的常見問題聊聊。

關(guān)于dou+的基本常識。

dou+是為抖音創(chuàng)作者服務(wù)的，是一種可以通過付費采買流量的方式，可以用來提高視頻各項數(shù)據(jù)的加熱工具。數(shù)據(jù)指標(biāo)包括：視頻播放量、點贊評論量、粉絲量、主頁瀏覽量、頭像點擊量，直播間人氣、直播間漲粉、觀眾打賞、觀眾互動等。

dou+可以自己給自己的賬號投放dou+，也可以給別人的視頻投放dou+。

dou+投放最直接的作用是，新起賬號快速打標(biāo)簽，通過dou+的投放幫助新賬號快速的打賞標(biāo)簽。另外，dou+也可以輔助先賬號找到作品的內(nèi)容方向，短視頻發(fā)布后會進(jìn)入自然流量的初始流量池500的播放量，平臺會根據(jù)初始流量池500的播放量（也就是500個用戶）的行為數(shù)據(jù)（點贊、評論、收藏和分享）來決定是否推送到下一個級別的流量池。對于一個新賬號的初始流量很難判斷出作品的好壞，dou+投放可以付費購買播放量來測試視頻內(nèi)容的好壞，或者說是內(nèi)容方向是否有問題。

而對于爆款的視頻內(nèi)容，dou+可以用來對爆款視頻進(jìn)行助推，突破流量瓶頸。因為有些賬號的自然流量數(shù)據(jù)不錯，但常遇到一個瓶頸期，播放量到一定程度后很難再有突破，這時候可以借助dou+購買付費流量，以此來撬動新的自然流量的進(jìn)入。

新起的賬號為啥需要投放dou+？

這個問題不是絕對的，尤其是泛娛樂領(lǐng)域的賬號在起號階段是不需要投放dou+的，比如影視綜賬號、娛樂賬號、剪輯類賬號等。因為這類賬號的目標(biāo)人群最為廣泛，在起號階段時標(biāo)簽不明確的情況下，哪怕抖音平臺推送的流量不精準(zhǔn)，但也容易產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)（點贊、評論、收藏和分享）。

但垂直領(lǐng)域的賬號在起號階段是需要投放dou+的。在賬號起號階段標(biāo)簽不明確的情況下，抖音平臺推送的流量不精準(zhǔn)，受眾對垂直類的賬號很難感情緒，行為數(shù)據(jù)會非常差，因為垂直賬號的目標(biāo)受眾不是泛人群用戶，所以需要借助dou+購買精準(zhǔn)人群，推送給垂直領(lǐng)域針對的目標(biāo)受眾，更容易產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)用來幫助平臺快速給賬號打上標(biāo)簽，這樣平臺推送的自然流量會逐步趨于精準(zhǔn)流量。

所以dou+的一個最明顯的作用就是花錢購買測試流量，通過投放dou+投放自定義針對性的人群，用來獲得更多的付費流量。這些付費流量就是在都平臺系統(tǒng)形成賬號內(nèi)容的數(shù)據(jù)模型，從容幫助平臺更好的知道賬號內(nèi)容應(yīng)該推送給什么樣的人群。這就是給賬號打標(biāo)簽的過程。

不過dou+不是靈藥，因為dou+只是縮短賬號起號周期的工具，核心是在賬號內(nèi)容過關(guān)的前提下才容易起到作用。

新賬號起號時的投放目標(biāo)選擇粉絲量還是點贊評論量？

新賬號投放dou+的核心目的是通過才買自定義人群的付費流量，來獲取精準(zhǔn)用戶群的數(shù)據(jù)反饋模型，也就是說采買的流量人群會針對購買的視頻產(chǎn)生相對應(yīng)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，比如完播率、點贊、評論、收藏和分享等行為數(shù)據(jù)。產(chǎn)生這些行為數(shù)據(jù)的意義是告訴系統(tǒng)，賬號內(nèi)容是哪類人群更為感興趣，從而讓系統(tǒng)更加快速的識別出賬號內(nèi)容推送給什么樣的人群，從而幫助賬號快速的建立目標(biāo)人群模型和粉絲模型，達(dá)到快速起號的目的。

官方披露的一個數(shù)據(jù)對于視頻的權(quán)重影響是用戶的觀看時長>完播>點贊>評論>收藏>轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說粉絲量的多少不會給視頻增加多少權(quán)重，所以在賬號初期投放時，為了提高更多的視頻基礎(chǔ)權(quán)重達(dá)到依靠dou+的付費流量撬動自然流量，首選投放點贊評論量，其次再選擇投放粉絲量。

這么說，單純的投放粉絲量不是不可以，但如果過于依靠投放粉絲量的話，特別容易產(chǎn)生的一個后果是容易吸引大量的喜歡關(guān)注賬號的用戶，尤其是剛剛注冊賬號的用戶很容易批量的關(guān)注視頻賬號，而這類用戶的行為習(xí)慣和興趣標(biāo)簽是混亂的，所以這類粉絲對于賬號發(fā)布視頻后被推送的概率低，且被推送后更不容易產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)，進(jìn)而拿不到更多的自然流量。

新賬號起號成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

目前官方?jīng)]有給出明確的答案。不過我們可以以粉絲量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷，比如新賬號擁有1000粉絲，保持日更的頻次，連續(xù)3天在不投放dou+的前提下，每個作品24小時內(nèi)獲得的自然流量是粉絲量的1-2倍（粉絲量1000，自然流量的播放量在2-3000）即可判定為起號成功。

新賬號在投放dou+時的人群怎么選擇？

dou+后臺會分成系統(tǒng)智能推薦和自定義人群。系統(tǒng)智能推薦是，平臺會根據(jù)視頻的封面、標(biāo)題、文案和內(nèi)容來分析，作品的標(biāo)簽是什么，比如作品中大量出現(xiàn)了關(guān)于某個垂類的關(guān)鍵詞，那么系統(tǒng)會按照垂類的標(biāo)簽，進(jìn)行相同觀眾畫像人群的放大推薦。系統(tǒng)智能推薦是沒有限制性的，比如某個垂類標(biāo)簽中，50歲以上的人群更容易點贊互動多，而在賬號的投放目標(biāo)是點贊互動時，系統(tǒng)會大量的推薦這類人群觀看賬號的視頻，但實際上賬號希望獲取到的是20-30歲的人群觀看，這樣就會出現(xiàn)推送人群與意向人群出現(xiàn)偏差。所以利用好系統(tǒng)智能推薦，需要在作品中清晰明確目標(biāo)人群。，這樣被推送的流量才更為精準(zhǔn)。

自定義人群是可以選擇標(biāo)簽的，目前的標(biāo)簽是性別、年齡、地域、興趣和達(dá)人相似粉絲。自主選擇賬號希望推送的人群可以提高人群范圍的精準(zhǔn)性。只不過自定義人群需要手動選擇，相對較為復(fù)雜，且自定義人群的范圍未知，可能會選擇的人群非常狹窄。以及操作上的體感是自定義人群的權(quán)重沒有系統(tǒng)智能推薦的流量權(quán)重高，只是官方并沒有對外公布。

達(dá)人相似粉絲怎么選？

抖音平臺發(fā)展到如今，細(xì)分領(lǐng)域基本都有頭部、腰尾部的達(dá)人，在選擇對標(biāo)達(dá)人時一定不要選擇百萬粉絲級別的達(dá)人，因為這類達(dá)人的粉絲通常已經(jīng)對達(dá)人形成固有認(rèn)知，很難轉(zhuǎn)變成自己賬號的粉絲。同樣這類賬號在內(nèi)容方向和制作上哪怕和自身賬號相同，但這類賬號的粉絲已形成規(guī)模，哪怕賬號內(nèi)容足夠垂直，這類賬號的粉絲的觀看畫像不一定垂直，觀看畫像模糊的話就不大容易幫助自身賬號建立用戶畫像和粉絲模型。

可以選擇同樣細(xì)分領(lǐng)域垂直領(lǐng)域近期新起的賬號，這類賬號的粉絲畫像相對較為垂直，且對關(guān)注的賬號沒有形成固有認(rèn)知，容易轉(zhuǎn)化成自身賬號的粉絲。以及百萬級別以下賬號的粉絲也是可以投放的，這類賬號還在發(fā)展階段，自身賬號的內(nèi)容如果超出對標(biāo)賬號內(nèi)容的話，也很容易把對標(biāo)賬號的粉絲轉(zhuǎn)移過來。

dou+投放的時間點怎么選擇？

新賬號在起號階段，最好是在作品剛剛發(fā)布后就選擇投放dou+，在沒有給賬號打上標(biāo)簽時，依靠付費流量模型引導(dǎo)免費流量的推薦。

對于新起賬號來講，系統(tǒng)推送的3-500的自然流量都不是精準(zhǔn)流量，是非常邊緣化的泛流量，這類流量很難對賬號內(nèi)容產(chǎn)生積極作用。因為站在平臺角度，優(yōu)質(zhì)流量是一定優(yōu)先給到優(yōu)質(zhì)賬號的，所以新起賬號需要堅持更新內(nèi)容，維持高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出才容易獲得系統(tǒng)推送的自然流量。而在起號階段我們?yōu)榱丝s短起號周期，通常就會選擇采買dou+付費流量來積累數(shù)據(jù)模型了。

dou+投放金額怎么選擇？

dou+投放建議選擇小步快跑的方式，不用多大的投放的金額，初始設(shè)置100塊錢，通過觀察100塊錢投放后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以判斷出是否需要增加投放金額還是暫停計劃了。

通常投放24小時后，在該dou+計劃消耗到30-50后就可以根據(jù)dou+的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷了，比如說前5s的完播率低于20%，可能就不投繼續(xù)投放這條計劃了，當(dāng)然前5S完播率和點贊率可以依據(jù)歷史數(shù)據(jù)做參考，20%不是絕對數(shù)值。

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