來(lái)源：Kevin改變世界的點(diǎn)滴

前幾天，我寫(xiě)了一篇文章，分享了審美的重要性。

產(chǎn)品經(jīng)理的審美，真的太重要了！

有同學(xué)讀了后就在后臺(tái)留言：國(guó)外的APP舒適很多，清爽，直接，沒(méi)有亂七八糟的廣告。

其實(shí)這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)C端產(chǎn)品的特色情況

并不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商故意的，而是在人口紅利下，營(yíng)銷廣告多，是產(chǎn)品迭代是必然的趨勢(shì)，產(chǎn)品經(jīng)理為了提升功能的ROI，達(dá)到產(chǎn)品經(jīng)理工作指標(biāo)所必然結(jié)果。

一個(gè)計(jì)算公式

在這里，我分享一個(gè)基于AARRR模型的商業(yè)化漏斗結(jié)構(gòu)，你可以看到提高營(yíng)銷入口的增加，就會(huì)提升用戶付費(fèi)率，最終達(dá)到了收益提升。

甚至是有的時(shí)候，廣告營(yíng)銷入口還會(huì)造成用戶不小心點(diǎn)擊就付費(fèi)了。

不少C端產(chǎn)品，就有不少比例是通過(guò)誤觸來(lái)達(dá)到一些營(yíng)收目的的。至少產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候一定會(huì)考慮如何減少用戶取消訂閱、增加用戶訂閱的可能性。

我們可以在產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)看到用戶的真實(shí)感受。比如我們可以通過(guò)登錄七麥數(shù)據(jù)查看愛(ài)奇藝APP的一星評(píng)論，許多用戶是因?yàn)檎`點(diǎn)擊充值才打出1星評(píng)論的。

在一些付費(fèi)入口上，我們可以看到鮮艷的紅色、黃色以及特色權(quán)益，并以默認(rèn)選項(xiàng)作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)同學(xué)希望用戶付費(fèi)的地方。

其實(shí)正因?yàn)檫@個(gè)原因，導(dǎo)致許多只要在DAU幾十萬(wàn)的產(chǎn)品，都成了一個(gè)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線最優(yōu)先的資源競(jìng)爭(zhēng)版塊，首頁(yè)的入口通過(guò)前面的漏斗模型，我們知道可以讓新產(chǎn)品、新功能更容易可以得到流量，檢驗(yàn)自己的方案，并且還可以證明自己的成績(jī)。

放在首頁(yè)的產(chǎn)品入口，也是老板看重的業(yè)務(wù)線。比如下圖喜馬拉雅的首頁(yè)糖葫蘆就放了各類業(yè)務(wù)功能入口，方便用戶選擇。

 

讓產(chǎn)品進(jìn)入自然的生命周期迭代，而不是打激素加快

我這里提出一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代一定要慢下來(lái)，而不是快。

慢，不僅是讓產(chǎn)品自然的成長(zhǎng)，還可以不斷給產(chǎn)品各類SOP的建立，涉及到運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等等方面。

只有這樣，才能夠真正達(dá)到最自然的用戶體驗(yàn)，就像我們經(jīng)常說(shuō)對(duì)孩子的教育不要拔苗助長(zhǎng)。一定用戶活躍度、基數(shù)，有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品功能完善度。

產(chǎn)品功能研發(fā)都不能著急，更不能給吃激素一樣瘋狂提速，導(dǎo)致太快了就剎不到車了，剎住了也是車毀人亡。

除非你非常非常確定，未來(lái)的產(chǎn)品是成功的。

有的產(chǎn)品背后公司，一旦有了融資就亂了陣腳，因?yàn)閯?chuàng)始人會(huì)有投資人的KPI目標(biāo)，多多少少會(huì)有變現(xiàn)的壓力，一步一步走錯(cuò)，最終創(chuàng)始人不得不病急亂投醫(yī)。

不要進(jìn)入營(yíng)銷審美繭房

現(xiàn)在是算法的時(shí)代，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)不要進(jìn)入信息繭房，要學(xué)會(huì)建立自己的信息來(lái)源渠道，而不是天天通過(guò)推薦算法給你喂養(yǎng)信息。

有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)自己研發(fā)的產(chǎn)品迭代后，對(duì)新加入的廣告位置、營(yíng)銷入口，產(chǎn)品經(jīng)理使用久了后就會(huì)越來(lái)越習(xí)慣，甚至?xí)詾橛脩粢擦?xí)慣了，實(shí)際上用戶并不這么認(rèn)為的。

現(xiàn)在一些電商網(wǎng)站，產(chǎn)品經(jīng)理以及產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，天天看著自己電商產(chǎn)品上的廣告商品頁(yè)面，早就"審美疲勞了，最終就變成這些營(yíng)銷與廣告入口都是合理的，導(dǎo)致廣告就越來(lái)越多。

這種所謂的信息繭房的審美疲勞，導(dǎo)致了非常多的產(chǎn)品一直在走下坡路，就像我們經(jīng)常說(shuō)：金窩銀窩，都不如自己的狗窩。

比如我最近1-2年，可以明顯感受到網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)、VIP歌曲在推薦歌曲名單里占比越來(lái)越高，而不像前幾年幾乎聽(tīng)不到需要付費(fèi)的歌曲內(nèi)容。

可能產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)策還在自嗨于用戶越來(lái)越高的訂閱付費(fèi)數(shù)據(jù)吧，實(shí)際上用戶體驗(yàn)是對(duì)我來(lái)說(shuō)是降低的。這也可以形容許多產(chǎn)品經(jīng)理也在YY做需求。

要時(shí)刻走出去，打破自己的適應(yīng)性。去看看別人的產(chǎn)品，用戶都做什么，避免停留在營(yíng)銷審美繭房，這樣才能夠帶來(lái)用戶的新體驗(yàn)和增長(zhǎng)。

今天的分享就在這里。

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