來源|Hiphop村

前些日子的江西彩票中獎風(fēng)波，鬧得沸沸揚揚，甚至上了熱搜。

除此之外，我們經(jīng)常在新聞上看到誰又中了彩票，中了幾百萬，上千萬，甚至上億，美國最大的彩票甚至上了幾十億美元。

但我們身邊，很少有人把買彩票當(dāng)做一個職業(yè)來做，都是每天去上班，掙工資。

買彩票中獎可以賺很多錢，但把它當(dāng)成一個生活的手段的人卻非常少，這是為什么呢？

這就涉及到一個心理學(xué)效應(yīng)——確定性效應(yīng)了。

本文就聊一聊，什么是確定性效應(yīng)。

如何理解它，它對我們有哪些影響，以及我們?nèi)粘Ｈ绾我?guī)避它。

確定性效應(yīng)（ certainty effect），指的是一種認知偏差帶來的心理效應(yīng)。

人們對事件或情境的認知和判斷，傾向于確定性和確定性因素，而忽視或低估不確定性因素。

這種效應(yīng)表明人們傾向于尋求和接受確定性，以便更好地理解和控制自己的環(huán)境。

例如，當(dāng)人們面臨決策時，他們往往更容易接受和選擇那些帶有確定性結(jié)果的選項，即使這些選項可能并非最佳選擇，

而且他們可能會忽視潛在的風(fēng)險和不確定性因素，而偏向于選擇相對穩(wěn)定和確定的結(jié)果。

這個結(jié)果主要是來自于風(fēng)險厭惡的心理，最早是由經(jīng)濟學(xué)家丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯提出的。

確定性效應(yīng)是展望理論的一部分。

展望理論認為，人們在決策時不是根據(jù)期望效用來評估和選擇選項，而是根據(jù)相對于某個參考點的損益差異來評估選項的價值。

有的人對風(fēng)險是厭惡的，有的人對風(fēng)險是喜好的，當(dāng)他們對風(fēng)險的態(tài)度不同時，他們做的決策也是不同的，所以這個理論對管理學(xué)的決策理論有著非常重大的影響。

這個實驗是卡尼曼和特沃斯基在他們的論文里面做的實驗，通過這個個實驗體會什么是確定性效應(yīng)

有兩個方案供你選擇，兩個方案的動作和成本是一致的：

我們算一下這兩個方案的預(yù)期收益：

方案C：0.25*30+0*0.7=7.5

方案D：0.2*45+0*0.8=9

在這個實驗結(jié)果里， 42% 的參與者選擇了 C 方案， 58% 的參與者選擇了 D 方案，這跟上個結(jié)果是完全相反過來了。

這說明什么呢？

說明了一旦有了不確定存在的時候，參與者的選擇由保守轉(zhuǎn)向于了風(fēng)險愛好，這就是展望理論的確定性效應(yīng)。

這里總結(jié)一下展望性理論的兩個基本結(jié)論：

1. 大多數(shù)人在面臨獲利的時候，是風(fēng)險規(guī)避的，一旦有風(fēng)險存在，如果有其他沒有風(fēng)險的選擇，人們一般都會規(guī)避風(fēng)險，選擇沒有風(fēng)險的那個選擇。

2. 大多數(shù)人在面臨損失的時候，是風(fēng)險喜好的，如果在選項里都是有損失的，大部分人是愿意去冒一些風(fēng)險的。

所以簡而言之，人在面臨獲利的時候，不愿意冒風(fēng)險，面臨損失的時候，人人都成了冒險家。

這個理論對在日常生活和工作中的啟示和應(yīng)用，是有很大的意義的。

比如說，我們在銷售一個有風(fēng)險的產(chǎn)品的時候，如何包裝這個產(chǎn)品，讓顧客更愿意來買，可以運用確定性效應(yīng)。

舉一個基金銷售的例子，基金投資和基金風(fēng)險是比較大的，有好年景，有壞年景的，銷售時好時壞。兩個財務(wù)顧問向同一個顧客推薦這個基金

基金經(jīng)理A說：過去三年平均回報率是12%。

基金經(jīng)理B說：過去十年里面回報率高于平均水平，但是有三年是低于這水平，有 7 年是高于這種水平。

基金經(jīng)理A介紹了非常確定的一面，基金經(jīng)理B介紹了不確定的一面，根據(jù)確定性效應(yīng)，顧客很可能從第一個基金經(jīng)理那里面購買這個基金。

除此之外，確定性效應(yīng)還能很好地解釋，以下的現(xiàn)象：

投資決策：當(dāng)人們面臨投資決策時，他們傾向于選擇那些提供更穩(wěn)定和可預(yù)測回報的投資選項（如儲蓄、養(yǎng)老保險），即使這樣可能會錯過一些高風(fēng)險高回報的機會。

就業(yè)選擇：在職業(yè)選擇過程中，人們往往更傾向于選擇那些提供穩(wěn)定就業(yè)和收入的職位，如辦公室職員，而不是風(fēng)險更高但潛力更大的職業(yè)，如海員。

就醫(yī)選擇：病人傾向于選擇那些已被證明有效和安全的治療方法，而不是嘗試新的、不確定效果的治療方法。

保險購買：人們傾向于購買各種保險來保護自己免受不確定事件的影響，例如健康保險、車輛保險等。

要避免確定性理論的影響，可以考慮以下幾個方法：

1. 意識到自己的偏見

看了這篇文章，你可能理解了你是如何受它影響的，認識到這種心理傾向，可以幫助我們更客觀地評估決策，并盡量避免過度強調(diào)確定性。

2. 尋找更多信息

在面對不確定性的情況下，努力尋找更多的信息和數(shù)據(jù)，以便更全面地評估決策。

通過深入研究和了解相關(guān)領(lǐng)域的知識，可以減少對不確定性的恐懼，并更好地應(yīng)對風(fēng)險。

3. 探索新的選擇

嘗試跳出舒適區(qū)，主動探索一些新的選擇和可能性。

不要只局限于已知的、確定性的選項，而是勇于嘗試一些新的、不確定的可能性。

這樣可以拓寬視野，發(fā)現(xiàn)更多潛在的機會和創(chuàng)新解決方案。

4. 量化風(fēng)險和回報

決策時，盡可能將決策問題量化，并評估不同決策選項的風(fēng)險和回報。

通過使用工具如決策樹、概率分析等，可以更客觀地評估不確定性，并進行理性的決策。

5. 尋求專業(yè)建議：

當(dāng)面臨重要決策時，尋求專業(yè)人士的建議和意見是明智的選擇。

他們可以提供更客觀和理性的分析，并幫助我們避免受到確定性理論的偏見影響。

確定性效應(yīng)指的是人們在決策過程中更傾向于選擇確定性和穩(wěn)定的結(jié)果，而忽視不確定性因素。

這種傾向可能導(dǎo)致人們對風(fēng)險的規(guī)避或者對潛在回報的低估，它在日常生活和決策中對我們的影響也相當(dāng)深刻。

本文提供了幾種應(yīng)對確定性效應(yīng)的方法，如意識到自己的偏見、尋找更多信息、探索新的選擇、量化風(fēng)險和回報以及尋求專業(yè)建議。

了解和認識確定性效應(yīng)可以幫助我們更客觀地評估決策，避免過度強調(diào)確定性，幫助我們做出更好的決策。