電子商務(wù)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動力。1688作為中國最大的B2B批發(fā)平臺，吸引了眾多企業(yè)的入駐。在競爭激烈的電商市場中，如何提高店鋪銷量、提升品牌知名度成為企業(yè)關(guān)注的焦點。此時，1688代運營應(yīng)運而生，成為企業(yè)的新選擇。本文將從以下幾個方面探討1688代運營的必要性。

電子商務(wù)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動力。1688作為中國最大的B2B批發(fā)平臺，吸引了眾多企業(yè)的入駐。在競爭激烈的電商市場中，如何提高店鋪銷量、提升品牌知名度成為企業(yè)關(guān)注的焦點。此時，1688代運營應(yīng)運而生，成為企業(yè)的新選擇。本文將從以下幾個方面探討1688代運營的必要性。

一、1688代運營的優(yōu)勢

1. 專業(yè)團(tuán)隊，提升運營效率

1688代運營團(tuán)隊由一批具有豐富電商經(jīng)驗的運營人員組成，他們熟悉平臺規(guī)則、市場動態(tài)和消費者心理。通過專業(yè)的運營策略，可以有效提升店鋪的曝光度、點擊率和轉(zhuǎn)化率，降低運營成本，提高企業(yè)效益。

2. 精準(zhǔn)定位，挖掘潛在客戶

代運營團(tuán)隊會根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點和目標(biāo)市場，制定合理的推廣策略。通過精準(zhǔn)的定位，挖掘潛在客戶，提高成交率。代運營團(tuán)隊還會關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整推廣策略，確保企業(yè)始終站在市場前沿。

3. 數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化運營方案

代運營團(tuán)隊會利用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，對店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、客戶群體等進(jìn)行全面分析。根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化運營方案，提高店鋪的整體競爭力。

4. 豐富資源，助力品牌發(fā)展

1688代運營團(tuán)隊擁有豐富的行業(yè)資源，如優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、行業(yè)專家、行業(yè)媒體等。通過整合這些資源，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，拓展市場渠道。

二、代運營的必要性

1. 缺乏電商運營經(jīng)驗

許多企業(yè)雖然擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但缺乏電商運營經(jīng)驗。在這種情況下，選擇1688代運營可以彌補(bǔ)這一短板，讓企業(yè)專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展。

2. 競爭激烈，難以脫穎而出

在1688平臺上，同類產(chǎn)品競爭激烈。企業(yè)若想脫穎而出，需要投入大量時間和精力進(jìn)行運營。而代運營團(tuán)隊?wèi){借豐富的經(jīng)驗和資源，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

3. 提高運營效率，降低成本

代運營團(tuán)隊通過專業(yè)化的運營，可以提高店鋪的運營效率，降低人力成本。這對于中小企業(yè)來說，無疑是一種節(jié)省成本、提高效益的好方法。

4. 專注核心業(yè)務(wù)，提升企業(yè)競爭力

將電商運營交給代運營團(tuán)隊，企業(yè)可以專注于核心業(yè)務(wù)，如產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等。這樣一來，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，提升整體競爭力。

在電商時代，1688代運營已成為企業(yè)的新選擇。它不僅能夠幫助企業(yè)提升運營效率、降低成本，還能助力企業(yè)實現(xiàn)品牌發(fā)展。面對激烈的市場競爭，選擇專業(yè)的代運營團(tuán)隊，無疑是企業(yè)實現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵。

阿里巴巴店鋪找代運營靠譜嗎,代運營都是騙子

代運營行業(yè)在阿里巴巴店鋪管理中扮演著重要角色。然而，這一行業(yè)并非全然可靠。在了解這一領(lǐng)域前，我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎對待代運營服務(wù)。市面上95%以上的代運營公司存在欺詐行為，盡管確有少數(shù)公司提供相對靠譜的服務(wù)，但其費用較高。代運營服務(wù)收費通常在6800至19800元不等，但這筆費用的真正成本需要從多個角度來分析。

首先，代運營公司開展工作的第一步是產(chǎn)品上架，這一過程中涉及產(chǎn)品拍攝與制作。然而，他們所提供的圖片質(zhì)量往往較差，這一過程成本大約為1000元以上。再扣除銷售提成（約1000-3000元），公司實際收取的費用可能在5000到1萬元之間。換算成每月成本，大致為500至1000元。

對于一個阿里巴巴運營而言，月工資通常在6000元至1萬多元之間。因此，要實現(xiàn)盈利，代運營公司需要運營超過十家店鋪。然而，一些代運營公司甚至讓一人管理30至100家店鋪，每日僅依賴機(jī)器人執(zhí)行簡單任務(wù)。

這是否能帶來有效的運營效果呢？答案是否定的。盡管代運營公司承諾提供包括產(chǎn)品上線、內(nèi)容維護(hù)、關(guān)鍵詞優(yōu)化和初級推廣引流等服務(wù)，但這些工作實際上只是將阿里后臺的各個小功能搬來搬去。一個有經(jīng)驗的客服人員僅通過3個月的實踐，就能完成80%以上的工作任務(wù)，成本可能僅需1000元不到，但客戶卻可能支付20000元甚至更多。

更關(guān)鍵的是，這些基礎(chǔ)服務(wù)并不能顯著增加銷售量，客戶能做，同行也能做，缺乏突出的競爭優(yōu)勢。許多傳統(tǒng)企業(yè)老板在不了解電商運營的情況下，很容易成為代運營公司的目標(biāo)，成為被割的韭菜。

因此，我強(qiáng)烈建議企業(yè)主應(yīng)具備一定的運營知識，避免成為被欺詐的對象。雖然市面上存在昂貴的培訓(xùn)課程，但其實并不必要。加入1688社群，與群友交流學(xué)習(xí)，長期浸泡在運營知識的海洋中，可以逐步掌握運營技巧。許多實戰(zhàn)高手就在這些社群中，分享的爆單技術(shù)和方法，往往能在不經(jīng)意間聊出，其落地可行性遠(yuǎn)超所謂的大師課程。

總之，對于阿里巴巴店鋪運營，尋找可靠的代運營服務(wù)并非易事。但通過自我學(xué)習(xí)和社群交流，企業(yè)主可以逐步掌握運營技巧，避免成為欺詐的對象。我的圈子內(nèi)就有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的運營大神，如果你有任何關(guān)于1688運營的問題，都可以與我交流，我將提供專業(yè)的解答。

亞馬遜的數(shù)據(jù)化運營是什么

數(shù)據(jù)化的時代，做什么都是靠數(shù)字說話，正好依著題主的疑問簡單分享一下亞馬遜的數(shù)據(jù)化運營，可能會有不全，會持續(xù)更新。除此之外可能還會有一些其它相關(guān)的東西，所以不僅僅只是數(shù)據(jù)化的東西。

那究竟哪里需要數(shù)據(jù)化運營？

1. 選品（細(xì)）

2. 產(chǎn)品上架（大致）

3. 競爭對手分析（大致）

4. 廣告（略）

接下來就是慢慢闡述時間~

一、選品

不僅僅只是講解選品中需要運用到數(shù)據(jù)化運營的部分，會按照以下思路進(jìn)行：A. 如何選定要運營的產(chǎn)品；B. 如何分析該產(chǎn)品是否值得運營；C. 選定后如何尋找該產(chǎn)品的貨源

A. 如何選定要運營的產(chǎn)品？

1. 自身資源優(yōu)勢

在選品的過程中，如果賣家已經(jīng)有比較好的產(chǎn)品來源，可以在成本和產(chǎn)品質(zhì)量上有更大的優(yōu)勢，這應(yīng)該被列為首選項。自身資源成本上的優(yōu)勢，可以讓自己的產(chǎn)品更具競爭力；另一方面，在產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)和產(chǎn)品升級上也有很大的把控，更好地避免質(zhì)量上帶來的沉重一擊。

當(dāng)然，并不是所有的產(chǎn)品都是想賣就能賣的，亞馬遜上會有類目權(quán)限，要提前先看清楚。

2. 市場需求

1) 分析亞馬遜上爆款的品類

2) 分析品類銷量top100里面，都有什么品類，且占比最高的品類是什么，然后再從上往下，分析它們的市場容量、競爭壓力等。

3. 追蹤熱點

多關(guān)注國內(nèi)和海外的市場信息，根據(jù)熱點來選品，比如時事熱點、電影熱映等。

B. 如何分析該產(chǎn)品是否值得運營？

1. 市場容量

市場容量我司（裹媒跨境）通俗地稱其為天花板高度。主要有兩方面的參考，一是市場需求；二是競爭壓力。

第一點市場需求

在這點主要看該類品的銷售量和搜索量，這兩個數(shù)據(jù)應(yīng)該是最直觀反映該類品的市場需求了。

1） 亞馬遜上不能直接看銷量，笨方法就是看同類品的庫存每天的變化數(shù)據(jù)。簡單的辦法就是使用軟件（付費）進(jìn)行，軟件可以試試scop。

2） 搜索量也需要通過軟件分析，搜索量大代表該類產(chǎn)品在國外是很有市場的，但是與此同時競爭壓力也是很大的。

第二點競爭壓力

1）在售sku數(shù)和月搜索量的比值，

即供應(yīng)與需求的比值，這個比值越小越好。怎么看在售sku數(shù)，拿女包舉例，搜索關(guān)鍵詞女包，在前臺頁面就能看到女包的sku數(shù)。月搜索量比值就需要用到付費工具了。請自行選擇。

2）亞馬遜自營量

選取幾個比較熱門的關(guān)鍵詞，搜索查看（類目）排名前20的產(chǎn)品有多少款是屬于亞馬遜自營，如果2/3以上都是，那是需要好好斟酌一下是否值得做了。

3）品牌壟斷

同第二點，剔除大牌之后，其它賣家如果寥寥無幾，那這個產(chǎn)品基本是被壟斷了，基本也是不好做了。

2. 定價和利潤空間

關(guān)于利潤，所有人一定都想越高越好，畢竟所有的努力都是為了這最后的利潤而已。定價一定要考慮好所有的成本，利潤最好是要抓住合理可行的最高點，畢竟價格過高，無人問津。那一切的運營手段都只是紙上談兵，更談不上什么推廣優(yōu)化了。

到底值不值得運營，簡單來說就是能不能賺到錢，如果你所選的產(chǎn)品，市場需求，市場容量都還ok，利潤率高但是利潤低，那這就要看實際情況好好斟酌一番了。

3. 主次款

選品不僅僅是選一類產(chǎn)品，同一產(chǎn)品下還要選擇熱賣的變體，比如說一款女包，有紅、黑、黃、白四種顏色，是全都做嗎？當(dāng)然不是，爆款的選擇也和最初選品一樣，需要分析每個變體關(guān)鍵詞上架后的搜索量，同行各個變體的銷售量、review數(shù)和listing。

C. 選定后如何尋找該產(chǎn)品的貨源？

1. 調(diào)查一下所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、工廠，和他們合作。一定要選擇質(zhì)量好、信譽(yù)高的工廠合作，在深入研究開發(fā)、亞馬遜的長久運營銷售上來說都是有好處的。

2. 多參加一些展會，尤其是一些亞馬遜或者招商經(jīng)理推薦的展會活動。

3. 從淘寶、1688等可批發(fā)的網(wǎng)站找貨。

二、產(chǎn)品發(fā)布（主圖、五行、描述一定要有自己的優(yōu)勢點，否則只是浪費時間）

產(chǎn)品發(fā)布的過程包括一個發(fā)布前的listing編輯和發(fā)布后的效果監(jiān)測

1. 產(chǎn)品上架前的listing編輯

1) 產(chǎn)品自身分析

在你打算運營這個產(chǎn)品的時候，對于這個產(chǎn)品我相信你已經(jīng)有80分的認(rèn)識了，所以首先根據(jù)你的認(rèn)識，提煉出產(chǎn)品的所有特點和功能。

2) Q&A分析

前臺頁面會有一個Question and

Answer（Q&A）的位置，做listing之前，可以先分析一下該類產(chǎn)品其它賣家下的QA，提煉出一些有用的信息點，了解買家的需求和關(guān)注點，后期在自己listing中體現(xiàn)一下，這樣能夠使產(chǎn)品信息更切合顧客需求點，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3) 關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞的選擇：a. 該類產(chǎn)品的大類詞和統(tǒng)稱詞（國外對該產(chǎn)品可能會有一些其它稱呼，不要遺漏）；b. 借鑒同行可以從一些銷量較好的產(chǎn)品標(biāo)題上參考；c.

關(guān)鍵詞搜索量付費軟件

關(guān)鍵詞的檢測：看看自己列出的關(guān)鍵詞的搜索量（借用軟件），分析客戶的需求點（以及亞馬遜前臺關(guān)鍵詞搜索檢測），從而選出最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

4) Review分析

亞馬遜是一個很注重用戶體驗的平臺，所以review一直以來都是運營的重點，在listing優(yōu)化的時候也是一樣。在listing編輯之前，一定要先分析一下同類品的review，亞馬遜買家一般不留評，留評也就兩種情況：不滿意和很滿意。從這兩類review我們可以提取出同行的不足和買家的關(guān)注點，然后在listing的編輯中，將同行的缺點轉(zhuǎn)化為自己的賣點，并且加重賣家的關(guān)注點。

5) 借鑒同行

在自己的listing編輯完成之后，可以看一下同行的listing，提煉一些自己遺漏的關(guān)鍵點補(bǔ)充上去，還要通過比較分析不同于別人自己的賣點，如果一條listing完成，和別人的并無差異，沒有吸引點，那編輯listing所花的心力差不多是無用功。

2. 產(chǎn)品發(fā)布后的效果監(jiān)測

一條成功的listing的編輯是要花費很多時間和精力去做分析，對比，優(yōu)化的。在這過程中我們可以用數(shù)據(jù)輔助，點擊量和轉(zhuǎn)化率是很重要的兩個數(shù)據(jù)，從點擊量可以看出主圖、標(biāo)題、價格的情況，從轉(zhuǎn)化率可以看出五行、圖片、描述的情況，這兩個數(shù)據(jù)都可以通過后臺數(shù)據(jù)查看。

三、競爭對手分析

1. 首先要知道自己最大的競爭對手是誰？

沒有對比就沒有傷害，在運營過程中，分析競爭對手是必要且重要的一件事，所以首先要先明確誰才是自己的競爭對手。可以通過以下分析進(jìn)行。

1) 同品類下，被亞馬遜列為最受歡迎品牌——Top Brand有哪些？

2) 主關(guān)鍵詞搜索，前幾頁出現(xiàn)的產(chǎn)品，哪個同類產(chǎn)品最暢銷？

3) 同類目前20名產(chǎn)品

2. 怎樣對競爭對手進(jìn)行分析？

1) 競爭對手的一個基本信息（review、In stock情況、是否FBA 、Q&A情況）

2) 競爭對手有什么不足和不同點（優(yōu)勢），從review、listing入手分析

比如在review分析之后，要將同行的缺點，在自己的listing中得到體現(xiàn)，成為自己的賣點，比如我司運營的背帶夾，同行的review有提到夾子抓力不夠會掉，我們在測試自己的產(chǎn)品確保質(zhì)量ok后，可以在主圖中給一個夾子的特寫，在description中著重描述夾子的優(yōu)勢。同時，也要從好評中提煉出買家的關(guān)注點，然后在自己的listing中體現(xiàn)出來。

總而言之，不管是通過哪個方面分析出的同行的優(yōu)劣勢，且很好的反映了市場需求，我們都需要在自己的listing中突顯出來，抓住買家的眼球。

3) 競爭對手的關(guān)鍵詞可能有什么

在你找準(zhǔn)競爭對手之后，其實你也算是找到了一個被認(rèn)真研究優(yōu)化過的listing，想要分析競爭對手的關(guān)鍵詞，我們會把眼光放在他的listing上，在分析他的關(guān)鍵詞的同時，我們能提煉出很多有用的關(guān)鍵詞，在這個時候?qū)ξ覀冏陨矶?，就已?jīng)達(dá)到了最初的目的了。

4) 競爭對手的價格

分析競爭對手listing的價格，有助于對產(chǎn)品進(jìn)行定價，找到一個黃金分割點。

四、廣告

關(guān)鍵詞廣告有自動廣告和手動廣告兩種，自動廣告就是在你選定的價格下為你匹配關(guān)鍵詞，手動廣告就是自己設(shè)定不同的關(guān)鍵詞投入的資金，所以在這個時候就要進(jìn)行關(guān)鍵詞的重要性排名，類似于上文的關(guān)鍵詞分析。

廣告這一塊其實是比較大的，仔細(xì)分析起來要用到很大的篇幅，本文簡單說明一下，之后會針對推廣廣告這塊另開一文。

以上

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標(biāo)簽： 1688運營 1688代運營有必要嗎 網(wǎng)絡(luò)營銷