如果要推薦一本對我影響最大的書，《毛澤東選集》絕對是當之無愧的唯一?？梢哉f，沒有書中思想的指引，也就不會有我們公司的今天。這套書里所蘊含的智慧，如果運用得當，絕對的屠龍之術(shù)，其中的實事求是、獨立自主、主次矛盾、辨證分析等思想，無論是對于職場打拼的個人、還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的公司，都有莫大的幫助。

中國著名的企業(yè)家任正非、宗慶后都是毛選的忠實粉絲。曾經(jīng)看到過一個很有意思的觀點，在中國最偏遠的小鎮(zhèn)，不一定能看到可口可樂，但是一定可以看到娃哈哈，這其中不乏農(nóng)村包圍城市的核心理念。

于我本人而言，農(nóng)村包圍城市的理念更是指引我，探索出了淘寶藍海的道路，從而完成了第一桶金的積累。隨著時代的遷移，興趣電商、內(nèi)容電商的興起，我們公司又重新開始了新平臺的探索之旅。這過程中，發(fā)現(xiàn)毛選思想、藍海理論依然適用新的平臺，且十分奏效。

所以，如何能夠在強敵環(huán)伺的情況下，根據(jù)藍海思維的指導，通過選品策略的調(diào)整，從而實現(xiàn)強弱易位，把整體的弱勢轉(zhuǎn)化為局部的強勢，完成抖音短視頻的突圍。今天，我給大家好好講解一下。

在成年人的KTV里面，我聽說有一個崗位叫公主，這個崗位的工作內(nèi)容就是給客人倒酒，陪客人喝酒。我有一個朋友偶爾也會去這樣的KTV，并且還遇到了一個KTV公主把藍海戰(zhàn)略運用到自己的實際工作中，從而創(chuàng)造更大營收的故事。

朋友是杭州的，有次來我們重慶KTV玩，遇到姑娘A小姐。得知朋友是從杭州而來，A小姐便說起了她以前杭州KTV上班的經(jīng)歷。朋友不解，A小姐也不是重慶人，而杭州KTV的坐臺小費是三千多，但同樣的工作內(nèi)容，在重慶的KTV就只能拿到兩千塊甚至更低。所以為何要放棄杭州的高薪而到重慶來呢？

A小姐說，雖然杭州的整體小費是重慶的兩倍，但是也因為如此，杭州的競爭太激烈了，可以說是和上海并列全國最卷的地方。公司管理更嚴，公主數(shù)量更多，外形條件更好，在眾多的競爭對手面前，她只能算作普通。再加上她是新人入行，沒啥客戶資源，基本沒啥競爭優(yōu)勢。

所以雖然杭州的小費更高，天花板也更高，確實有很多姑娘在杭州拿到了大結(jié)果。但是那就需要整體實力極強的選手了，與她而言，在杭州的上鐘率太低，最后整體收益也并不高。

而以她的顏值，到了重慶卻可以躋身最高端的KTV之列，并且就算在最高端的KTV里，她也算其中的佼佼者，很容易就脫穎而出被客戶選上。所以雖然重慶的小費比杭州低，但是上鐘率高，最終收入比杭州高了不少，也更輕松。

拐彎抹角說點不著邊際的話，就為了說明一個道理：要想打勝仗，那就要懂得選對戰(zhàn)場，足以同競爭對手形成絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)場，然后實現(xiàn)降維打擊！

做短視頻帶貨，剛做的新號，這就相當于剛?cè)胄胁痪?，沒有啥客戶資源的公主。賬號權(quán)重不夠，基礎(chǔ)播放量不高，人群標簽不夠精準。并且，作為一個帶貨新人，也沒有職場老炮豐富的行業(yè)經(jīng)驗，這就相當于公主新人沒有老手的游刃有余，就好像你的視頻質(zhì)量不如那些同行好。

擱這狀況下，你最后要是還選擇了一個對手多，對手強的戰(zhàn)場，獲勝的概率就極其渺茫了。廢話不多說，直接案例說明。如圖所示，刷到這個視頻的第一眼，感覺拍得挺簡單的，視頻點贊量也還不錯，于是乎產(chǎn)生了似乎你也行的想法。

點開購物車再看看商品，銷量也有一百多萬筆了，已經(jīng)得到了市場的驗證。我說過，賺錢就是復(fù)制，誰賺錢就復(fù)制誰，于是你也一頭扎進去了。

但是，我除了說過賺錢就是復(fù)制，我還補充了第二點做出詳細的調(diào)研，確定你具備復(fù)制的能力。以及第三點，核算試錯成本，確定你能承擔這個成本。

 

30天內(nèi)，產(chǎn)品銷售14萬單，但是同期推廣的達人數(shù)量也有14萬，在4月16號這天，總共賣了4455單，但是當天發(fā)布作品的對手有4692個，如果算上之前其他達人發(fā)布的作品，那對手數(shù)量就更多了。不光是對手數(shù)量多，這些對手的質(zhì)量還賊TM高。

 

就不說這些賬號的賬號權(quán)重更高了，視頻質(zhì)量大家自己也可以去抖音搜索查看。就單單看這些截圖，就這些博主那臉蛋，那氣質(zhì)，這皮膚說她是膚如凝脂、吹彈可破都不夸張，你自己就算是打十盞燈、十級磨皮你都沒信心復(fù)制出來吧？

短視頻帶貨的競爭很簡單，第一個維度是選擇產(chǎn)品后的對手數(shù)量，第二個維度是作品質(zhì)量，第三個維度是賬號權(quán)重，最后就是作品數(shù)量，四個維度的加權(quán)競爭，最終強者勝出。所以新人帶貨，想要獲勝的路徑就是，選擇一個對手少的賽道，以勝出對手質(zhì)量的作品，拍出多余對手的作品數(shù)量。

所以，剛剛那個產(chǎn)品，乍一看確實還不錯，銷量確實也高，但它的對手也確實多，而且還很強，很可能10%的賣家就拿走了90%的銷量。人家賬號權(quán)重比你高，視頻質(zhì)量比你高，如果還比你勤奮，拍攝數(shù)量比你多，你就說你拿什么跟人家競爭？

更加極端的案例還有如下圖所示，5萬的銷量，71萬的達人在競爭。

那什么是藍海呢？是月銷只有幾千，但是對手也只有幾百甚至幾十，具體到每天甚至只有幾個對手的產(chǎn)品。是對手質(zhì)量不高，燈光不好，表現(xiàn)力不強的產(chǎn)品。是剛剛上市就有了很高轉(zhuǎn)化，卻又還沒引起大家注意的產(chǎn)品。

這個世界從來沒有什么以弱勝強，孫子兵法通篇也并不是教人以弱勝強，全篇讀下來就是告訴你要以強打弱，最后的PK就是綜合實力的pk。無非是整體強還是局部強，表面強還是本質(zhì)強。做淘寶的時候是這樣，做抖音短視頻的時候，依然是這樣。

方向很重要，努力很重要，堅持很重要，方法也很重要；拍攝很重要，文案很重要，剪輯很重要，選品也很重要。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 杭州 對手 重慶 隨筆