來源：Vic的營銷思考
大多數(shù)的品牌都在用品牌視角對用戶種草
小紅書真正優(yōu)質的內(nèi)容不是多精美的圖文，多精彩的視頻，而是一條條真實的筆記，那些普通用戶以自身經(jīng)歷寫成的筆記
小紅書真正的壁壘是我可以在短時間內(nèi)找到曾經(jīng)和我有同樣需求的真實用戶他們所寫的筆記，里面有他們相同經(jīng)歷和各種解決辦法
以筆記形式作為主流，這事小紅書堅持做了十年，今天小紅書成為了全域消費決策的最后一站
品牌應該鼓勵消費者和達人創(chuàng)作【筆記】，而不是按照Biref寫命題作文，當然我不是說不應該用Biref，而是讓達人回歸用戶，回歸需求，回歸筆記，把達人當成超級用戶，而不是傳播媒介
賣點≠溝通點
商家視角最大的特點就是，看自己家的產(chǎn)品覺得哪里都好，渾身上下全是優(yōu)點全是賣點。但在消費者視角里，商家所謂的賣點對消費者來說不一定是好的買點
消費者在小紅書搜索場景關鍵詞時，是帶有明確的需求目的的，消費者更希望看到的是，有什么產(chǎn)品能夠滿足我的需求，有同樣痛點的其他人都買了什么產(chǎn)品，大家喜歡的是【筆記】，而不是【廣告】
企業(yè)號發(fā)廣告型也就算了，至少企業(yè)號還能起到個承接的作用，但是在跟達人合作種草筆記的時候，一定要做好從賣點到溝通點的轉換！
如果賣點是平穩(wěn)餐后血糖，就要變換成吃完飯不犯困的溝通點
如果賣點是鮮羊乳2小時一次成粉，就要變換成更新鮮的羊奶粉的溝通點
如果賣點是專利小分子成分，就要變成換更容易吸收的溝通點
溝通點=埋在筆記中的關鍵詞
溝通點＝消費者更好接受的語言
溝通點更精準=能更精準地觸達用戶
怎么得到溝通點？
1）看站內(nèi)
小紅書關聯(lián)筆記的評論區(qū)、企業(yè)號筆記的評論區(qū)，消費者都在怎么評論我們的產(chǎn)品，根據(jù)以往購買用戶的真實反饋，篩選高熱評價
2）看站外
淘寶的商品頁有一個【問大家】的板塊，里面就有一些消費者在購買之前最關注的問題，去看看大家都在問啥，最想了解啥，去鎖定用戶關注點，從而反哺小紅書內(nèi)容創(chuàng)作
除了【問大家】，購后用戶還會對產(chǎn)品進行評價，也要關注一下好評和差評，都提到哪些點，好的點可以在小紅書投放的時候放大，壞的點要在投放時規(guī)避
3）看我品，看競品
我們自己的產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)有沒有自來水筆記，如果有，消費者是怎么介紹我們產(chǎn)品的，這些用戶是被哪一個溝通點所吸引，如果多篇自來水筆記都講到同一個點，看這個點是可以在投放時作為主要的溝通點
除了我們自己產(chǎn)品的自來水筆記，也可以看看競品筆記有沒有什么互動效果比較好的溝通點，可以拿來參考和借鑒
也就是說，我們可以通過以下三種方式得到我們的溝通點：
1.站內(nèi)關聯(lián)筆記評論區(qū)
2.站外購前【問大家】，購后【評論區(qū)】
3.我品自來水筆記及競品高效溝通點
以上
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
