這屆年輕人，注定是矛盾的。他們一邊吆喝著要好好養(yǎng)生，卻總改不掉報(bào)復(fù)性熬夜的習(xí)慣；他們一邊嚷嚷著要減肥，卻總抵不住各種美食的誘惑；他們一邊抵觸著相親，卻總又幻想著能有一種途徑將相貌、學(xué)歷、職業(yè)收入等明碼標(biāo)價(jià)式的相親化繁為簡，以此收獲甜蜜的愛情……
就在最近，河南開封景區(qū)一檔名為王婆說媒的節(jié)目就憑借著高情商、好氛圍、高效率、接地氣的相親方式成功出圈，獲得全網(wǎng)關(guān)注的同時(shí)，也徹底點(diǎn)燃了這群每天都累覺不愛的年輕人們心中愛的火苗。
01、一人帶火一座城，王婆說媒火爆出圈
近日，河南開封景區(qū)萬歲山·大宋武俠城因其線下互動(dòng)脫口秀活動(dòng)王婆說媒而走紅網(wǎng)絡(luò)。主持人王婆趙梅老師身穿古代服飾在臺(tái)上為單身男女牽線搭橋，憑借其親切幽默的性格魅力、高超的口才和表演功力征服了無數(shù)游客，王婆說媒被網(wǎng)友稱為接地氣版《非誠勿擾》月老手下的銷冠。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，王婆說媒等抖音話題的累計(jì)播放量已超80億次，王婆個(gè)人（演員趙梅）抖音賬號開封王婆粉絲數(shù)也從3月15日的23萬，大漲到4月10日的660多萬。而在00后排隊(duì)去找王婆相一種很新的親等此類話題頻頻上熱榜的加持下，王婆說媒的熱度還在火熱延續(xù)中。
與淄博燒烤、天水麻辣燙為當(dāng)?shù)匚穆秘暙I(xiàn)的超高熱度一樣，王婆說媒的持續(xù)爆火自然也帶動(dòng)了開封旅游熱度的不斷上漲。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，隨著王婆說媒的熱度發(fā)酵，開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長超3倍，萬歲山武俠城也一舉登頂開封美團(tuán)趣玩榜必玩人氣榜第一名，景區(qū)周邊酒店的預(yù)訂量較去年同期增長44%，前往開封的火車票預(yù)訂量也明顯提升。為了接住這一波破天流量，當(dāng)?shù)厣踔吝€開通了從火車站直達(dá)王婆茶館的直通車，方便慕名前來的游客出行。毫不夸張的說，憑借著一己之力，王婆不僅帶火了一個(gè)旅游景區(qū)，還成功帶火了開封這座城市。
02、爆火出圈的王婆說媒，帶給品牌那些啟發(fā)？
在筆者看來，王婆說媒之所以能夠持續(xù)火爆，除了得益于短視頻的飛速發(fā)展，更為關(guān)鍵的一點(diǎn)還是在于它充分迎合了時(shí)下年輕一代不再遵從傳統(tǒng)的婚戀觀念，而是更加追求自由、平等和開放的戀愛婚姻關(guān)系的理念。
更為關(guān)鍵的是，一個(gè)原本僅存在于書本中的橋段之所以能夠開出新花，吸引不同年齡階段、不同圈層受眾的廣泛關(guān)注和爭相參與，這其實(shí)也給許多品牌的營銷傳播提供了參考。
融合創(chuàng)新方面
在筆者看來，王婆說媒的誕生也是緊張的相親市場環(huán)境與傳統(tǒng)文化碰撞的一次文化創(chuàng)新產(chǎn)物。開封萬歲山武俠城景區(qū)巧借中國四大名著《水滸傳》中婦孺皆知的故事，還原媒人傳統(tǒng)服飾和古香古色的現(xiàn)場布置，而趙梅老師表演的媒人王婆用其幽默詼諧的言辭，讓游客在慶溫馨又輕松的氛圍中，感受了一場別樣的古代招親現(xiàn)場。這種新舊結(jié)合的新穎相親方式既保留了中國傳統(tǒng)文化婚戀的儀式感，又融入了輕松幽默的現(xiàn)代氣息，吸引了大量的年輕人，為其提供了一種全新的文化社交體驗(yàn)。
從創(chuàng)新層面來看，王婆說媒是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相親方式結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)物。而在瞬息萬變的市場環(huán)境中，創(chuàng)新是品牌保持競爭力的關(guān)鍵，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，都需要緊跟時(shí)代的步伐，不斷推陳出新，從而在激烈的競爭市場環(huán)境中，取得競爭優(yōu)勢，打造出獨(dú)特的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
從文化融合層面來看，王婆說媒的爆火反映出人們對具有濃厚文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)文化是有極高的關(guān)注度和接受度的。若品牌能夠深挖自身品牌的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，借助文化創(chuàng)意將其融合到品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，創(chuàng)造出更新穎更深層次文化價(jià)值的產(chǎn)品，做足文化輸出，將有效的增強(qiáng)品牌影響力和市場競爭力。
情緒價(jià)值方面
從王婆說媒的爆火不難看出，其抓住了年輕人婚戀問題這一社會(huì)痛點(diǎn)，根據(jù)年輕人對婚戀的需求，為年輕人提供了一個(gè)能夠輕松愉快的婚戀社交環(huán)境。
這也反映出成功的品牌營銷離不開對目標(biāo)市場和目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。品牌應(yīng)當(dāng)通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好和行為模式，從而能更有效的制定出營銷策略，為消費(fèi)者提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)，讓品牌在激勵(lì)的競爭市場中站穩(wěn)腳跟。
同時(shí)，和讓人不適的被安排的相親對比之下，王婆說媒更像是給年輕人提供了一種玩相親劇本殺的新奇體驗(yàn)，讓年輕人能樂在其中，獲得情緒價(jià)值和精神滿足。
這也充分反應(yīng)出，消費(fèi)者開始青睞釋放心靈、愉悅自我、深度參與的沉浸式體驗(yàn)，和能提供情緒價(jià)值的走心產(chǎn)品和服務(wù)。而當(dāng)品牌能夠傳遞出獨(dú)特的情緒價(jià)值時(shí)，就能直接提升消費(fèi)者對品牌的記憶和認(rèn)知，增加消費(fèi)者對品牌的粘性，為品牌長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
用戶口碑方面
王婆說媒走紅重要的一個(gè)原因，是其公認(rèn)的真誠，真誠才是好口碑。人們被王婆拒絕網(wǎng)紅蹭流量等真誠的行為所打動(dòng)，自發(fā)拍視頻留言分享安利，為王婆說媒出圈帶來更多的流量，而真誠的好口碑更是在央視官方認(rèn)證的加持下，為其爆火推波助瀾。
由此可見，在社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代，對于品牌來說，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，好口碑才是消費(fèi)者為其品牌自發(fā)傳播的最好放大器，才能贏得流量密碼，從而促進(jìn)消費(fèi)者快速認(rèn)知品牌、提高消費(fèi)意愿、實(shí)現(xiàn)效益最大化。
寫在最后
從王婆說媒的爆火不難得出，品牌需要充分挖掘和利用自己的優(yōu)勢資源，用創(chuàng)新的方式來提升品牌產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，垂直細(xì)分自己的消費(fèi)群體，了解消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，提供獨(dú)特魅力的產(chǎn)品和體驗(yàn)，形成品牌獨(dú)有特色。只有這樣，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中脫穎而出，迎來自己的潑天富貴。
但隨著遍地開花的王婆說媒的產(chǎn)生，如何守住潑天的流量，也值得品牌深思。或許挖掘更多豐富多樣化的營銷策略，滿足更多其他消費(fèi)圈層的需求，找出更多的市場差異化發(fā)展方向，才能打開市場新的增量空間，將流量變?yōu)榱袅俊?/p>
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