對于營銷圈的朋友們而言，現(xiàn)在提起短劇，若還抱持著我不是受眾的倔強心態(tài)，恐怕就有些輕敵了。
如果說今年年初，《我在八零年代當后媽》創(chuàng)造的流量巨勢與造富神話還只是短劇賽道對公眾認知的刷新，破圈展現(xiàn)出霸總、龍王之外，更具潛力的內容與商業(yè)價值；那么美妝品牌韓束通過深耕短劇營銷，過去一年僅在抖音就達成33.4億銷售額的斷崖式領先、在集團內營收貢獻同比增長143.8%的驚人戰(zhàn)績，更是讓越來越多的品牌、越來越廣泛的品類加速完成了從正視短劇到重視短劇的態(tài)度轉變。
當千軍萬馬涌入之時，站在紅利風口起飛的局面能否持久？四兩撥千斤的爆款能否再造？我們不妨從近期新劇頻出的品牌短劇營銷案例說起。
短劇兇猛，品牌紛紛入局
前文提到的在短劇營銷賽道一戰(zhàn)成名的韓束，其播放量最高、反響最熱烈的劇集均是與抖音網紅姜十七合作定制，五部短劇50億總播放量不僅讓沉寂的韓束迅速回歸大眾視野并帶動巨額轉化，也讓合作定制短劇這一形式成為需多品牌入局短劇營銷賽道的首選，以借勢頭部達人，省心也省力。
▌貝德美 x 姜十七《從天兒降》
兒童護理品牌貝德美與姜十七合作定制的短劇《從天兒降》近期迎來大結局。截至目前，這部八集短劇在抖音平臺的單集播放量最高已突破91萬?！稄奶靸航怠奉}材的吸睛程度從每集標題就能窺知一二：在人物設定上，從搶婚的綠茶、專一的總裁到占便宜的親戚、惡毒的房東，都是很有話題度或爭議性的標簽人設；而情節(jié)設置上，提燈定損、重金求X、存款過億是種什么樣的體驗等話題，既覆蓋社會時下熱點也全面刺激普通人的情緒痛點。
作為品牌方，在植入形式上還是采用時下最普遍的短劇營銷形式，即將具體產品口播融入劇情以及在視頻下方設置商品頁跳轉鏈接。
▌三九胃泰 x 糖一《只是結婚的關系》
霸總的設定固然吸引人，但若想要表達細水長流的品牌溫度和細致入微的產品關懷，小奶狗可能更符合一劑胃藥帶來的即時呵護。在這部《只是結婚的關系》的短劇中，千金大女主與陽光大男孩日久生情的橋段本身就符合了需多人對愛情的幻想，除了俊男靚女的心跳互動，男生常常用為你沖一杯養(yǎng)胃舒來表達對女主的關心，符合人設的同時實在又貼心，讓植入更加自然真摯。
當然，劇情除了情感的升溫和關系的推進，也少不了對情緒痛點的按摩：創(chuàng)業(yè)遭遇背叛、受氣霸氣回擊，加上亮出千金身份的解氣反轉，都深諳爽文套路，讓這部六集劇在抖音平臺收獲了1億播放量。
▌小度 x 喬七月《雙生》
小度添添閨蜜機與抖音達人喬七月合作定制短劇《雙生》，以五集短劇在抖音收獲1.7億總播放量。作為一款面向女性的智能產品，劇情從人群出發(fā)，依 絕望主婦強勢逆襲為主線，聚焦女性普遍關注的婚姻、職場等話題，同時以討好型人格、自我價值等關鍵詞激發(fā)情感共鳴，吸引目標人群的關注與討論。
此外，添添閨蜜機作為智能平板新物種，也在短劇中實現(xiàn)了消費場景可視化和產品認知深化。在每集中，女主以不同功能切入，從健身、移動、追劇等多角度進行產品功能展示，以生活方式化的多元角度，進一步完成消費者教育。
除了與頭部達人合作，隨著短劇市場規(guī)?；?、產業(yè)化發(fā)展提速增效，越來越多品牌也開始嘗試自制短劇，以期破解新的流量密碼。
▌閑魚《傅太太全程開掛》
今年三月，隨著閑魚富蘇季的開啟，閑魚自制短劇《傅太太全程開掛》上線，劇情講述了女主翻身逆襲怒賺20億、手撕白月光、大戰(zhàn)霸總前夫的經歷，可以說是把爽劇標配劇情拉滿。
而與達人合作定制不同的是，閑魚將觀眾引流至APP平臺，限時免費看全集，同時，配合富蘇季營銷主題，將女主翻身逆襲的劇情和品牌相關的熱梗、交互相結合并為年輕用戶提供當爽劇主角、品開掛人生的情緒價值。
▌美團《霸總帶你省到就是爽到》
今年美團神券節(jié)之際，品牌一次性集結三位霸總，上演高能爽劇，通過反向利用總裁們霸道多金的人設，打造霸總帶你搶券的反差感和幽默感，進一步深化美團神券節(jié)省的核心心智。
除了短劇營銷之外，美團也圍繞省到就是爽到的節(jié)點營銷大主題，在線上直播間打造熱烈的觀劇氛圍，同時在線下打造主題店，進一步釋放霸總帶你省到就是爽到的寵愛。
▌去哪兒《絕命逆襲之大小姐的詛咒》
同樣在四月上線的去哪兒首部自制短劇《絕命逆襲之大小姐的詛咒》也是直接豪門這一經典爽劇主題，講述落難千金如何在神秘守護者的陪伴下，轉動命運之輪，開啟逆風翻盤之旅的故事。
通過無厘頭的劇情設定，將省錢的重要性以戲劇張力夸張到極致，在五一小長假前夕，深耕平臺比價心智，同時，通過將觀眾引流至去哪兒APP觀看全集，去哪兒進一步助力業(yè)務表現(xiàn)、完成營銷鏈路的完整搭建。
高流量，品牌營銷新利器
行文至此，小編有兩個最明顯的感受：
一是，短劇短、爽、下沉的特點精準迎合了當下廣泛群體在娛樂上碎片化的方式、在消費上情緒化的需求，相較于大部分短劇中出場時長有限、形式較為單一的品牌植入條件來說，確實不乏性價比，爆款品牌短劇不僅能帶來巨大的流量關注，在轉化上也有實際的效果體現(xiàn)。
根據(jù)秒針營銷生態(tài)中心聯(lián)合中國廣告協(xié)會內容營銷及廣告代言人工作委員會發(fā)布的《中國微短劇市場發(fā)展研究報告》顯示，短劇觀眾確實會對劇中高頻出現(xiàn)的產品加深印象，加上無論是短視頻平臺跳轉鏈接還是APP站內轉化的便利性，爆款短劇對品牌營銷的聲量和轉化的助力有目共睹。
二是，在短劇市場產能強勁、紅利顯現(xiàn)的背景下，短劇營銷從早先美妝品牌為主變成了如今多元品類涌入的熱門賽道，KFC、飛科、Swisse等國內外品牌都已推出定制短劇，在加速生態(tài)擴張的同時，這也進一步激發(fā)短劇營銷延伸出更新、更廣的內容創(chuàng)意和流量玩法，從題材、劇情、角色等各個方面都能找到創(chuàng)新的空間和激發(fā)社媒討論度的素材。
因此，品牌自制短劇的興起，也顯現(xiàn)出更自主的品牌營銷意識，一方面品牌將上線播出渠道改為APP站內，讓流量最大限度為己所用；另一方在內容上與營銷節(jié)點緊密結合，作為整個營銷大主題的一環(huán)，讓傳播更靈活、有料，更具網感。
總之，一集五分鐘的情緒釋放對觀眾來說只是一場短暫的精神狂歡，但對于品牌來說，借勢短劇則要考慮更多。無論是不能自拔的觀眾，還是躍躍欲試的品牌，顯而易見的是，短劇的魔性難以抗拒，短劇營銷的魔力仍在繼續(xù)。
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