圖源：攝圖網(wǎng)

2024年，直播電商不斷內(nèi)卷，越來越多的人擠進(jìn)這條賽道。而作為直播電商生態(tài)的主力軍，MCN機(jī)構(gòu)打造出大量的優(yōu)質(zhì)主播、達(dá)人，不斷推出高質(zhì)量短視頻及直播，為直播帶貨銷售額的提升貢獻(xiàn)力量。

MCN全稱是Multi-Channel Network，直譯為多頻道網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)工商登記信息，并沒有這類企業(yè)，而是行業(yè)約定俗成的叫法。

據(jù)克勞銳統(tǒng)計，2022年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超24000家，隨著MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大和商業(yè)模式的逐漸成熟，系統(tǒng)化地為品牌主與紅人建立了良好鏈接，自2019年MCN機(jī)構(gòu)出現(xiàn)爆發(fā)式增長后，近幾年呈穩(wěn)定擴(kuò)張趨勢。

從業(yè)務(wù)形態(tài)分布來看，隨著紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)愈發(fā)成熟，MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容創(chuàng)作難度提升，生產(chǎn)門檻較高，運(yùn)營周期較長的內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)與去年相比比重下降了22%，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消退使行業(yè)業(yè)務(wù)競爭加劇，2022年MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)整體向營銷業(yè)態(tài)回歸，占比高達(dá)95%。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院MCN產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行剖析發(fā)現(xiàn)：上游行業(yè)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/PGC內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)造者，下游行業(yè)則是各大推廣平臺。近年來，中國MCN行業(yè)下游推廣平臺不斷推出基于自身平臺特點(diǎn)的多維度MCN扶持戰(zhàn)略及合作方式，推動全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行模式更加成熟。

以下是2024年十大最牛MCN機(jī)構(gòu)榜單（注：排名不分先后），該榜單經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)人產(chǎn)業(yè)觀察組根據(jù)企業(yè)大數(shù)據(jù)企查貓收錄的企業(yè)數(shù)據(jù)綜合評估而成。

無憂傳媒集團(tuán)有限公司

無憂傳媒成立于2016年，是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司。在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛影響力，是中國演出行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位。

該公司簽約主播達(dá)人超過10萬人，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人超5000人，全平臺粉絲總量超20億。

該公司成立于北京，直播基地位于杭州，采取北京+杭州雙總部模式。

杭州索象營銷策劃有限公司

杭州索象營銷策劃有限公司成立于2013年12月06日，注冊地位于浙江省杭州市濱江區(qū)長河街道江虹路1750號信雅達(dá)國際創(chuàng)意中心1幢2204室，法定代表人為程方。

經(jīng)營范圍包括服務(wù)：市場營銷策劃，影視策劃咨詢，商務(wù)信息咨詢（除商品中介），文化交流活動策劃（除演出及演出中介），企業(yè)形象策劃，品牌管理咨詢，公關(guān)活動策劃，會務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)，展覽展示服務(wù)，設(shè)計、制作、發(fā)布：國內(nèi)廣告（除網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布），圖文設(shè)計，工藝禮品設(shè)計；批發(fā)、零售：工藝禮品；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)：計算機(jī)軟硬件、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；其他無需報經(jīng)審批的一切合法項目。

美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

美ONE成功打造并運(yùn)營了李佳琦直播間、新品秀、奈娃家族等眾多知名IP。美ONE擁有全網(wǎng)1.7億粉絲用戶，積累了得天獨(dú)厚的消費(fèi)者洞察能力，成功孵化多個品牌并賦能國貨，與花西子、元?dú)馍?、逐本、完美日記等品牌共?chuàng)了其旗下多款國潮爆款。

此外，美ONE積極擁抱監(jiān)管，推動直播電商行業(yè)的合規(guī)運(yùn)營，發(fā)布直播電商行業(yè)首個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并作為唯一直播機(jī)構(gòu)入選國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)（商貿(mào)流通專項）。

北京青藤科技股份有限公司

青藤文化是一家國內(nèi)知名的新型綜合傳媒公司，新三板掛牌企業(yè)，先后獲得平衡資本，騰訊等機(jī)構(gòu)的投資。作為互聯(lián)網(wǎng)第一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，持續(xù)八年對網(wǎng)生內(nèi)容的關(guān)注，公司逐步形成了出品，MCN，智作，營銷四位一體的業(yè)務(wù)布局。

深圳市摘星閣文化傳媒有限公司

深圳市摘星閣文化傳媒有限公司成立于2018年05月25日，注冊地位于深圳市鹽田區(qū)海山街道田東社區(qū)海山路98號上善梧桐苑1棟2203，法定代表人為張嘉怡。

經(jīng)營范圍包括一般經(jīng)營項目是：企業(yè)品牌營銷策劃；品牌策劃；品牌創(chuàng)意設(shè)計；從事廣告業(yè)務(wù)；信息咨詢（不含限制項目）；攝影服務(wù)。

深圳市摘星閣文化傳媒有限公司對外投資1家公司，具有1處分支機(jī)構(gòu)。

杭州緹蘇文化傳播有限公司

杭州緹蘇文化傳播有限公司成立于2013年10月31日，注冊地位于浙江省杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)二路666號信息港六期4幢401-11室（自主申報），法定代表人為施杰。

經(jīng)營范圍包括網(wǎng)上銷售：服裝服飾、鞋帽、箱包、皮革制品、日用百貨、家居用品、辦公用品，化妝品；服務(wù)：制作、復(fù)制、發(fā)行：專題、專欄、綜藝、動畫片、廣播劇、電視?。☉{有效許可證經(jīng)營）；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的技術(shù)服務(wù)，企業(yè)管理咨詢，文化藝術(shù)交流活動策劃，舞臺藝術(shù)造型策劃，企業(yè)形象策劃，會務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，國內(nèi)廣告的設(shè)計、制作、代理及發(fā)布，演出經(jīng)紀(jì)（憑有效許可證經(jīng)營）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）

當(dāng)前，杭州緹蘇文化傳播有限公司對外投資3家公司。

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010年11月成立于浙江杭州，2015年12月在全國新三板正式掛牌上市，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性數(shù)字營銷服務(wù)提供商之一。

公司在2016年11月被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2016年12月被評為2016年度十佳新三板掛牌公司，2018年1月被評定為省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心，2018年12月與深交所中小板上市企業(yè)星期六（002291）完成重組上市。

上海仙梓文化傳播有限公司

上海仙梓文化傳播有限公司成立于2017年10月31日，注冊地位于上海市寶山區(qū)長江路60號5幢203室，法定代表人為張柔琪。

經(jīng)營范圍包括一般項目：組織文化藝術(shù)交流活動；廣告制作；廣告發(fā)布；廣告設(shè)計、代理；會議及展覽服務(wù)；娛樂性展覽；禮儀服務(wù)；項目策劃與公關(guān)服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃；旅游開發(fā)項目策劃咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；酒店管理；婚慶禮儀服務(wù)；圖文設(shè)計制作；平面設(shè)計；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：演出經(jīng)紀(jì)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）

當(dāng)前，上海仙梓文化傳播有限公司也對外進(jìn)行了投資。

深圳市蜂群文化傳播有限公司

深圳蜂群文化傳播有限公司自2014年成立，以獨(dú)家KOL資源優(yōu)勢起家。目前蜂群集團(tuán)布局微博、B站、小紅書、抖音等平臺，簽約孵化2000+獨(dú)家KOL，在大眾審美和小眾文化圈層中發(fā)揮著專業(yè)影響力。

謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司

謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司成立于2019-10-31，法定代表人為董海鋒。 謙尋控股是一家以數(shù)字化、平臺化、國際化為核心方向，致力打造直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群的數(shù)字科技公司，總部位于浙江杭州。

謙尋已與超過6萬個國內(nèi)外品牌建立長期合作關(guān)系，儲備了數(shù)十萬個貨品。 搭建起多領(lǐng)域?qū)I(yè)主播矩陣，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類類目，多維度服務(wù)消費(fèi)者，助力國貨品牌，同時積極致力于推動直播行業(yè)健康發(fā)展。

MCN行業(yè)商業(yè)模式分析

1.MCN機(jī)構(gòu)多分布在一線/新一線城市，北京最多

自2017年起，中國MCN產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。目前，中國MCN產(chǎn)業(yè)主要有七種業(yè)態(tài)，以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)內(nèi)核，其他五大業(yè)態(tài)——營銷業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)、社群/知識付費(fèi)業(yè)態(tài)和IP授權(quán)業(yè)態(tài)作為變現(xiàn)外延，組合式謀求差異化發(fā)展。

近年來，MCN機(jī)構(gòu)在中國遍地開花。克勞銳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國MCN機(jī)構(gòu)多分布在一線/新一線城市。其中，北京占比最大，超過15%，其次是廣東和上海，分別為14%和8.2%。綜合來看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企業(yè)大多分布在我國東部沿海地區(qū)，主要集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市。

注：以上數(shù)據(jù)來源于克勞銳2023年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查，調(diào)研周期為2022年12月-2023年2月，總樣本量N=600。

2.MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)增長的主要方式

隨著MCN行業(yè)的迅猛發(fā)展，MCN機(jī)構(gòu)們也試圖抓住這股時代的洪流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的增長，其中，71%的機(jī)構(gòu)選擇了簽約更多博主，49%的機(jī)構(gòu)選擇了加固宣傳作為其商業(yè)增長的方式，可以看出，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)還是以持續(xù)生產(chǎn)增加宣傳為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在未來巨大的MCN市場中，牢牢把握住屬于自己的紅利和市場份額。

行業(yè)專家觀點(diǎn)

上海德禾翰通律師事務(wù)所高級合伙人衛(wèi)峰律師表示，由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)魚龍混雜，如果進(jìn)行一刀切的管理，很容易造成管理混亂。衛(wèi)峰建議對不同MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行分級管理，是具有進(jìn)步性的嘗試，更加有利于重點(diǎn)監(jiān)管。

漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻認(rèn)為，MCN的發(fā)展順應(yīng)了當(dāng)下市場營銷的新趨勢，他們的專業(yè)服務(wù)有助于在主播、產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)需求之間建立良性聯(lián)系。當(dāng)然，唯流量論暴露出行業(yè)中的不規(guī)范，需要各方面共同努力，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，目前針對MCN并沒有具體的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，可以由政府機(jī)構(gòu)牽頭制定，明確賬號所有者及創(chuàng)作者、MCN的責(zé)任和義務(wù)，規(guī)范經(jīng)營行為。

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