5月10日，B站旗下《三國：謀定天下》游戲品鑒會在上海舉行。
《三國：謀定天下》作為一款三國題材SLG游戲，自公布之日起就受到了廣泛關注。一方面三國題材和SLG品類的組合雖然經(jīng)典，但市場上已有很多同類產(chǎn)品，大家非常好奇《三國：謀定天下》究竟不一樣在哪里；另一方面，在外界印象中，B站主力發(fā)行產(chǎn)品和社區(qū)用戶一直以二次元為主調，這一次為什么要推出一款不那么二次元的游戲？
在品鑒會中，這些疑問都得到了解答，而驗證這些說法的時間也并不會太久——在一個月后的6月13日，《三國：謀定天下》就將迎來公測。
為什么說三國謀定天下是一款不一樣的SLG
如果說SLG手游市場已經(jīng)成為紅海，那么三國題材SLG更是紅海中的紅海。據(jù)點點數(shù)據(jù)《全球SLG移動游戲市場趨勢報告》顯示，2023年SLG手游題材中，三國題材SLG占據(jù)了SLG總產(chǎn)品量的13%，僅次于喪尸末世題材。
而談起SLG手游的特點，外界的印象不外乎產(chǎn)品重，數(shù)值深，游戲又肝又氪：培養(yǎng)成型陣容動輒以周、月計算，半夜還要防敵人偷城，聯(lián)盟戰(zhàn)堪比打卡上班，而即使自己窮盡了策略，一絲不茍得打卡，把資源和將領配置到最優(yōu)，也往往抵不過氪金大佬的鈔能力，有時甚至會出現(xiàn)一個氪金大佬秒殺一個聯(lián)盟的情況。
在市場進入存量的大背景下，經(jīng)過幾輪市場教育后，市面上的SLG手游受眾被劃為兩類：第一類玩家是SLG手游忠實用戶，也有財力和時間堅持這一品類，這部分用戶幾乎被頭部的老產(chǎn)品瓜分殆盡；第二類則是同樣喜歡SLG，但因為肝氪問題不得不退坑的玩家。
這也導致了SLG新品在市場中生存異常艱難——新產(chǎn)品很難從老產(chǎn)品手中撬來走固有用戶，而拉回的用戶中，又有不少曾被SLG手游肝氪逼退過。而受限于SLG手游付費框架設計，若不從根本上對底層框架進行調整，讓游戲從機制上降低肝度和氪度，那即使投放再多的福利也只能難掩重肝重氪的本質，已經(jīng)見慣SLG手游套路的玩家很難留下。
這也是在過去幾年中，榜單頭部的SLG手游市場呈現(xiàn)高集中度的重要原因。
而《三國：謀定天下》的不同點就在于，它真的在嘗試調整SLG手游的底層框架，從根本上降低游戲的肝度和氪度，而非簡單的做減法和發(fā)福利。
比如在降低肝度上，《三國：謀定天下》就將重點放在了減少玩家重復勞動、打卡上班感等玩家在SLG手游中產(chǎn)生的厭惡感受上，而不是單純?yōu)榱私档透味茸層螒蜃兊枚唐娇臁?/p>
比較有代表性的設計是自動鋪路系統(tǒng)。在《三國：謀定天下》中，玩家選中自己想要攻打的資源土地后，系統(tǒng)會自動選擇消耗最少的路線進行自動鋪路，玩家不再需要選擇隊伍手動去一格格鋪路，極大減少了重復操作，解放玩家的游戲時間。
此外，一鍵預約攻城玩法也是《三國：謀定天下》在測試中備受好評的設計。在改系統(tǒng)下，玩家可以輕松預約參與即將開始的攻城戰(zhàn)，在戰(zhàn)斗打響時，即使玩家不在線也能參與攻城，為聯(lián)盟提供戰(zhàn)力，讓打卡上班式的SLG體驗成為過去式。
而在降低氪度上，《三國：謀定天下》的做法可以劃分兩大層面：
第一層是字面意義上降低玩家玩游戲所必須的金錢投入。這點在以往的測試中提現(xiàn)的比較明顯，比如大幅降低抽卡價格，提升抽卡保底。在《三國：謀定天下》中，5連抽的價格僅為39元，20抽即可出橙。并且在傳統(tǒng)的每日免費一抽福利的基礎上，推出了每日半價，配合大量的活動贈送的資源，低付費玩家也能迅速養(yǎng)成主力陣容。
同時，以往套路化的影響數(shù)值的系統(tǒng)，比如建筑升級等待時間，VIP禮包售賣，裝備打造等等，在《三國：謀定天下》中全部被設計了為了免費玩法。
而降低氪度的第二層面則是，讓低氪的平民玩家更有游戲參與度。傳統(tǒng)SLG手游降低氪度為降低氪度送福利的打法，即使讓平民暫時跟上了主流隊伍，但受限于玩法框架設計，平民在真正實戰(zhàn)中還是會因為數(shù)值和資源差異，成為氪佬的軍功包，在聯(lián)盟級戰(zhàn)斗中更是炮灰般的存在。
《三國：謀定天下》則是從武將數(shù)值和策略設計上，保證了平民玩家陣容的戰(zhàn)斗力。在此前的測試中，月卡玩家只要搭配得當，面對氪佬依然有著不低的贏面，數(shù)值強度明確讓位于策略選擇。
此外，項目方也推出了職業(yè)設定系統(tǒng)，力求解決目前SLG付費深度決定同盟地位體驗痛點。玩家在《三國：謀定天下》可以選擇職業(yè)，根據(jù)喜好特化進攻、輔助、擾敵、防御的方向，在聯(lián)盟中找到自己獨特的位置，讓聯(lián)盟成為一個各司其職，群策群力的策略共同體，而非由氪佬主導，平民當炮灰的傳統(tǒng)聯(lián)盟模式。
而在降低了肝氪度之后，隨之而來的問題就是《三國：謀定天下》的盈利從哪里來。在品鑒會上，制作人聆風正面回應了這一敏感的問題，他坦言肯定是希望《三國：謀定天下》盈利的，畢竟不盈利的游戲是無法保證長期運營更新的，而他們想要在SLG手游這一重數(shù)值和氪金的賽道中，嘗試持續(xù)制作優(yōu)秀內(nèi)容，擴展用戶數(shù)量，來保證盈利——《三國：謀定天下》把盈利點放在了優(yōu)質內(nèi)容的持續(xù)供應上。
B站生態(tài)加持，探尋SLG手游新方向
SLG手游品類已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)革新了。雖然近年來，SLG手游的題材越來越多，福利力度越來越強，但總體來看，同質化非常嚴重。即使有產(chǎn)品嘗試對既有套路大刀闊斧的改革，但受限于盈利模式的問題，最終也讓創(chuàng)新變成了偽創(chuàng)新，肝度氪度甚至不降反增，系統(tǒng)更復雜，戰(zhàn)斗反饋更差勁，玩家體驗改善有限。
雖然套路陳舊，玩家已經(jīng)嚴重審美疲勞，但當前SLG手游盈利模式，也確實是較為穩(wěn)妥的路徑，改動命門，意味著舍棄一部分既有的蛋糕，去尋找新的盈利方向，也意味著更大的風險。
不過，當前SLG市場固化的局勢，也反映出玩家需要一款敢于革新的，真正具有差異化體驗的產(chǎn)品出現(xiàn)。
具體而言，《三國：謀定天下》的優(yōu)質內(nèi)容供應，目前主要體現(xiàn)在游戲品質的提升，以及游戲生態(tài)的打造。
作為三國題材游戲，《三國：謀定天下》的美術設計全面考據(jù)了三國歷史，并專門征求了史學專家的意見，力求精細到官帽，確保內(nèi)容供給上的歷史準確性。
在此基礎上，游戲著重提升了美術表現(xiàn)，戰(zhàn)爭反饋等設計，專門為許多重要角色設計了基于史實場景的動態(tài)立繪卡面，供玩家免費獲取。
同時，《三國：謀定天下》還通過內(nèi)外城雙資源設計、演武大會等特色玩法，突出游戲的策略性，提供給玩家更多可玩的內(nèi)容，而不僅僅是放置一個提供數(shù)值或資源的機制。
而游戲生態(tài)的打造更是開發(fā)團隊長線運營策略的重點?！度龂褐\定天下》被分為單服生態(tài)，玩法生態(tài)和同盟生態(tài)，從宏觀的服務器內(nèi)聯(lián)盟生態(tài)的平衡，到盟內(nèi)小團體的競爭與合作，三大生態(tài)的多層平衡設計盡可能避免了一家獨大，大佬霸服，平民炮灰化的SLG手游中后期常見情況，給玩家們留足了自由發(fā)揮的空間。
在這套機制下，玩家既是游戲內(nèi)容的消費者，也是游戲內(nèi)容的生產(chǎn)者。高自由度，高容錯的環(huán)境下，玩家可以更大膽得設定并執(zhí)行自己的策略，不用擔心出現(xiàn)傳統(tǒng)SLG手游那那樣一次失誤回到從前，想玩下去只能瘋狂氪金的窘?jīng)r。
這也讓玩家在《三國：謀定天下》中生產(chǎn)了許多精彩的內(nèi)容。在前幾期的測試中，玩家們上傳了大量《三國：謀定天下》的游戲視頻，從嚴謹?shù)挠螒蚬ヂ?，武將搭配，資源分配，再到整活向的卡地形，燒烤盟友，《三國：謀定天下》的UGC內(nèi)容已經(jīng)初具規(guī)模。
而這也正好解釋了，為什么B站要發(fā)行這樣一款，看似和以往主調略有偏離的三國題材SLG手游。
一方面，B站早就調整了自身的游戲發(fā)行理念，開始探索除二次元品類賽道外的可能性。而另一方面，B站擁有大量的游戲內(nèi)容消費用戶，社區(qū)生態(tài)完備，一款以內(nèi)容為核心，又強調打造內(nèi)容生態(tài)的產(chǎn)品，與社區(qū)屬性的B站天然契合——立足于生態(tài)內(nèi)容打造的《三國：謀定天下》需要強大的社區(qū)實現(xiàn)游戲內(nèi)外生態(tài)的循環(huán)。
在品鑒會上，B站宣布了《三國：謀定天下》的長線運營計劃。B站計劃首年投入至少1億的現(xiàn)金，用于扶持和激勵玩家生態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)作和同盟的成長發(fā)展。提供價值超過1億的站內(nèi)流量扶持和專業(yè)團隊內(nèi)容扶持，挖掘精彩內(nèi)容，持續(xù)打造《三國：謀定天下》的內(nèi)容生態(tài)。
結語
在B站的相關視頻中，玩家們常說的一句話就是《三國：謀定天下》把SLG手游的價格打下來了。
傳統(tǒng)SLG手游重肝重氪的設計，嚴苛的雨林生態(tài)，逐漸讓大部分玩家對這一品類敬而遠之，而SLG手游也被戲稱為中年男人的游戲——只有中年男人才有財力和空閑，去玩這類游戲。而觀察B站上《三國：謀定天下》相關的玩家視頻內(nèi)容則會發(fā)現(xiàn)，這些玩家的語言習慣，游戲思路非常年輕化，完全沒有以往SLG手游玩家群體那種中年男性的感覺——可能未來也能打開年輕人的SLG市場。
而從這個角度出發(fā)，《三國：謀定天下》變革SLG手游的思路也得到了驗證——SLG手游不是中年男人的專屬，那些在B站刷著三國視頻的年輕人們，同樣熱愛三國題材的SLG，一個降低肝度和氪度，平民也有重要位置的三國，是能夠被年輕人，被更廣闊的的用戶群體接受的。
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