?品牌營銷的九大趨勢
1、會花錢更要會賺錢
向品牌營銷要增長是市場從粗放走向精細(xì)的重要標(biāo)志。品牌營銷曾被稱為是企業(yè)里最能或最會花錢的人，一度秉持著“大多數(shù)廣告費被浪費，卻不知道浪費在哪兒”的理論，常常把市場費用覆蓋到所有客戶能夠觸及的路徑，乙方奉稱金主爸爸。以前市場空間足夠大，亂撒網(wǎng)也能夠抓到魚，不過隨著人口紅利的消失，營銷效果變得越來越艱難。企業(yè)一次投入數(shù)百萬費用不見響聲的案例比比皆是。所以，品牌營銷部門光花錢不賺錢的質(zhì)疑聲逐步響起，讓每一筆投入能夠精確對等到收益，可能是品牌營銷最重要的轉(zhuǎn)變。
2、媒介的去中心化
以電視、報紙、展位、網(wǎng)絡(luò)門戶等傳統(tǒng)媒體為代表的中心化信息傳播方式正在逐漸衰退，以前企業(yè)通過掌控渠道來傳遞產(chǎn)品信息的方式越來越低效，電視廣告的收入正在降低，很多人根本不看電視了，就是看也是通過網(wǎng)絡(luò)屏蔽了廣告。新崛起的自媒體營銷具有隨機(jī)、快速、分散的特點，更加能與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。今日頭條和百度的信息流廣告可以通過用戶的搜索和閱讀行為自動推薦友好的營銷信息，可以說是做到了一對一個性化服務(wù)。企業(yè)在這種趨勢下忽然找不到了焦點，在謹(jǐn)慎的情況下，收縮費用是理性行為。
3、用戶成交路徑變短
廣告費用被浪費，卻不知道浪費在哪里的情況正在逐步好轉(zhuǎn)，因為精準(zhǔn)營銷出現(xiàn)了。一條信息流廣告可以從后臺看到點擊數(shù)量，對話喚起數(shù)量，甚至是成交金額。而報紙、雜志廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到，只能以發(fā)行量、千人閱讀成本來估算市場收益。用戶營銷的路徑正在變短。用戶通過掃描二維碼能夠馬上下單，這遠(yuǎn)比看完一則電視廣告后再到超市去購買來的簡單有效。因此以前品牌營銷追求的通過形象、藝術(shù)形式影響用戶心智，長期投入培養(yǎng)好感的行為越來越受到忽視。
4、品效合一
不少人說品牌營銷的趨勢是品效合一，這其實是個偽命題。品效從來都是合一的，沒有什么品牌行為不是為了市場效果的，哪怕是最初級的促銷廣告，也是帶著品牌功能的。為什么品效合一被重新重視，這與一直以來品牌營銷的定位有很大關(guān)系，品牌營銷講求的是培育用戶，春風(fēng)化雨，逐步建立好感，以后才割韭菜。但當(dāng)下的市場環(huán)境非常復(fù)雜，可能你養(yǎng)育多年的用戶，還沒等收獲，就被別人收割了。因此，高效能的品牌營銷才能夠完成當(dāng)下的營銷任務(wù)。
5、增長是市場的本質(zhì)需求
回歸市場營銷，持續(xù)增長企業(yè)營業(yè)額和利潤是本質(zhì)需求。因此，所有的營銷活動都要圍繞這一目的展開。不少品牌人看不起功利性的促銷行為，認(rèn)為這是不可持續(xù)的短視行為，但市場反饋并不是如此。品牌營銷的革命會帶來哪些影響呢？對于甲方，市場費用收緊，投放更加謹(jǐn)慎，相應(yīng)的市場策略也會更精細(xì)化，品牌考核會越來越清晰。而對于乙方，日子會越來越難過。經(jīng)不起考驗的渠道和資源逐步會退場，簡單的資源服務(wù)會失去優(yōu)勢，取而代之的是從投放到市場整個服務(wù)環(huán)節(jié)的豐富和透明化。
6、圍繞用戶做營銷
以前的廣告都是圍繞著渠道來進(jìn)行的，比如說當(dāng)央視標(biāo)王，賣啥都能火。去報紙上的健康版投一個保健廣告，訂單都能飛過來。前幾天一個開口腔醫(yī)院的朋友對我說，以前在都市報做廣告，還能來幾個客人，現(xiàn)在成本都不夠了。我說，你的醫(yī)院充其量也就是覆蓋周邊3公里的地方，與其發(fā)報紙廣告造成投入浪費，還不如圍繞醫(yī)院周邊做一些小區(qū)、電梯、掃樓、義診這些行為來的有價值，畢竟你的客戶就那么些。堅持影響核心客戶，把用戶覆蓋住，這將是最好的營銷方法論。
7、存量用戶的增量營銷
研究小米是個有趣的事情，當(dāng)初沒有營銷費用，更別說投廣告，只靠著1000人的粉絲裂變成了現(xiàn)在的億萬用戶，這是怎么做到的。比如提升老客戶忠誠度來上量，豐富產(chǎn)品線擴(kuò)大客戶購買范疇，增長黑客、流量池、裂變營銷都有提到這種思路。很多銷售都知道維護(hù)一個老客戶比開發(fā)新客戶的成本低很多，但其實很多企業(yè)在這一塊做得還不夠好。
8、工具化、數(shù)字化營銷
工具化思維其實是提升效率，實現(xiàn)增長的重要輔助。比如說，采用軟文平臺可以一鍵達(dá)到數(shù)十家媒體的同步，這遠(yuǎn)比一家家維護(hù)媒體K0L來的輕松和低成本；機(jī)器人客戶可以同時完成多客戶信息采集，而人工客服總會忙得手忙腳亂；微信后臺的工具可以確定什么樣的更受讀者喜歡，而避免了編輯無目的全網(wǎng)采集素材。大數(shù)據(jù)的概念雖然普及到了人人，但除了一些電商平臺用得順手以外，企業(yè)真正用在營銷上的確實不多，說句不好聽的，很多企業(yè)可能連用戶和產(chǎn)品畫像都做不清楚，只知道客戶的模糊概念。
9、首席增長官
首席增長官是以不斷變化的顧客需求為核心，將市場、產(chǎn)品、運(yùn)營和客戶服務(wù)通過一體化戰(zhàn)略方式來推動公司增長的核心管理職位。時代背景下，傳統(tǒng)的品牌營銷正在迭代，應(yīng)運(yùn)而生 的大數(shù)據(jù)時代、5G時代你的品牌是否準(zhǔn)備好! 任何不以數(shù)據(jù)增長為目的的營銷，都是耍流氓。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
