?服裝店的進(jìn)貨和銷售策略#服裝知識干貨
服裝店淡季的上新及銷售策略。
服裝人對于五六月份的上新節(jié)奏應(yīng)該是如何安排？昨天有人跟我講他們5月份上最后一批夏裝直接6月份7月份8月份就清理庫存，到8月下下旬就開始上秋裝了。
是這樣的一個節(jié)奏，對于一個一批的服裝人來講這個節(jié)奏是沒有任何毛病的。但是對于一個零售店來講這就意味著你到七八月份是沒有任何生意的，是非常非常淡的淡季。
我們大概從前年開始就做了一個這樣的嘗試，就是在678三個月。按正常的服裝最淡季的時候是有新款上的，只是把新款控制在安全量以內(nèi)，把量控制的很小。但是我們始終是有新品上架，有老老貨或者是前面賣不動的貨，我們是在清庫存的狀態(tài)，兩條路同時走。
這樣的銷售策略會讓進(jìn)店的人如果沖著你的新品來的人，他會帶著你促銷的這一部分貨品同時走動。如果沖著你打特價的這部分貨品來的人群看到你的新品之后也會達(dá)成成交和購買，這樣是一個相輔相成的過程。兩條腿一起走。
就我們實驗了2年之后會發(fā)現(xiàn)，這樣的方式會讓你的淡季并不淡，至少會達(dá)到幾乎跟前面旺季的時候持平的狀態(tài)。但是在六78三個月，你的進(jìn)貨策略就是要有所調(diào)整的，不是像你在4月份上初上夏裝的時候就是隨便差不多的都可以進(jìn)的狀態(tài)。不是這樣的，是需要你精簡跟調(diào)整，要拿到你比較有特點的款，比較有賣點的東西這樣才會有這樣的效果。
我們店里為了配合七8月份我們也會做一些調(diào)整，有一些很高性價比的東西可以讓你們跟著我發(fā)圈，還可以跟著我一起去賣一些有特點的新品。有需要的可以關(guān)注我。
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