?營銷的“三把利劍”：定戰(zhàn)略、推爆品、鑄品牌
企業(yè)的核心工作是價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值變現(xiàn)。價(jià)值創(chuàng)造靠創(chuàng)新，價(jià)值變現(xiàn)靠營銷。因此，德魯克說，企業(yè)除了營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生利潤，其他所有活動都是成本。一個(gè)老板，不懂團(tuán)隊(duì)管理，會自己累死；不懂營銷，企業(yè)會窮死。世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO中，有95%的人擁有營銷或財(cái)務(wù)背景。這一數(shù)據(jù)表明，營銷和財(cái)務(wù)兩方面的能力，對于成為世界級企業(yè)都是至關(guān)重要的。
一、營銷源于銷售，又遠(yuǎn)高于、廣于銷售。
市場營銷包括市場策劃和市場銷售。其中，市場策劃包括市場調(diào)研，戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌策劃，產(chǎn)品策劃；市場銷售包括渠道開拓，銷售推廣，銷售管理。西方發(fā)達(dá)資本主義國家開辟現(xiàn)代營銷理論與實(shí)踐之先河。中國加入世貿(mào)組織之前，國內(nèi)除了跨國公司外，幾乎所有的企業(yè)只有銷售的意識，沒有營銷的理念。當(dāng)下，越大的企業(yè)，越重視基于長遠(yuǎn)規(guī)劃的營銷；越小的企業(yè)，越重視基于短期目的、即時(shí)滿足的銷售。
二、做好營銷需配好“三把利劍”，即定戰(zhàn)略、推爆品、鑄品牌。
三支利劍的鋒芒程度，直接決定企業(yè)在市場中的核心競爭力。市場經(jīng)濟(jì)中，存在三種層次的競爭形態(tài)：低等層次的競爭是“同質(zhì)化產(chǎn)品+銷售”；中等層次的競爭是“爆品驅(qū)動+創(chuàng)新營銷”；高等層次的競爭是“品牌驅(qū)動+全渠道營銷”。產(chǎn)品泛濫、產(chǎn)能過剩的時(shí)代，需要品牌驅(qū)動、全域運(yùn)營；需要做難而正確的事，通過營銷體系搭建，構(gòu)筑競爭中的護(hù)城河。
三、營銷不僅是是財(cái)力、體力的較量，更是智力、意志力和生存智慧的比拼。
自從中國加入世貿(mào)組織后，企業(yè)在增量市場中野蠻成長，企業(yè)在低水平營銷中求生存，主要靠渠道優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢而非品牌的優(yōu)勢在市場中立維；未來30年，不懂打造爆品，不懂打造品牌并善用品牌的力量，企業(yè)必然會被淹沒于市場競爭的汪洋大海。高階的營銷，需要配置好“五力”，即財(cái)力、體力、腦力、心力和丹田之力。
四、可以沒有高階的營銷體系，但一定要有高階的營銷思維。
大中型企業(yè)，要聚焦于定戰(zhàn)略、推爆品、鑄品牌，不斷打造、升級自己的核心競爭力。對中小企業(yè)而言，活下來是最硬的道理，要先聚焦拓渠道，抓銷售；當(dāng)企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟后，要迅速完成從低維營銷向高階營銷嬗變。但始終如一的是，中小企業(yè)可以沒有高階的營銷體系，但一定要有高階的營銷思維；可以沒有品牌，但一定要有品牌理念；可以沒有爆品，但一定要有爆品意識。正如中小企業(yè)可以沒有戰(zhàn)略，但一定要有戰(zhàn)略思維。
五、營銷是產(chǎn)品與品牌的虛實(shí)結(jié)合、珠聯(lián)璧合。
營銷最偉大、最核心的方法論是要虛實(shí)結(jié)合，實(shí)事虛做，虛事實(shí)做。產(chǎn)品是營銷的起點(diǎn)，如果說產(chǎn)品是“1”，營銷是“1”之后的“0”，沒有好的產(chǎn)品，一切歸零；在消費(fèi)日益理性，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益白熱化的今天，企業(yè)只有“賣好”，才能“好賣”。反之，好的產(chǎn)品，若有營銷和品牌賦能，一定會產(chǎn)生價(jià)值的乘數(shù)、放大效應(yīng)；好的品牌，天然自帶流量；好的產(chǎn)品插上營銷的翅膀，一個(gè)“爆品”便呼之欲出。
六、懂營銷，要洞悉人性，善待善用人性。
營銷學(xué)是綜合性的交叉學(xué)科，是人性學(xué)、社會學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)融合發(fā)展的科學(xué)。真正高階的營銷，不僅要迎合需求，而且要引導(dǎo)、創(chuàng)造需求。而要引領(lǐng)、創(chuàng)造需求，就要懂人性、通人性?？蛻舻南M(fèi)需求是多元的，不僅包括功用需求，還包括情緒需求、精神需求。高階的營銷，要具有同理心和共情力，客戶的痛點(diǎn)、心動點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)，恰恰是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和引爆點(diǎn)。
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