來源：他山之石
隨著身邊朋友越來越多的開始進軍抖音短視頻和直播，試著以現(xiàn)階段對抖音賬號（或者叫短視頻賬號，以下統(tǒng)稱為抖音賬號）的理解，梳理下起號的流程。
從流量運營的視角來看，抖音起號的流程大致分為賬號定位、起號、內(nèi)容策劃三個大的階段。
一、先說賬號定位。
賬號定位基本分為內(nèi)容定位、變現(xiàn)定位。
內(nèi)容定位是大多選擇的方式，因為抖音賬號輸出的內(nèi)容直接決定了賬號變現(xiàn)的天花板，什么樣的內(nèi)容和變現(xiàn)形式，吸引什么樣的用戶群體。
抖音賬號現(xiàn)階段按照流量范圍的大小區(qū)分，可分成顏值擔(dān)當(dāng)、娛樂搞笑（包含劇情類）、興趣愛好、社會價值（社會熱點、輿情曝光和分析）、好物種草、知識分享（此類偏中長視頻居多，深度知識內(nèi)容愛好類）幾個類型。
選擇內(nèi)容定位時，可根據(jù)自身的愛好、強項來選擇適合的類型及細(xì)分型的領(lǐng)域。這也是大家慣用的選擇方式。
其次還有一種是變現(xiàn)定位，變現(xiàn)定位更適用于自媒體團隊和公司運營的賬號，基于電商帶貨、流量收益、私域轉(zhuǎn)化和商單廣告。
商單廣告需要賬號最起碼達到萬級粉絲后入住抖音星圖和快手聚星后，承接商單廣告。由于抖音星圖和快手聚星的生態(tài)不同，星圖更多的偏重品牌曝光類，聚星偏重效果營銷類。不同量級粉絲的賬號，商務(wù)合作的價格不同。至于賬號如何分布及定價的，另行討論。
流量收益主要集中在中長視頻計劃和游戲發(fā)行的范圍。
電商帶貨是我們最常見的變現(xiàn)形態(tài)，通過短視頻直接帶貨，或者短視頻引流到直播間做轉(zhuǎn)化。私域轉(zhuǎn)化是脫離抖音生態(tài)做成交，集中在to B行業(yè)會多一些，比如各類商業(yè)培訓(xùn)課程，上課形式目前很完善了有線上錄播課、直播課、線下集訓(xùn)課、企業(yè)訪談和各類社交圈子。如參哥私董會、博商學(xué)院、李一舟、薛輝等。
基于兩種內(nèi)容定位，短視頻內(nèi)容中的表現(xiàn)形式會給用戶形成人設(shè)的認(rèn)知。搞笑的、陪襯的、陪伴的、資深的、舒服的、暴躁的，等等。做抖音賬號的，只需要選擇其中的一種人設(shè)，目的是為了給用戶一個明確的第一印象。告訴用戶，我是誰？我能做什么？我和別人有什么不同？這樣就可以讓用戶記住你，進而給到用戶關(guān)注你的理由。人設(shè)一旦確定后，切記修改人設(shè)，不然很容易造成賬號飄忽不定，記憶點的情況。
二、 再來看起號。
起號，說白了就是如何在抖音平臺上獲取流量。獲取流量大體分成3種情況：平臺推薦、自然流量和付費流量。無論是自然流量還是付費流量，最終的目的都是為了獲得平臺推薦的流量。
抖音對外公布的推薦算法有流量池算法、用戶興趣算法、用戶協(xié)同算法、熱門標(biāo)簽算法。流量池算法是其中最大流量來源的算法，當(dāng)你發(fā)布一條短視頻時，抖音會默認(rèn)推薦給你100-500的測試流量，根據(jù)這個流量是的用戶行為（3S完播率、視頻完播率、點贊、評論、收藏、分享等），來決定抖音平臺是否給你推薦下一個流量池。幾個流量池的流量范圍是300、3000、1.2-1.5萬、10-12萬、40-46萬、200-300萬、700-1100萬以及億級播放量。流量池的層級比較多，根據(jù)每一層的用戶行為，抖音判定是否推進到更大層級的流量池。
用戶興趣算法是抖音平臺會推送類似的視頻給到用戶。比如當(dāng)我們在抖音上購買商品后，會推薦更多類似產(chǎn)品的視頻。
用戶協(xié)同算法是，抖音平臺會推送給兩個不同的用戶，但標(biāo)簽、喜好、瀏覽習(xí)慣、行為習(xí)慣類似的相同的視頻內(nèi)容。用戶興趣和協(xié)同算法，統(tǒng)稱為猜你喜歡。
熱門標(biāo)簽算法，基本會產(chǎn)生在更大流量池的推送中，測試流量中很難出現(xiàn)。跟用戶的標(biāo)簽無關(guān)，比如說用戶從來沒看過萌寵類的視頻，但平臺也會推薦給用戶，因為推送的視頻足夠受歡迎，行為轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)質(zhì)。推送的目的其實是破圈。
想要獲取更多的平臺推薦流量的基礎(chǔ)是把自然流量或付費流量做好。自然流量是螺旋上升的過程，初期自然流量非常的少，所以在做賬戶的初期更多的是需要堅持！
想要做好自然流量，第一步是拆解同行案例。在賬號定位確定后，需要去檢索所屬定位范圍內(nèi)的關(guān)鍵詞，只要是同行在抖音平臺成功過，在這類視頻的基礎(chǔ)上進行翻拍、修改或升級，更容易起量快一些。
第二步是需要準(zhǔn)備充足的預(yù)算。因為做抖音賬號的初期會面臨很長時間的真空期，在這期間內(nèi)的人力成本、生活成本或投放抖+的預(yù)算等，是需要花錢的，所以需要準(zhǔn)備充足的預(yù)算以備后患。如果是個人做賬號的話，大部分會選擇兼職做賬號。
第三步，也是最重要的是堅持。在經(jīng)歷真空期的階段，面對持續(xù)創(chuàng)作的視頻沒有什么流量，是不是選的方向不對，一直得不到正向反饋時，人是很容易動搖的。所以在確認(rèn)好賬號定位和同行案例后，就是堅持。堅持的過程中持續(xù)迭代優(yōu)化視頻內(nèi)容。短視頻的流量爆發(fā)是個玄學(xué)，在整個的抖音生態(tài)流量分布中是動態(tài)的，指不定什么時候你的某條視頻就會爆發(fā)。
付費流量最重要的意義是節(jié)約時間成本，抖音起號時獲取到的抖音推薦的自然流量都是垃圾流量，對于企業(yè)運營的賬號來講，時間成本更高，所以能夠早一天跑通流量模型和變現(xiàn)模型更為重要。所以通過購買付費流量來縮短時間和撬動更大的自然流量是重要動作。
初期常會選擇抖+投放，而抖+投放的目的是需要根據(jù)企業(yè)的階段目標(biāo)來選擇的。這里面有兩個比較重要的投放目的可以選擇，投放粉絲數(shù)，通過短視頻擴大來吸引感興趣的粉絲關(guān)注，逐步擁有基礎(chǔ)粉絲后，在未來發(fā)布視頻后才會有基礎(chǔ)的播放量，粉絲觀看視頻的行為數(shù)據(jù)要好過自然流量用戶的行為數(shù)據(jù)。投放點贊評論，參與抖音平臺的賽馬機制，爭取進到下一個流量池中擴大流量。
至于賬號短視頻的更新節(jié)奏沒有固定的參考模板，更多的是根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。數(shù)量的話是盡量保持日更的節(jié)奏，讓抖音平臺判斷賬號是個穩(wěn)定發(fā)布的賬號，日更條數(shù)的話則是能多就多，用數(shù)量來對抗算法的不確定性。發(fā)布時間一般會選擇熱門時段，如果行業(yè)競爭激烈的話也可以選擇錯峰時段發(fā)布。
三、 最后聊聊內(nèi)容策劃。
想要進到下一個流量池，就需要在用戶的行為數(shù)據(jù)上下功夫。用戶行為數(shù)據(jù)的第一步是前3S完播率。如今快餐文化中，用戶劃走一條短視頻的成本太低了，且越來越?jīng)]有耐心，所以好的視頻一定要優(yōu)先拿到更高的3S完播率。
好的短視頻內(nèi)容，從用戶視角來看視頻要具備強故事性、內(nèi)容要通俗易懂、容易理解，畫面的觀感在平均及格線（取決于用戶的習(xí)慣和理解，不是固定數(shù)值）以上。從平臺的角度來看，視頻要具備原創(chuàng)性，非抄襲類的視頻非同質(zhì)化的視頻，價值觀導(dǎo)向正確（這點非常重要?。?，讓用戶觀看視頻的時間要盡可能的長，及優(yōu)質(zhì)的行為數(shù)據(jù)。
好的短視頻內(nèi)容的共性是，說大白話，有明確的刺激，情緒共鳴、內(nèi)容產(chǎn)生價值、熱點事件及解讀等。
說大白話，其實就是說人話說最簡單的話，畢竟抖音是放松平臺，用戶不是來找罪受的，刷抖音的目的是為了放松，盡量讓用戶不思考就明白賬號講的是什么。情緒共鳴重要的是調(diào)用用戶的情緒，無論是開心、愉悅、生氣、嫉妒、同情、感恩等等。
以上是現(xiàn)階段對抖音起號的一些理解。希望對朋友們有幫助。
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