主筆/ 寰寰
文章架構(gòu)師/ 妙妙
出品/ 甲方財經(jīng)
最近抖音有個梗，叫做命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動，說的是命運的某個瞬間作出的決定影響一生的軌跡。
其實在抖音上，有一億的中流砥柱都是在近幾年中創(chuàng)造了生意神話，許多平凡人經(jīng)由直播帶貨，命運齒輪自此開始轉(zhuǎn)動。
這一億中流，有小團(tuán)隊在抖音實現(xiàn)了一年干一個億的小生意；也有人在抖音實現(xiàn)了一個人月入十萬百萬的小確幸。
你可能會說，我們看到的幸存者偏差，抖音的現(xiàn)場解說，在觀感上肯定比固定廣告素材更加夸張，這是一種外圍路徑指向的是沖動消費。
但不乏有相當(dāng)數(shù)量的人和團(tuán)隊，在抖音收獲了增長，而且不可否認(rèn)的是，他們還培養(yǎng)起來了消費者對于他們售賣貨品的認(rèn)知和忠誠度。
在一億中流的生態(tài)里，沒有頭部主播的議價能力、價格也不全是他們直播間的關(guān)鍵詞。沒有太多的引流工具、高投入也不存在。但他們可能有家里自產(chǎn)自銷的東西，也可能有前廠后店的模式，甚至曾經(jīng)是小圈子中的一員，現(xiàn)在圈子被抖音擴(kuò)大化，所以大家不約而同地，成為了抖音基本盤的中流砥柱。
01.珠寶玉石、古董文玩，從線下走到線上
從黃金珠寶、翡翠玉石到木作文玩，珠寶潮奢行業(yè)在抖音勾畫出了一條完美的，從線下到線上的躍升曲線。
先來說說黃金珠寶，在沒有抖音的時候，這個市場是被頭部品牌牢牢把握的。雖然許多品牌都是在水貝進(jìn)貨，但品牌附加值也不少。
當(dāng)大家都知道水貝以后，在抖音上幾萬粉的水貝主播，月開10 場左右直播，就可以賣掉千萬級別以上的貨，一年實現(xiàn)一個小目標(biāo)的生意輕輕松松。畢竟小紅書、抖音上的熱門黃金珠寶款式，水貝的柜臺全都有。以前你在祖國西頭，水貝在祖國東頭；現(xiàn)在，你在屏幕這頭，水貝的金貨就在屏幕那頭。
有人說，囤黃金就像囤糧食囤藥品，成了這幾年大家面對危險的本能反應(yīng)，那我們再來看看玉器。
說到抖音上的玉石，你們可能會想到一姐劉思懿的手鐲，早在2020年，劉思懿還是在市場上的擺攤小妹，但她也憑借眉清目秀的長相，利索的解說方式，收獲不少粉絲的支持。雖然后來，劉思懿也多多少少受到過一些爭議，但現(xiàn)在她的四個號的成交量我就放在這里，你們自己算算，一年可不是一個小目標(biāo)就能覆蓋的哦。
還有文玩古董，以前你可能只會想到潘家園、城隍廟。后來，天天鑒寶和微拍堂在抖音打造了在線鑒寶的趨勢，讓文玩行業(yè)的水淺了一些。后來，微拍堂尋求上市，天天鑒寶由于爆雷跑路，兩個頭部雖然走向了殊途，但是天天鑒寶的幾大鑒寶師紛紛自立門戶。
一個10-20人的團(tuán)隊，也能在玉石文玩上一年賺到小目標(biāo)，例如集團(tuán)董事長海東的兩個號，在抖音場均直播銷售額都在六位數(shù)以上，每個月直播將近百場，一年的銷售額達(dá)到一個小目標(biāo)不成問題，以前大家開玩笑說他是假文物生產(chǎn)集團(tuán)的董事長，現(xiàn)在人家真成了董事長。
02.垂釣等小眾品類，在抖音找到突破口
之最近抖音有個小姐姐一笑傾城場場直播的打賞都亮瞎眼，大家說你大爺永遠(yuǎn)是你大爺，那私房錢、退休金是真能藏啊。其實除了看主播以外，抖音上還有一個賽道甚至已經(jīng)成為了你大爺，甚至年輕一點的大爺?shù)姆N草利器，那就是釣魚。
在抖音，做漁具號≠會釣魚。在小眾賽道里我們要走出一個誤區(qū)，不一定賣貨的、賺到收益的一定是行業(yè)大佬，普通的行業(yè)玩家也可以。
例如，我在抖音上觀察到一個轉(zhuǎn)化量很驚人的漁具號火火漁具精選，剪輯技術(shù)也就是個剪映水平、配音也是機(jī)器聲、直播間常年在線兩位數(shù)。但是人家的櫥窗已經(jīng)賣出了百萬件貨，過去半年已經(jīng)賣掉了幾百萬的貨，要知道她的平均客單價可只有5塊錢啊。
你要問為什么她能成功，就是抖音的釣魚基本盤變大了，數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音釣魚賽道規(guī)模約為46億元，增速高達(dá)189%，2023年上半年銷售額已突破30億元；男性消費者占主導(dǎo)，年齡以24-30、31-40兩個區(qū)間為主，趨向年輕化。2023上半年，抖音上的銷售情況除了鉛皮、綁鉤器外，所有細(xì)分品類都在增長；釣竿、漁具套裝所占市場份額大；100-300元為主流價格區(qū)間，性價比是剛需；主打超輕、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的賣點。
一兩百的東西，大哥們拿捏起來還是輕輕松松，隨便在抖音上一買周末就和老哥哥們?nèi)メ烎~了。而且競技釣魚也是一個未來快速發(fā)展的方向。天元鄧剛、劉志強等等都是抖音的釣魚頂流，男女老少都愛看。這都預(yù)示著小眾的圈子，正在朝著大眾向、專業(yè)向、高客單價的方向發(fā)展。
03. 手握直接供應(yīng)鏈的普通人，也能成功
自己有供應(yīng)鏈的農(nóng)副產(chǎn)品、自家果園里的果子、自己有茶葉供應(yīng)鏈的，以前茶葉城里面的老板；自家以前是前店后廠模型的，以前在當(dāng)?shù)刭u、現(xiàn)在往全國賣。這類人群，是抖音中流里最容易成功的，因為成本掌握在自己手里。
有一個寵物達(dá)人拉不拉金，一開始小姐姐只是分享自己大狗毛毛的懂事瞬間，例如會拿著手電筒接人、會給親戚們送藥。
但是小姐姐家同時也是倫晚橙的種植戶，懂事的狗子逐漸開始幫忙摘橙子，消費者們也開始買毛毛果，就是狗子摘的橙子，今年上半年就賣了兩個月，小姐姐就賣掉了500萬+的橙子。
你要問，那我沒狗家里有果園能不能行？許多種植戶、茶葉店老板、玩具廠老板也都是前店后廠的模式，也在抖音中找到了生意。其實他們的邏輯很簡單，把曾經(jīng)賣貨的方式拍成視頻，悄悄把小而美的生意在短視頻時代重做一遍。
04. 大碼、特殊尺寸的衣服、鞋子
這個品類在抖音中成為中流的理由很好理解，我們可以在線下買到也可以在傳統(tǒng)電商中買到，但是選擇余地少且商品展示不真切。之前沒有一個圈子能把有特殊穿搭需求的人群集中起來，抖音的到來讓大家有了聚集地。
例如，女生的大碼內(nèi)衣，已經(jīng)跑出來了數(shù)個抖品牌，還有一些微胖女生的顯瘦衣服，在算視頻和直播中展示得更加直觀，穿搭博主橫向測評還能帶來長尾流量。例如微胖屆測評頂流石原泥美，曾創(chuàng)下過一條褲子二十分鐘就賣兩千條的壯舉，一時間抖音中都是微胖女生再次測評跟著石原泥美買的褲子會不會翻車。
甚至連海外版的抖音上，此類視頻內(nèi)容都非常好變現(xiàn)，出海服飾電商shein都從中收獲了一批自來水?，F(xiàn)在，這些品類已經(jīng)拓展到了大、小碼的男、女鞋、好穿的高跟鞋等等。
05. 裝修設(shè)計、裝飾畫、園藝、種菜類
你們可能都看過家裝的視頻，把小房改大、把兩房改三房等等。設(shè)計師阿爽，在抖音被稱為家居一姐，她的帶貨類別從高頻次消費的日用百貨到低頻次消費的家居建材應(yīng)有盡有。
眾所周知，因為疊加產(chǎn)業(yè)鏈條長，涉及服務(wù)角色多，施工周期長而且受地理限制，家裝市場一直處于大行業(yè)、小企業(yè)的狀態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)介入之后，抄作業(yè)更簡單了，許多家裝設(shè)計公司已經(jīng)從回顧過往案例開始，把抖音變成了主要獲客渠道，同時也帶動了上下游在抖音的蓬勃發(fā)展，例如裝飾畫、園藝、甚至還有陽臺上的綠植和種菜。而早在2021年1月-9月，抖音平臺就有3.6億用戶對家居內(nèi)容感興趣。
特別是在家裝流程中，最后軟裝的環(huán)節(jié)生意越好做，因為客單價低、且能獲得即時幸福感的指數(shù)高，例如十萬粉絲的裝飾畫老板，也可以達(dá)成月銷售額百萬＋的成就。
我甚至產(chǎn)生了合理懷疑，字節(jié)跳動打造住小幫這個App，不僅是背靠字節(jié)體系內(nèi)抖音、頭條的流量，而且是和抖音中的家居達(dá)人們的創(chuàng)業(yè)成功有關(guān)?，F(xiàn)在已有超過2萬家裝企和品牌、超過3000位設(shè)計師入駐住小幫，也有超過13萬達(dá)人和300萬創(chuàng)作者在住小幫上生產(chǎn)內(nèi)容，直接把裝修行業(yè)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。
06. 二手車、二手奢行業(yè)的低成本獲客機(jī)會
這個行業(yè)不算普通人、小團(tuán)隊能涉足的，畢竟收車、收二奢都需要資金實力，但是抖音給了他們低成本的發(fā)展機(jī)會。
曾經(jīng)在紙媒年代，二手車經(jīng)紀(jì)人需要在報紙上找到一整個介紹版面；收音機(jī)成為生活伴侶后，二手車?yán)习逡才湃巳ル娕_接線；電視走進(jìn)千家萬戶后，要抓住本地衛(wèi)視的黃金10分鐘打廣告；當(dāng)門戶網(wǎng)站從萌芽走向壯大，要在門戶網(wǎng)站發(fā)帖；直到抖音的到來，可以隨時開播；可以記錄幫粉絲挑車；沒有素材可以來點車源講解、收賣車紀(jì)實、車況檢測。
二奢行業(yè)同理，曾經(jīng)的二奢店可能開在三里屯、開在淮海路。我曾經(jīng)和一個上海中古店的老板聊過，她從事這個行業(yè)已經(jīng)十三年了，可以說是國內(nèi)第一批二奢老板，至少在2017年前，她的店里的顧客，基本都是中年富婆姐姐，但是現(xiàn)在年輕人越來越多，許多年輕人都是從抖音上的挑包視頻摸索到的她家店鋪。
07.個人生意，月入過萬的的確確是真的
雖然個人的生意，一年做到一個小目標(biāo)不太可能，但是一月上萬、甚至幾萬都有可能。
之前在抖音中有許多手工達(dá)人，和洗地毯、修驢蹄子一樣，成為了大家的睡前搭子，那就是滴膠、奶油膠、手工作品等等，雖然視頻下面經(jīng)常有人覺得達(dá)人的審美水平堪憂，到底是誰在買？但真的不妨礙人家一場直播賣一萬的貨。
另外，還有各種技能達(dá)人，也在抖音有自己的收獲。我曾經(jīng)被朋友推薦過抖音的一個風(fēng)口，教成年人識字、識數(shù)。之前有個博主拍年輕人的如何如何系列全網(wǎng)爆火，其實抖音的成人識字就是中老年人的如何如何。七人普顯示我們的識字率已經(jīng)超過95%，但因為人口基數(shù)大，仍有3700多萬人不識字。
而且教成年人識字，達(dá)人從中的收入并不少，例如教成人識字打拼音的天天老師，過去半年的銷售額有數(shù)十萬元，業(yè)內(nèi)人士表示，達(dá)人至少可以賺40%的傭金。
08. 寫在最后：抖音一億中流的共同點
上文提到的這幾個有代表性的抖音中流砥柱只是抖音大盤中很微小的組成部分。在一億中流中，還有許多我們平時沒注意，但用起來那是必需品的賽道。
視頻和直播讓他們的貨品從圖片變成了具象化；從地域走到了全國、從小眾走到了破圈、從對接需求變成了創(chuàng)造需求。相比文字、圖片，抖音的短視頻和直播讓信息有了更多維度地展示。直播的實時性和交互性，在用戶有疑惑時得到最快速有效地解答。
一位在身份上具有說服力的短視頻作者，能夠直接對成千上萬的在線觀眾傳遞信息，并能做到實時互動，構(gòu)建起了一個互信的商業(yè)環(huán)境。所以，許多小眾圈子、高客單價圈子也在逐漸破圈、從線下走到線上。
隨著抖音一億中流的不斷滲透，無論大眾還是小眾、泛化還是垂直，每個小生意人，不僅是抖音的中流砥柱，甚至連玩抖音這段時光帶來的高收入，也會成為人生的中流砥柱。
最起碼，我們都要做自己家庭的一億中流。
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