在千川素材的腳本結(jié)構(gòu)中，我們拆解了九大開頭模板，分別為價格利益、身份推薦、直擊人群、直陳痛點、直陳效果、引發(fā)好奇、提出疑問、正話反說、塑造情緒，把這九種用好了，好的開頭一定跑不了。

但是，九大開頭腳本中，什么因素決定用哪一個開頭？這是很多創(chuàng)作者都容易忽略的問題。

在實際的腳本創(chuàng)作中，腳本方向要先于腳本結(jié)構(gòu)，什么叫腳本方向，即整個腳本，以怎樣一種表達手段貫穿全文，一旦確定了腳本方向，開頭前三秒用哪個句式自然就懂了。

從目前千川素材的爆量軌跡，主流的腳本方向是八種，分別為身份推薦型、效果表達型、痛點直述型、價格利益型、懸念揭秘型、故事引出型、情緒輸出型、人群錨定型，我們一一進行拆解。

1、身份推薦型

這類型的腳本方向，主要為開頭點名推薦人，利用推薦人的背書達到吸引用戶的目的，比如使用者身份、或者明星背書，中部圍繞為什么推薦、能解決什么，結(jié)尾做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

2、效果表達型

對于視覺化呈現(xiàn)容易的產(chǎn)品，這一類非常常見，即開頭先用口播文案搭配畫面直接展示效果，用戶看到認可、好奇留下來，中間部分拆解效果原理、流程，結(jié)尾做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

3、痛點直述型

效果表達是先效果再提出原理，痛點直述相反，開頭直接展示或者放大痛點，引發(fā)用戶共鳴，中間繼續(xù)強化痛點，并提出解決方案，結(jié)尾做引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，這類比較適合抓強痛點的產(chǎn)品。

4、價格利益型

對于本身性價比就是產(chǎn)品主賣點，這類腳本方向是最通用的，開頭直接突出利益，要么量大、要么便宜，中部強化性價比利益，或者傳遞其他賣點，結(jié)尾做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)

5、懸念揭秘型

大部分引發(fā)好奇的腳本內(nèi)容，用的都是懸念揭秘型，一般手法包括正話反說、提問疑問、實驗對比等引發(fā)好奇式開頭，讓用戶產(chǎn)生興趣，中部做答案揭曉、賣點表達，結(jié)尾引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

6、故事引出型

開頭先講述一個話題，或者演繹一個故事吸引用戶留下來，中部結(jié)合故事植入產(chǎn)品與賣點，這類一般劇情演繹的素材類型運用最多。

7、情緒輸出型

不直接安利產(chǎn)品，主打的就是用戶情緒，不管是經(jīng)歷共鳴、還是情感共情，講述一個能夠引發(fā)情緒的話題，先把用戶留下來，中部結(jié)合產(chǎn)品拆解賣點，結(jié)尾做引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

8、人群錨定型

產(chǎn)品有明確的用戶受眾，特別是垂直類產(chǎn)能品，開頭直接點名人群，用戶被突然點名，自然就容易停留，中部圍繞人群提出解決方案，結(jié)尾做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

腳本方向?qū)δ_本影響最大的是開頭，不同的腳本方向，都有固定的前三秒公式，結(jié)合之前的開頭前三秒的總結(jié)，就能回答之前提出的問題，即什么腳本方向，將決定采用什么開頭前三秒句式。

確定了腳本方向、開頭請三秒，接下來要解決的是中間賣點，我們繼續(xù)回到之前拆解的賣點框架，該部分推薦查看往期文章閉環(huán)型產(chǎn)品賣點拆解

到了這一步，你會明白，為什么要去拆解產(chǎn)品的賣點模型，因為只有對賣點進行拆解，才能知道在腳本的賣點部分，知道該表達什么賣點，賣點的十二大句式如下。

中間賣點部分，實際上就是賣點句式的組合，核心是你想要展示什么賣點、展示多少賣點、先展示哪個后展示哪個賣點給到你的用戶，為了讓大家更理解，我們來舉兩個例子。

產(chǎn)品棗仁派案例，看完這條視頻，我們能知道，開頭前三秒采用的句式是身份推薦，文案我們?nèi)胰顺矚g吃的棗仁派，我又回購了好多，中間賣點部分，全篇的內(nèi)容重點，都是在做材料講解。

像這種素材，就是典型的單賣點模式，即從產(chǎn)品的所有賣點當中，凝練單個賣點進行重點講解，所以中間賣點部分的大部分內(nèi)容，都是圍繞用料"，這類作品只需要確定主賣點，拆解不斷強化即可。

產(chǎn)品微壓鍋的案例，開頭前三秒，用了人群錨定的句式，文案家里人口多的一定要備一口這款微壓鍋，中間賣點沒有再做單賣點，而是多賣點的排列組合。

對于大部分作品，一旦涉及多賣點，就需要進行主次區(qū)分，我們可以理解為，一個多賣點的句式應(yīng)當是這樣的結(jié)構(gòu)。

確定主賣點并將賣點前置，主要是希望盡可能將最能打動用戶的消息放在最前面，保證視頻的連續(xù)完播，像微壓鍋的素材，容量大是主賣點即需要賣點前置，次要賣點是功能、工藝、使用方法、使用場景等，這些僅需在主賣點之后靈活表達即可。

在日常素材拆解中，我們能看到即便是同樣的素材類型，為什么能看到時長不一的素材？整體上，開頭跟結(jié)尾的句式時長都是固定的，而中部賣點的豐富度才更大程度的決定腳本長度。

對于中間賣點句式的創(chuàng)作，我們做一個總結(jié)。

先確定是打單賣點還是多賣點，如果是單賣點，哪個賣點能夠撬動用戶，將他找出來，全腳本圍繞單賣點去打，不管是通過場景、人物、道具等切換方式，還是將賣點原理進行顆?；鸾?，核心是打透賣點。

如果是多賣點，確定清楚哪些是主賣點，哪些是次賣點，一個優(yōu)秀的賣點句式，賣點不是排列組合，而是主次組合，只有這樣，才能最高效率的保證用戶轉(zhuǎn)化。

在主次賣點的區(qū)分中，有些人容易陷入一個誤區(qū)，認為產(chǎn)品哪個功能最好，就應(yīng)當成為主賣點，實際這并不對等，作品講究的是勾起用戶興趣，即哪一個點，是用戶最感興趣的點。

比如一款品牌衣服，從產(chǎn)品角度核心賣點固然是款式，傳統(tǒng)型的素材模式也會主打款式，但是能夠從內(nèi)卷素材中沖出來的，主打賣點卻用的是限量版，即限量、不撞衫作為主推賣點。

好不好看不一定最重要，用戶需求最重要，舉這個案例的目的，是希望我們在素材創(chuàng)作中，不要太以產(chǎn)品視角看素材，而是多關(guān)注用戶隱藏的關(guān)注點是什么。

以上的內(nèi)容部分，解決了怎樣完成賣點句式的表達，而句式背后對應(yīng)的就是賣點文案，這個部分對于專業(yè)編導(dǎo)是基本功，但是很多人不是科班出身，寫的文案能表達賣點，但是不是吸引性表達賣點，這就跟尷尬。

比如撰寫一個按摩儀的文案，一個水平一般的編導(dǎo)，寫出來的文案可能是這款按摩儀有20個按摩頭，按摩起來真的舒服極了，而出色的編導(dǎo)可以這么寫20個按摩頭同時按摩，猶如十年經(jīng)驗的按摩師用手指按摩穴位一樣。

看，同樣是一個賣點，不同的能力水平的表達技巧就是不同，任何文案呈現(xiàn)在用戶面前就變成了口播，而影響用戶決策的要么畫面表現(xiàn)，要么口播文案，試想這對用戶的轉(zhuǎn)化影響有多大？

文學功底決定文案水平，在這里提供一些日常我經(jīng)常使用的美化技巧，只要堅持反復(fù)練習，對文案提升會有立竿見影的效果。

日常我所運用的文案美化技巧，分別為場景強化、適當夸張、巧用比喻、多用數(shù)字、價格對比、販賣焦慮、錨點借勢、尋物類比、簡單復(fù)雜化/復(fù)雜簡單化九種，以下分別做拆解。

1、場景強化

原本用戶無法想象的賣點，在創(chuàng)作上，試圖通過文字的顆粒型描述，將文案語義賦予強畫面感，所以對于我們來說，要思考，賣點句式的文案，哪個賣點能供用文案實現(xiàn)場景化

1）、原文：這款掃地機，簡直YYDS，想吸哪里就吸哪里，經(jīng)過的地方超級干凈，而且很輕

修改：用上這款掃地機，想吸哪里吸哪里，無論縫隙、還是邊角的垃圾灰塵，經(jīng)過的地方就像鏡子，打掃完十年的老房子像新買的一樣，單手也能舉起，六歲的兒子也會用。

2）、原文：這款按摩儀有20個按摩頭，按摩起來真的舒服極了

修改：20個按摩頭同時按摩，猶如十年經(jīng)驗的按摩師用手指按摩穴位一樣

2、適當夸張

在之前的賣點拆解部分，我就有說過，賣點表達的十二字真言，即逼近極限、避輕就重，無中生有，所以適當夸張的手法，是指將產(chǎn)品賣點適當夸大，引起用戶興趣

1）、原文：使用后過濾網(wǎng)還可以清理老媽用了這么多年，就一直沒換過

修改：過濾網(wǎng)5秒鐘就能清干凈，無限次使用

2）、原文：可以輕松吸干凈車上的垃圾

修改1：車里的陳年老垢不到30秒就都清干凈了

修改2：積了快2年的灰塵，全部吸干凈了，爽！

3、巧用比喻

比喻是初中語文就學習的技巧，當一個賣點用戶感知不明顯，我們可以通過比喻句的形式，讓用戶產(chǎn)生幻想感、更理解產(chǎn)品功能，強化產(chǎn)品賣點。

1）、原文：洗完頭后清爽的感覺撲鼻而來

修改：這種清爽的感覺就像把你整個人的頭栽在冰薄荷的檸檬水里面。

2）、原文：它能準時提醒我起床，遇到危險還會自動報警

修改：擁有它就像花10萬請了個保姆，不僅有叫醒服務(wù)還會自動報警

4、多用數(shù)字

在十二大賣點模型中，大部分的賣點描述，都可以運用到數(shù)字，主要看創(chuàng)作者會不會提煉，其次，用戶對于數(shù)字的感知，是遠遠大于文字的，通過數(shù)字對比，可以強化產(chǎn)品價值

1）、原文：面膜超級保濕，用一次一天臉蛋都水靈靈的

修改：這面膜用一次，等于用了10泵那個保濕噴霧，你看，這是皮膚含水量的數(shù)值

1）、原文：有機胚芽米，寶寶更愛吃

修改：有機胚芽米，讓寶寶多吃一碗飯

5、價格對比

但凡涉及到價格描述，都極力推薦價格對比的手法，其中手法又可以細化為三種表達技巧，分別為將產(chǎn)品與競品對比、將產(chǎn)品與過去價格過去、以及與生活參照物做對比，突然價格優(yōu)勢

1）、原文：這么便宜還不趕緊囤起來

修改：少喝杯奶茶，你能多吃七頓

2）、原文：趁現(xiàn)在這在做活動趕緊囤起來

修改：現(xiàn)在買還不到平時的十分之一價格，還不趕快囤起來

6、販賣焦慮

在痛點描述中，抓住用戶解決不了痛點的現(xiàn)狀進行放大，就可以起到焦慮、恐慌的作用，業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的話，用戶有多恐慌，下單欲望就有多強烈

1）、原文：車子用久了，看起來干凈，但實際上很臟

修改：看起來還算干凈的車，其實邊邊角角的食物碎屑都腐爛了

7、錨點借勢

不要被產(chǎn)品平淡無奇的信息所框住，實際上產(chǎn)品的很多賣點，都是可以通過借勢放大的，常見的操作手法，是將產(chǎn)品與名人，或者用戶熟悉的事物放一起，突出產(chǎn)品價值

1）、原文：這味道太好了，吃了停不下來

修改：妥妥的米其林級別的味道，才會這么讓人停不下來吧

2）、原文：用料很考究，不是一般人吃得起的

修改：數(shù)百年前的皇室專用，今天你也能嘗到

8、尋物類比

當我們想要表達的內(nèi)容，過于專業(yè)影響用戶理解，或者過于冗長影響完播，就可以想想采用什么來類比，可以達到言簡意賅的效果。

1.原文：這款充電寶不占面積，只有7.2mm，拿在手上超級輕

修改：它僅有一根口紅那么小，放兜里就像放了顆瓜子一樣

9、簡單復(fù)雜化、復(fù)雜簡單化

用戶雖然是為產(chǎn)品買單，但是怎么宣傳產(chǎn)品很重要，你賣大米，只講大米多么好吃不一定能打動人，簡單復(fù)雜化，技巧的總結(jié)就是越是用戶認為簡單的、習以為常的，越需要通過反向的復(fù)雜文案，賦予產(chǎn)品深層次的賣點。

1）、海瀾之家的廣告文案

從100種顏色，選出適合夏天的藍，淘汰600種紗線，只為穿起來更體貼一點

2）、小飯圍大米的廣告文案

粒長6.5mm、粒寬2.2mm，子實飽滿敦厚，每一毫厘都源于自然的鬼斧神工，有米生得珠玉色，在水系豐沛的溫帶大陸，年感光達2600h以上的大米才是真正的五常大米

再分享一個關(guān)于長城葡萄酒的經(jīng)典文案《三毫米的路程，一顆好葡萄要走十年》，這里面運用的很多技巧模式，在千川素材端都是通用的。

一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離，是3厘米

但不是每顆葡萄，都有資格踏上這3毫米的旅程

它必是葡園中的貴族，占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地

坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風

它小時候，沒遇到過一場霜凍和冷雨

旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽

臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份

甚至山雀也從未打它的主意

摘了三十五年葡萄的老工人

耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下

酒莊里最德高望重的釀酒師

每個環(huán)節(jié)都要親手控制，小心翼翼

而現(xiàn)在，一切光環(huán)都被隔絕在外

黑暗、潮濕的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推進

天堂并非遙不可及，再走 十年而已。

以上是簡單復(fù)雜化，對應(yīng)的就是復(fù)雜簡單化，即將一個用戶難以理解的東西，用一個通俗、易懂的語言表達，就會有意想不到的效果。

最佳的案例莫過于，原本需要各種技術(shù)性參數(shù)說明的充電功能，通過復(fù)雜簡單化就可以概括為充電五分鐘，通話兩小時。

針對上述文案美化的技巧，我們來整理成一個日常用于實操訓練的流程，簡直不能太好用！其實看懂了我的文章，理解起來就非常簡單，即——

日常當我們確定了腳本結(jié)構(gòu)，先寫出自身文案水平內(nèi)的腳本文案，這是第一步，第二步，對照上述的九大技巧問自己，哪句話可以用哪個技巧來美化，第一個不行就第二個，第二個不行就第三個。

通過如上方式，完成文案的一輪美化，你把前后兩個版本放一起，就能明顯發(fā)現(xiàn)美化前后的差距.

文案美化沒有捷徑可走，每天重復(fù)性的去做這件事情，文案水平自然就能提升，文字也會從死板變得靈動。

既然已經(jīng)完成了創(chuàng)作手法、賣點提煉、素材類型、腳本方向、開頭前三秒、以及中間賣點的技巧拆解，剩下的就是結(jié)尾引導(dǎo)，這將是下一篇的主題，敬請期待！

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