為洞察小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作趨勢(shì)及品牌營(yíng)銷策略，新紅從創(chuàng)作者、品牌、品類多方面入手，解析平臺(tái)數(shù)據(jù)，為從業(yè)者提供參考。
爆款筆記漲粉90w，科普視頻引發(fā)高關(guān)注
據(jù)7月的『漲粉排行榜』TOP500數(shù)據(jù)顯示，頭部KOL憑借優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作能力，持續(xù)產(chǎn)出爆款作品，漲粉人數(shù)最多，占比49%。
近期，情感類博主@公主是用鮮花做的憑借一條科普視頻，熱度持續(xù)上漲，7月漲粉91.33w，排名第一；頭部博主@晨晨延續(xù)一貫的搞笑風(fēng)格，拍攝弟弟的逗趣日常，漲粉39.73w，位于第二；憑借高頻發(fā)文率，@人民網(wǎng)漲粉38.86w，摘得漲粉榜第三。
查看@公主是用鮮花做的內(nèi)容，幫助其排名上升的是一條科普視頻，7月5日發(fā)布的 ??讓所有女生都能看懂的?情侶教育課 ，獲贊145w，收藏?cái)?shù)62.07w，是該賬號(hào)創(chuàng)建以來(lái)表現(xiàn)最好的筆記，這條百萬(wàn)科普視頻，也為賬號(hào)帶來(lái)持續(xù)粉絲增長(zhǎng)。
@公主是用鮮花做的作為情感博主，從簡(jiǎn)介可以看出她擅長(zhǎng)用自己的成長(zhǎng)和戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助那些在愛(ài)情中受到傷害的女生。
博主展現(xiàn)出很強(qiáng)的共情能力，作品圍繞著性教育、戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)、外貌焦慮等話題展開(kāi)，不僅有正經(jīng)科普，還引導(dǎo)女性自信自由的生活，引發(fā)不少用戶共情，獲得不錯(cuò)傳播數(shù)據(jù)。
除了內(nèi)容選題外，博主本身真誠(chéng)地表達(dá)也為賬號(hào)加分不少，@公主是用鮮花做的7月共發(fā)布26篇筆記，皆為真人出鏡的口播視頻，拉近了與觀眾的距離，看起來(lái)就是我們身邊的一個(gè)普通朋友，視頻拍攝過(guò)程中也沒(méi)有任何夸張的話術(shù)，真摯的內(nèi)容和良好的氛圍，讓人很容易沉浸其中。
情感話題一直是大家所關(guān)注的內(nèi)容，@公主是用鮮花做的爆火或許有運(yùn)氣的因素，但從她的成功，我們也感知到在以內(nèi)容、以女性為主的小紅書(shū)，內(nèi)容的價(jià)值既表現(xiàn)在用戶的獲得感，又體現(xiàn)在作品是否能激發(fā)用戶情感、引起共鳴，只有真正打動(dòng)用戶，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
麥當(dāng)勞與知名IP聯(lián)名，有效提升新品聲量
將視野放到品牌7月的營(yíng)銷動(dòng)作上，由于7月沒(méi)有較為重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌的投放節(jié)奏相較6月，投放力度放緩，排名在TOP30的品牌投放筆記互動(dòng)數(shù)也有所下降。
據(jù)『商業(yè)投放榜』TOP30數(shù)據(jù)顯示，美妝護(hù)膚、食品飲料、家用電器類品牌的投放更加活躍，占比48%，排名前三的品牌分別是美妝品牌蘭蔻LANCOME、食品飲料麥當(dāng)勞McDonalds以及智能門鎖品牌德施曼DESSMANN。
7月為推廣新品，麥當(dāng)勞共計(jì)投放195篇筆記，環(huán)比增長(zhǎng)58.9%，研究麥當(dāng)勞7月的投放策略，我們發(fā)現(xiàn)投放最多的是素人，但互動(dòng)量貢獻(xiàn)最高是1w-10w的初級(jí)博主，帶來(lái)65.36w互動(dòng)數(shù)，博主賬號(hào)類型以美食為主。
從投放內(nèi)容上來(lái)看，麥當(dāng)勞與多位頭腰部達(dá)人合作，推廣與間諜過(guò)家家聯(lián)名的青提冰淇淋，品牌尊重博主日常創(chuàng)作風(fēng)格，推出多元視頻內(nèi)容，覆蓋更多潛在人群。
其中與@小林高智的合作的別管了??！真的很愛(ài)腦補(bǔ)一些cp??！獲16.11w點(diǎn)贊，表現(xiàn)最佳。
品牌通過(guò)與國(guó)民喜愛(ài)度高的IP形象聯(lián)名，借助博主的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能獲得了更多消費(fèi)者的關(guān)注，有效提升新品曝光度，讓IP產(chǎn)品人氣值暴漲。
夏季茶飲熱度攀升，平價(jià)水乳實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
7月，小紅書(shū)又有哪些熱門品類獲得不錯(cuò)推廣數(shù)據(jù)呢？
通過(guò)7月「品類排行」可看到，夏季來(lái)臨，茶飲料熱度攀升，相關(guān)筆記數(shù)超過(guò)2w，位列榜首；排名第二的還是美妝護(hù)膚產(chǎn)品液態(tài)精華，種草筆記互動(dòng)總量536.8w；排名第三的色唇膏/口紅筆記預(yù)估閱讀數(shù)超過(guò)1億，筆記互動(dòng)數(shù)超過(guò)500w。
液態(tài)精華一直是平臺(tái)熱推品類，在這個(gè)品類下蘭蔻、海藍(lán)之謎、棲朵嘉等品牌投放力度較大大；按筆記互動(dòng)數(shù)排名，棲朵嘉表現(xiàn)不錯(cuò)，7月種草筆記數(shù)僅16篇，就獲得30.02w互動(dòng)數(shù)據(jù)。
棲朵嘉作為平價(jià)國(guó)貨品牌，將主要營(yíng)銷群體定在學(xué)生黨，與多位美妝博主合作，推廣旗下的精華水乳套裝，以美白控油平價(jià)為產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，其中頭部博主@進(jìn)口的美羊羊發(fā)布的青春期護(hù)膚指南獲贊14.65w。
美妝類產(chǎn)品賽道一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，棲朵嘉給更多新銳品牌一個(gè)營(yíng)銷參考方向，處于起步期的品牌，用戶認(rèn)知少、未進(jìn)行過(guò)規(guī)模化投放，先得讓用戶先認(rèn)識(shí)你。在產(chǎn)品推廣上，需要先提取出品牌的核心亮點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品特色精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，再與垂類達(dá)人合作產(chǎn)出強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
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