抖音大佬千千萬萬，海參值得看一看。
在抖音眾多商業(yè)知識博主中，想必有一部分人應(yīng)該都知道海參哥，或者至少刷到過他的視頻。
總是以一種十分傲慢的姿態(tài)分享、回答粉絲、會員的問題，而且動不動就聲稱幾千萬、幾個億的都是小項目，許多連麥、面談的嘉賓，在他面前被批的體無完膚。
同時他還有自己的私董會，線下培訓(xùn)等，收費至少上萬起。
因此許多人一方面對他侃侃而談表示嘲笑，認(rèn)為別人是吹牛；另一方面又給取了個名稱叫海參割。
這幾天都在說抖音某大V割韭菜的事情，以及多次提及付費社群、抖音IP變現(xiàn)、交付的事情，于是有很多人想讓我聊聊海參哥。
我個人對于海參的過往不算太了解，主要的信息源是從其個人視頻自述，加網(wǎng)上的一些文章。
據(jù)說其在淘寶時代就抓住了紅利，賺到了不少錢。
有很多人對于抖音海參哥是否定的，認(rèn)為其有夸大、吹噓、收割之嫌，至于這一方面我不做評價。
但是僅從做抖音及變現(xiàn)的角度，我覺得海參哥的模式是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。
01 矩陣賬號 獲取更多流量
海參目前在抖音的賬號就有十幾個之多，每個賬號都在保持更新。
大的賬號粉絲接近200萬，少的也有二三十萬，也算是一個千萬大V了。
這十幾個賬號，除了保持更新外，每一個賬號的內(nèi)容幾乎很少發(fā)一樣的。
所以不僅可以獲得系統(tǒng)的持續(xù)推薦，而且通過不同的內(nèi)容篩選不同的用戶，給用戶關(guān)注每一個賬號的理由。
之前海參就在采訪的時候，說過一句話，抖音沒有技術(shù)，做好抖音其實是可以SOP化的。
而海參的矩陣賬號，也側(cè)面證實他的SOP是有效果的。
在他的矩陣中，有分享個人日常生活的純素人那種，也有直播連麥答疑的，還有基于熱點讀稿口播的，以及專門做企業(yè)家訪談的。
其實賬號矩陣思維不僅是在商業(yè)知識IP上，像商品品牌、直播帶貨直播間、個人博主等等，他們都在運用。
就是在最短的時間內(nèi)，最快速的完成對自己目標(biāo)領(lǐng)域、目標(biāo)客戶的心智占領(lǐng)，消費培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。
02 高頻更新 搶占用戶注意力
任何一個領(lǐng)域都是有紅利期的，海參作為經(jīng)歷過淘寶電商的人，對此應(yīng)該是足夠敏感的。
所以有時候打敗別人的不一定酷炫的技巧，而是保持一定標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)。
其一，大家可以去搜索并觀看一下海參這么矩陣賬號的內(nèi)容，幾乎是每一天都在更新。
其二，每一天在各種賬號上進(jìn)行直播，無論節(jié)假日，每天直播到一兩點是常態(tài)。
以這種近乎變態(tài)的方式，去搶占用戶的注意力。
而在矩陣內(nèi)容更新的背后，恰恰可以看出博主本人極其團隊，足夠的自律、足夠的標(biāo)準(zhǔn)化、足夠強的內(nèi)容輸出能力。
03 高門檻篩選 精準(zhǔn)客戶
你是什么，你就吸引什么。
海參從頭到尾一直在塑造的人設(shè)，就是自己足夠接地氣但又有高認(rèn)知，還不差錢。
所以敢于直接批評連麥、面談的企業(yè)家，敢于直接否定一些千萬、過億的項目。
這種狀態(tài)、內(nèi)容，本質(zhì)上就是在篩選自己的用戶。
如果他每天和你說日賺50、日賺100的小生意，那吸引來的也就是認(rèn)知和收入的人。
我們看海參的連麥、線下課程再到私董會，價格都不低，就是在篩選客戶。
花費同樣的精力，要么就不做，要么就做貴的。
通過高認(rèn)知的內(nèi)容吸引高認(rèn)知的目標(biāo)客戶，從而完成高客單的轉(zhuǎn)化。
同時付費這些客戶又能在他的群里面完成自己的業(yè)務(wù)、資源對接，這樣才沒有為了幾十、一二百塊投訴。
幾乎可以完全肯定，那些評論海參割韭菜的，幾乎都沒有在他那里付費過。
這里想表白的核心有兩點：
其一，通過精準(zhǔn)的方式、內(nèi)容去篩選精準(zhǔn)的客戶。
其二，通過高門檻，繼續(xù)再篩選精準(zhǔn)客戶，從而提高客戶質(zhì)量，減少后面的服務(wù)。
04 博眼球 會炒作
很多人對于海參最大的爭議，就是無論他是直播還是面談，總有一種盛氣凌人、十分張狂的感覺。
其實這恰恰是做抖音，最為核心的一點：
你的人設(shè)是什么？你的視覺錘是什么？
比如海參的人設(shè)是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的商人，是具備高知實戰(zhàn)的操盤手，是看似囂張狂妄的商業(yè)博主。
再如海參的視覺錘是什么？是每次脖子上都戴著不同的脖套。
在抖音成千上萬的商業(yè)博主中，如果有人充滿傲氣的去回答問題，戴著脖套去拍視頻，大家就會說這是模仿海參哥。
同時海參為什么要在直播間如此直接去懟連麥的用戶？
因為他深知這是抖音直播和短視頻的規(guī)則，有了爭議就有了討論、有了套路就有了傳播、有了傳播就有了流量。
他是以一種讓人并不舒服的狀態(tài)，但又帶著有價值的內(nèi)容在回答別人的問題。
所以，既有內(nèi)容、又有看點，還有槽點，而這不正是抖音爆火的流量密碼嗎？
包括他和豪車毒老紀(jì)、T97老瀟等各類博主的連麥、采訪等等，都是對當(dāng)下熱門流量的敏感把握。
我想通過以上四點告訴各位，我雖然和海參沒有接觸過，但是能在抖音把矩陣賬號做到千萬粉絲規(guī)模一定有他的過人之處。
你可以不接受他的傲慢態(tài)度，但是他的玩法依然有許多借鑒的地方，這才是我們學(xué)習(xí)分析的意義。
當(dāng)然，如果你想模仿海參這種模式，先要問問自己夠不夠勤奮，有沒有干貨，以及內(nèi)心是否強調(diào)愿意被全網(wǎng)叫深割。
記住抖音爆火的秘密之一，就是具有持續(xù)爭議性，但又不違法。
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