來源|十里村
想要持續(xù)地賺大錢，就一定要有矩陣意識和矩陣打法。
許多人經(jīng)常在一些視頻中，看過一些博主聊過矩陣玩法。
但矩陣玩法到底包含哪些，也許講解的還不夠細致。
那么今天村長再次和大家一起交流下，矩陣賬號玩法包含哪些，以及如何高效的進行賺錢。
01矩陣玩法的優(yōu)勢
所謂的矩陣玩法，就是在一個公司/賬號下面，同時運營多個子項目、子產(chǎn)品、子店鋪等形式，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化曝光、截流，從而滿足快速占領(lǐng)市場的需求，促成交易。
那么矩陣玩法有三個明顯的優(yōu)勢：
1、批量曝光
不管是多個賬號，還是多個產(chǎn)品和渠道，通過矩陣玩法，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)最大化的曝光。
2、減少風險
矩陣賬號，只要不涉及平臺等底線原則，一般不會批量風控。
比如你做抖音、做公眾號，一個號封了，其他賬號還可以保持運行。
這次東方甄選的自營賬號風控，其他旗下的賬號還能正常的銷售。
3、快速測試
矩陣玩法也是快速校驗一個業(yè)務或者不同產(chǎn)品、團隊的能力、市場表現(xiàn)最好的方法。
02、7種矩陣類型
1、賬號矩陣
不管是微博、公眾號還是抖音、快手，大家可以去看看一些知名的KOL或者品牌方的產(chǎn)品，都在批量的建立賬號矩陣。
比如樊登讀書、方太電器、安踏體育等等，這種矩陣賬號就是為了充分做曝光和截流。
做這種同類型、同產(chǎn)品、同內(nèi)容的賬號，最考驗的就是內(nèi)容創(chuàng)作能力和賬號直播的能力。
2、平臺矩陣
大家現(xiàn)在開店，很少在一家平臺上，比如淘寶、京東、拼多多、蘇寧、抖音都在開業(yè)。
同時作為引流，大家也會把自己的內(nèi)容分發(fā)在B站、知乎、小紅書、微信、頭條等平臺上。
做平臺矩陣有些就是做信息同步而已，有的則要根據(jù)平臺用戶的調(diào)性、付費能力和喜好，去制定不同的營銷規(guī)則。
3、類目矩陣
我們?nèi)タ纯礀|方甄選、交個朋友、三只羊在抖音上的賬號，從服飾鞋帽、家電百貨到水果生鮮、零食日用、美妝護膚等。
這種就屬于類目矩陣，有的品牌也會做。
在大類目下，會衍生出小類目的產(chǎn)品，比如方太生產(chǎn)家電，有油煙機、熱水器，煤氣灶也有洗碗機、烤箱、蒸箱、凈水器。
還有像小米、華為他們也是如此，除了手機還有充電器、手機殼、耳機、電視、電腦、平板、手表等等。
4、項目矩陣
適合一些企業(yè)在公司里搞內(nèi)部競賽，有的是做一樣的產(chǎn)品，有的是做完全不同的。
比如騰訊內(nèi)容就圍繞著視頻，做了很多不同類型的產(chǎn)品。
而項目矩陣做跑馬，一方面可以在短時間內(nèi)做驗證，另一方面通過不同項目占領(lǐng)不同市場。
比如字節(jié)就是典型app工廠，旗下主動項目如頭條、西瓜、皮皮蝦、抖音等都孵化成功了。
但是相比其他矩陣類型，項目矩陣的挑戰(zhàn)難度是最大的。
5、人群矩陣
同樣是賣衣服，不管是男裝還是女裝，大家想到的就是賣給又高又瘦的人。
但現(xiàn)實生活中，還有很多人的身材比較偏胖的，我們叫大碼人群。
另外除了身材方面，現(xiàn)在還有許多人喜歡穿偏中性的服飾。
那么基于大碼服飾、中性服飾去做相關(guān)的產(chǎn)品矩陣，就屬于很有價值的方向。
6、地域矩陣
從最早的微信吃喝玩樂去哪里到抖音上的同城吃喝賬號，這種就帶有明顯的地域?qū)傩浴?/p>
有專門做區(qū)域旅游的，有專門做同城團購的，也有專門做本地吃喝探店的。
做地域矩陣的賬號，需要團隊有很強的屬地信息處理、收集能力。
7、切片矩陣
很多早期做小楊哥直播切片的賬號，賺了不少錢。
直播切片本身就是矩陣賬號的玩法之一，通過授權(quán)，實現(xiàn)短期內(nèi)的快速曝光。
而且直播切片也容易分攤風險，因為賬號是個人的，不是機構(gòu)自己的。
所以某個賬號有問題，對于博主本身來說沒有任何風險。
另外矩陣切片本質(zhì)上屬于分銷，通過全網(wǎng)的內(nèi)容商品分發(fā)能力，提升交易額。
03矩陣玩法需要注意什么
以上只是矩陣玩法的一部分，那么我們在做矩陣賬號、矩陣項目的時候需要注意什么呢？
1、不要盲目，不要什么都做
矩陣賬號、項目雖然有好處，但很容易讓一些人陷入誤區(qū)。
就是理解成自己什么業(yè)務都能做，然后變成了把自己業(yè)務占線拉的過長，分散了很多資源。
2、快速驗證，不要迷戀
做矩陣賬號對于團隊的綜合要求比較高，需要耗費大量的人力、財力等資源。
不管你是做多平臺分發(fā)也好，還是在一個平臺上做多個產(chǎn)品也罷。
一開始沒有實力的時候，只建議做一個賬號、一個產(chǎn)品。
而后續(xù)有一定積累開始做矩陣的時候，也要設(shè)定一個期限，不要無限拖延。
不管是團隊做PK，還是自己做，早一點驗證，不要迷戀做矩陣，很容易把自己拖垮。
最后想說一點，所有的業(yè)務想要做大，就逃不了矩陣玩法。
比如搞加盟連鎖本質(zhì)上屬于矩陣，做MCN也屬于矩陣，搞淘客店群也一樣。
方法每個人都可以玩，但最終考驗的還是團隊的業(yè)務執(zhí)行力。
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