來源：江河聊營銷

要不要站內(nèi)轉(zhuǎn)化是很多商家做小紅書猶豫點，去年商家保持觀望的態(tài)度，但是在今年，特別是近幾個月，越來越多商家在小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化起量。

想通過小紅書投流引到淘寶、特別是投放預(yù)算少的淘寶商家，越來越難，稍有不慎，就會被違規(guī)處理。整理近期關(guān)注的3個小紅書商家，銷量破百萬的案例，希望對你有所幫助。

一、服飾：青絨服飾工廠店簡介：主做源頭大衣外套工廠，在小紅書有26.2W粉絲，發(fā)布筆記270篇，近30天漲粉11W，對于商戶，漲粉確實驚人。亮點：風(fēng)格：統(tǒng)一的淑女裝風(fēng)格，然后是單圖模特展架拍攝，搭配好全身，一天發(fā)布2條筆記；

  

圖2：青絨服飾工廠店封面轉(zhuǎn)化：筆記掛商品筆記，評論區(qū)引導(dǎo)客戶在商城轉(zhuǎn)化，多款產(chǎn)品銷量破千，累計銷售額破300+，甚至更多。同時，因為其做B端批發(fā)，也會有商戶添加微信，私域轉(zhuǎn)化，賬號筆記數(shù)據(jù)很好，不排除有廣告投放預(yù)算。在做服裝批發(fā)的客戶，都可以參考這種風(fēng)格拍攝。內(nèi)容：無論是標題、正文、還有標簽，做的都很好，以羽絨服為例，從填充物、外觀設(shè)計和細節(jié)設(shè)計，都會在正文中體現(xiàn)，側(cè)面反應(yīng)其運營懂設(shè)計語言，已完勝服裝商家。

二、服飾：XIAO詹原創(chuàng)工作室簡介：主營衛(wèi)衣，客單價在50-80元，粉絲有29.5W，近30天漲粉5.3W，新增78條筆記，每天2-3天發(fā)布；

 

圖3：第三方數(shù)據(jù)商家后臺數(shù)據(jù)亮點：內(nèi)容：手拿衛(wèi)衣圖數(shù)據(jù)不錯后，持續(xù)用這種圖文模式發(fā)，用戶看到其封面統(tǒng)一性更高，再加上其客單價在50元，更容易成交；

 

圖4：XIAO詹原創(chuàng)筆記封面投流：瘋狂產(chǎn)出筆記，瘋狂投流，多次刷到其廣告投放，判斷其在用商銷模式投放，有穩(wěn)定的ROI效果，就可以預(yù)算拉滿投放，白牌ROI投放將是未來小紅書廣告投放量重要支撐。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍銷量：暢銷單品銷售超過400W，淘寶僅為價格背書展示，初步跑通小紅書渠道。思考：對于淘寶商家，特別是服飾類淘品牌商家，都可以借鑒它的模式，在小紅書做好內(nèi)容，適度用廣告投放去拉銷售額，只要ROI達到盈利空間，完全可以飽和投放。

三、水果：昭通蘋果妹簡介：主要賣昭通蘋果，小紅書站內(nèi)成交轉(zhuǎn)化，有2.3W粉絲，發(fā)布筆記266篇,月漲粉在800多，2.3W自然也加很多用戶在私域，若產(chǎn)品質(zhì)量好，復(fù)購率也會很高。

 

圖5：第三方數(shù)據(jù)商家后臺數(shù)據(jù)亮點：內(nèi)容：只賣昭通蘋果，筆記風(fēng)格也是吃蘋果或貨運蘋果箱多圖，這也是被檢驗成功的筆記風(fēng)格，對于水果類商家，也完全可以用類似首圖來做；

  

圖6：昭通蘋果妹封面圖轉(zhuǎn)化：筆記帶商卡筆記，引導(dǎo)用戶在站內(nèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品客單價在50左右；因為小紅書評價體系，用戶購買后，用戶評論也可以直接出現(xiàn)，累計在小紅書變現(xiàn)300萬+內(nèi)容：標題、正文、評論區(qū)都是在凸顯云南昭通妹的人設(shè)，像運營一家門店在運營，拉近與用戶的距離。這3個在小紅書轉(zhuǎn)化的商家，可以看到，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容運營形成標準后，有正反饋后，就可通過廣告擴大銷售轉(zhuǎn)化，在小紅書迅速矩陣化放量。

以上，站內(nèi)轉(zhuǎn)化的3個案例。

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