來源：七叔創(chuàng)業(yè)圈子
這段時(shí)間有些伙伴陸續(xù)說起公眾號(hào)流量主ecpm收益下降的問題，不懂其中緣由，也不懂如何去調(diào)整...
其實(shí)，ecpm收益下降，也就是廣告千次曝光收益下降。
好比說，你賬號(hào)之前千次曝光收益原本是20元，而最近千次曝光收益10元。那么同樣10W+收益的文章，我們算下收益會(huì)差多少呢？
10W/1000*20=2000元，10W/1000*10=1000元；對(duì)比一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是爆款10W+，原來ecpm收益的下降會(huì)導(dǎo)致相差這么多！
那么，如果你靠公眾號(hào)流量主收益賺錢，搞懂ecpm這事能不重要嗎？？
關(guān)于如何提升公眾號(hào)流量主ecpm核心技巧，今天七叔一次性講到位！收藏本篇文章，以后碰到類似問題直接借鑒分析?流程?。
?下文論證過程偏專業(yè)深度，看到最后你就掌握賺錢的密鑰了。
還是以群內(nèi)伙伴的案例，來做舉例說明↓↓
01 發(fā)現(xiàn)問題
這是該伙伴在群里的兩張流量主收益截圖
?截圖1
?截圖2
他的問題是：收益相差比較多，是哪里出了問題？又該如何去調(diào)整？
因?yàn)閱栴}不夠具體，七叔就把他這個(gè)問題具體為↓↓
同一個(gè)賬號(hào)下，兩個(gè)不同時(shí)間段的底部廣告流量主收益差異，是哪里出了問題，又該如何去調(diào)整？
02 分析問題
那我們?cè)俳又治鍪悄睦锍隽藛栴}？
根據(jù)公式：ecpm=廣告千次曝光量cpm*點(diǎn)擊率ctr*cpc單價(jià)
截圖1總收益=2069*0.68%*cpc單價(jià)=20.69元
截圖2總收益=2314*0.26%*cpc單價(jià)=3.04元
所以可以推算出↓↓
截圖1的cpc單價(jià)?1.47元
截圖2的cpc單價(jià)?0.49元
由于兩個(gè)截圖的廣告曝光量率，并未呈現(xiàn)明顯的差距，綜上數(shù)據(jù)可以得出，影響截圖兩部分流量主收益的主要因素是↓↓
1）cpc單價(jià)的下降，下降百分比為66.66%
2）ctr點(diǎn)擊率的下降，下降百分比為61.7%
03 定位問題
?賬號(hào)領(lǐng)域確定的情況下，cpc單價(jià)下降主要4個(gè)因素↓↓
1）廣告因素，有時(shí)候投過來的廣告類型的cpc單價(jià)本來就低，正常現(xiàn)象，拉長時(shí)間來看這個(gè)因素可以忽略。
2）系統(tǒng)因素，賬號(hào)不同階段，尤其新號(hào)階段系統(tǒng)不能識(shí)別你賬號(hào)標(biāo)簽以及的廣告數(shù)據(jù)積累，所以投來的廣告類型單價(jià)低也正常。
3）廣告主因素，某條廣告計(jì)劃投放的目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化效果很差，大幅下調(diào)cpc單價(jià)
4）后臺(tái)廣告設(shè)置優(yōu)化，其實(shí)在七叔測(cè)試看來，就算你挑選行業(yè)高的廣告影響并不大，畢竟系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)對(duì)你賬號(hào)人群的廣告數(shù)據(jù)積累，什么廣告更合你賬號(hào)，系統(tǒng)比你清楚...
一般來說cpc單價(jià)，博主唯一能主動(dòng)控制的就是選擇賬號(hào)的領(lǐng)域。不同領(lǐng)域投放的廣告類型cpc單價(jià)是有差別的。
但是不同領(lǐng)域爆文的概率又有很大區(qū)別，所以當(dāng)你靠流量主賺錢時(shí)，是選cpc單價(jià)高的領(lǐng)域，還是易出爆文的領(lǐng)域，怎么取舍看你自己決定。
?在沒有引導(dǎo)干預(yù)的情況下，ctr點(diǎn)擊率下降主要2個(gè)因素↓↓
1）賬號(hào)粉絲因素，該段時(shí)間和上段時(shí)間粉絲來源以及質(zhì)量是否有區(qū)別，如果有很大區(qū)別也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降
2）投放廣告因素，大概率是該段時(shí)間內(nèi)，系統(tǒng)投過來的廣告跟賬號(hào)粉絲不匹配，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降
04 設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)a/b測(cè)試
該問題的最終訴求是提升ecpm收益，所以我們針對(duì)影響收益的cpc單價(jià)和ctr單價(jià)的影響因素，進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)測(cè)試。
▼ cpc單價(jià)優(yōu)化
在賬號(hào)領(lǐng)域確定的情況下，影響cpc單價(jià)的核心因素是賬號(hào)所處階段以及廣告投放轉(zhuǎn)化效果有關(guān)。
① 賬號(hào)所處階段
那么在新號(hào)階段，系統(tǒng)不能識(shí)別你賬號(hào)標(biāo)簽，以及沒有廣告投放數(shù)據(jù)積累，所以該階段cpc單價(jià)低很正常，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)優(yōu)化。
該因素拉長時(shí)間看可忽略，我們無須過多干預(yù)操作。
② 廣告投放轉(zhuǎn)化效果
這個(gè)跟廣告投放內(nèi)容和賬號(hào)粉絲質(zhì)量有關(guān)。廣告投放內(nèi)容我們把控不了，但賬號(hào)粉絲質(zhì)量我們可以去優(yōu)化。
對(duì)于廣告投放轉(zhuǎn)化效果，我們能控制的就是把賬號(hào)高質(zhì)量包裝，從頭像、簡(jiǎn)介、文章排版風(fēng)格、內(nèi)容調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量等等包裝到位，賬號(hào)整體low那么肯定吸引的大部分是低端人群。
畢竟高質(zhì)量、高追求的人群才有更大的廣告商業(yè)價(jià)值。賬號(hào)粉絲對(duì)廣告購買轉(zhuǎn)化高，那么廣告主也會(huì)調(diào)高cpc價(jià)格，來瘋狂掠奪你這批流量的。
▼ ctr點(diǎn)擊率優(yōu)化
在賬號(hào)領(lǐng)域確定的情況下，影響ctr點(diǎn)擊率的核心因素是賬號(hào)粉絲因素以及投放廣告因素有關(guān)。
其實(shí)點(diǎn)擊率降低，核心原因是賬號(hào)粉絲跟系統(tǒng)投來的廣告，匹配度不高導(dǎo)致的。
① 賬號(hào)粉絲因素
分析下這兩段時(shí)間你所采取的漲粉方式，是否有所區(qū)別？
如果漲粉渠道來源不同，那么說明新關(guān)注的粉絲跟目前賬號(hào)所投放的廣告內(nèi)容不匹配，
那么你是決定繼續(xù)引流該渠道，重新跑賬號(hào)廣告模型？還是停止該渠道引流？看你自己怎么決定！
② 投放廣告因素
這個(gè)是投過來的廣告跟賬號(hào)人群不匹配，這個(gè)無須我們?nèi)ジ深A(yù)，把時(shí)間線拉長，系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)矯正最優(yōu)廣告類型投放模型。
針對(duì)以上cpc和ctr的影響因素，需要嚴(yán)格按照a/b測(cè)試規(guī)則來執(zhí)行，這樣才能精準(zhǔn)定位問題到底出在哪！
05 核心總結(jié)（超重點(diǎn)）
如果在ctr和cpc不變的情況下，爆款文章確實(shí)能拉升流量主收益，但它也就是影響了廣告的曝光量總數(shù)，但是ecpm并未改變...（千次曝光量，這個(gè)是定量，變量在ctr和cpc）
針對(duì)以上的分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們要把ecpm優(yōu)化好，投到賬號(hào)上的廣告并不是我們需要關(guān)心的事情，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)優(yōu)化。
最終結(jié)論
提升ecpm就是要解決賬號(hào)，怎么能吸引更多領(lǐng)域內(nèi)商業(yè)價(jià)值高的那批高質(zhì)量用戶。
?透析下ecpm本質(zhì)，就是領(lǐng)域高質(zhì)量需求用戶與投放廣告的匹配度
因?yàn)樯虡I(yè)價(jià)值高也就代表了購買力強(qiáng)，代表了ctr點(diǎn)擊率高，從而廣告投放轉(zhuǎn)化效益會(huì)好，那么cpc單價(jià)也就提上去了。
那怎么吸引商業(yè)價(jià)值高的高質(zhì)量用戶呢？？？
那就試想下你作為這樣的用戶，你對(duì)關(guān)注一個(gè)賬號(hào)有哪些要求？
所以最終就落實(shí)到『賬號(hào)高質(zhì)量包裝』，即從頭像、簡(jiǎn)介、主頁設(shè)計(jì)、文章排版風(fēng)格、內(nèi)容調(diào)性、需求內(nèi)容的質(zhì)量等等包裝到位。
領(lǐng)域高質(zhì)量商業(yè)價(jià)值用戶在手，cpc提高2倍，ctr提高2倍，再到ecpm翻4倍，那你還會(huì)覺得很難嗎？
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