全網(wǎng)我只說一次，想要做好小紅書營銷，就記住這個品牌營銷四步法，其他都是次要的，我把最近效果最好的高提純模型方案放這里了。
第一步品牌定位
為什么在做營銷之前要考慮品牌定位的問題？
因?yàn)槠放贫ㄎ皇菭I銷開始的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，知彼，固然重要，但是一切還是需要從自身的實(shí)際情況出發(fā)。
如何摸清自己的用戶畫像？
用戶畫像包括用戶基礎(chǔ)畫像和用戶消費(fèi)畫像。
基礎(chǔ)畫像：年齡、性別、城市、興趣、學(xué)歷
消費(fèi)畫像：品牌調(diào)性、定價區(qū)間、核心人群、使用場景、主要需求
基礎(chǔ)畫像、用戶消費(fèi)能力與偏好部分，品牌可依照過往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，同時也可參照蒲公英后臺-報備筆記后反饋-用戶畫像查看品牌筆記受眾畫像進(jìn)行綜合分析。
如何了解行業(yè)、賽道、競品的表現(xiàn)？
行業(yè)表現(xiàn)：通過行業(yè)熱門筆記、筆記發(fā)布的熱門詞/趨勢詞、搜索高頻詞、搜索相關(guān)表現(xiàn)、熱門話題、社區(qū)熱點(diǎn)內(nèi)容。
賽道表現(xiàn)，需要了解賽道競爭度，是否有頭部品牌，以及近期品類的增長趨勢。其次需要了解市場的認(rèn)知程度，查看品類相關(guān)詞是如何分布的，品類相關(guān)的筆記是如何分布的。
競品表現(xiàn)：內(nèi)容表現(xiàn)、買點(diǎn)表現(xiàn)、在站內(nèi)的玩法
以上這些維度都可以通過后臺工具查看: 行業(yè)及賽道相關(guān)表現(xiàn)可以在專業(yè)號后臺的推廣中心一優(yōu)秀創(chuàng)意/關(guān)鍵詞規(guī)劃工具進(jìn)行了解。
也可以通過APP前端了解:通過搜索進(jìn)行相關(guān)信息收集，搜口紅可以了解口紅相關(guān)筆記數(shù)及近期熱門的品牌。
如何了解自身營銷情況？
在這部分重點(diǎn)需要了解的有三個維度：內(nèi)容沉淀、用戶反饋、搜索表現(xiàn)。
內(nèi)容沉淀：包括品牌相關(guān)的筆記數(shù)量，互動表現(xiàn)如何、主要的內(nèi)容表現(xiàn)形式有哪些、品牌發(fā)布的高頻熱詞有哪些。
用戶反饋：決策前關(guān)注點(diǎn)收集、以及產(chǎn)品使用后的反饋
搜索表現(xiàn)：搜索的相關(guān)詞，包括，品牌/產(chǎn)品相關(guān)搜索高頻詞、上下游詞。
給大家分享一個四象限定位法，通過四象限定位法，能夠快速找到品牌在平臺的位置與區(qū)間。
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第二步賣點(diǎn)傳遞
什么樣的賣點(diǎn)更容易吸引到用戶？
我們必須明白一點(diǎn)，賣點(diǎn)傳遞不是品牌覺得，而是用戶覺得。
賣點(diǎn)不用大而全，而需具有說服力
賣點(diǎn)傳遞可以分為兩種情況：已有賣點(diǎn)、暫無賣點(diǎn)
已有賣點(diǎn)，品牌需要考慮的是如何高效的傳達(dá)賣點(diǎn)，吸引用戶
暫無賣點(diǎn)，品牌則需要考慮的是如何摸清用戶喜好，找到賣點(diǎn)
已有賣點(diǎn)
尋找合適的人去傳達(dá)賣點(diǎn)
人群匹配法：先找與品牌目標(biāo)客戶特征最契合的核心達(dá)人再逐步向外輻射，影響更多的人。
場景結(jié)合法：品牌可以根據(jù)使用場景、用戶需求等將目標(biāo)客群分為不同圈子.連結(jié)各圈子中最契合的博主群體，幫助品牌擴(kuò)大曝光
暫無賣點(diǎn)
可以借助達(dá)人共創(chuàng)挖掘賣點(diǎn)
內(nèi)容共創(chuàng)：基于產(chǎn)品挑選小范圍達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作
投后洞察：通過筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn) (閱讀/互動等)、筆記內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、用戶評論反饋等深入洞察
找到賣點(diǎn)：內(nèi)容關(guān)鍵爆點(diǎn)、用戶偏好興趣、用戶高需求點(diǎn)
第三步深度共創(chuàng)如何進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力？
基于前面兩步所產(chǎn)出的內(nèi)容中，是否有找到一些用戶反饋較好的賣點(diǎn)？
如果還未找到，就返回前兩步，尋找適合的賣點(diǎn)與內(nèi)容方向
如果已經(jīng)找到，就需要進(jìn)一步放大賣點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的核心記憶點(diǎn)
新品如何造浪，強(qiáng)化產(chǎn)品記憶點(diǎn)？
通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，加深用戶印象，可以豐富內(nèi)容形式、融合多種場景、產(chǎn)品優(yōu)化迭代。
通過豐富的內(nèi)容形式傳遞產(chǎn)品的賣點(diǎn)；通過融合多種用戶場景，強(qiáng)化產(chǎn)品的記憶點(diǎn)；基于用戶的反饋優(yōu)化迭代產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。
成熟品如何破圈，煥發(fā)產(chǎn)品新活力？
分享以下是三個新！
拓展新的人群：人群破圈，讓更多人的新人群關(guān)注你的產(chǎn)品，可從過往投后數(shù)據(jù)中挖掘目標(biāo)客群可能感興趣的品類，通過與該品類相關(guān)達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)破圈。
搭建新的場景：打造新的場景，讓內(nèi)容的表達(dá)形式更加豐富，過往產(chǎn)品場景搭建是基于產(chǎn)品與用戶喜好，現(xiàn)在可以結(jié)合相關(guān)的熱點(diǎn)與趨勢進(jìn)一步豐富相關(guān)場景的表達(dá)形式
打造新的形象：為品牌注入新的活力，將營銷潛力點(diǎn)通過品牌活動進(jìn)一步放大，提高品牌話題聲量給用戶留下深刻記憶點(diǎn)。
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