來源|麋鹿先生Sky

本篇文章，主要是對小紅書各大類目的月報進行一些分析和解讀。
在解讀開始前，還是先解釋下月報的意義。

我個人認(rèn)為小紅書的行業(yè)月報最有意義之處有兩個：

一個是反應(yīng)類目的趨勢；這有助于商家提前計劃好次月的營銷計劃和賣點調(diào)整。

二是會展示近期的熱搜詞；這對于博主創(chuàng)作來說，是極有好處的，跟著熱搜做選題，就相當(dāng)于追熱點了，爆文率會非常高。

今天，我們要解讀的類目包含：

• 寵物類目

• 護膚類目

• 本地類目（到店）

• 母嬰類目

• 汽車類目

• 家居類目

• 食品類目

• 大健康類目

• 教育類目

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寵物類目

首先還是看寵物行業(yè)的用戶畫像，近半年算是毫無變化的，女性依然占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，年齡都是以年輕人為主，城市也都是高線城市。

所以我們可以確定的是，寵物行業(yè)的用戶畫像已經(jīng)是相對比較固定了，短期內(nèi)不需要考慮寵物行業(yè)的用戶畫像波動情況。

在搜索詞上來看，寵物的食品需求占據(jù)的比例最大，其次是寵物相關(guān)的健康產(chǎn)品，最后才是娛樂產(chǎn)品或洗護產(chǎn)品，但貓狗略有差異的是，狗的服飾類產(chǎn)品排名靠前，但貓的服飾類占比非常小，這點很值得關(guān)注。

把貓糧相關(guān)的搜索詞做成詞云，可以看見某些品牌是上榜的，但更多的是可以看的出來，用戶很傾向于幾個重點，一個是測評，這是為了選擇好產(chǎn)品，另一個是性價比，可見用戶也在意價格，總結(jié)一下，物美價廉的產(chǎn)品，是永不過時的。

最后是把相關(guān)的熱搜詞放出來，值得博主們在寫作的時候仔細(xì)參考。

護膚類目

護膚品類部分產(chǎn)品在9月呈現(xiàn)下降趨勢，比如精華，從高峰開始滑落，但潔面卻是增長的，而且細(xì)分來看，男士護膚線，卻完全相反，在9月，大部分產(chǎn)品都是在增長的。

下面來看護膚類的行業(yè)熱詞，由于涉及到開學(xué)季，所以軍訓(xùn)相關(guān)的內(nèi)容大量增加，除此外，我們會發(fā)現(xiàn)，按照年齡進行劃分的產(chǎn)品推薦數(shù)量開始增加，這其并不奇怪，產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段，用戶的需求就會逐漸的細(xì)分，比如現(xiàn)在是25歲的護膚精華推薦，30歲的護膚精華推薦，之后可能甚至可能會出現(xiàn)26，27歲的護膚精華推薦也不是不可能。（當(dāng)然，只是舉例子，說明行業(yè)變的成熟，用戶需求在進行細(xì)分化）

記住一定要看圖片內(nèi)的黃色詞，這些本月新增的詞（以前月份沒有的）。

本地類目（餐飲）

小紅書開始布局本地生活，但慎重的說，主要還是以餐飲為切入點的，所以我們主要看餐飲的數(shù)據(jù)。

小紅書餐飲用戶極度年輕，19-22歲人群最大，這意味你在小紅書上發(fā)布一篇人均幾百的店，不如街邊的小吃店更容易出爆款，因為人群基數(shù)上就是如此。

餐飲細(xì)分餐飲類型，會發(fā)現(xiàn)奶茶有較大的下降幅度，但縱觀整個趨勢來看，主要也是8月份的奶茶增速太快，導(dǎo)致的回落。

其他的趨勢較為平緩，但火鍋有小幅度上升趨勢。

餐飲按照城市美食需求細(xì)分來看，南京美食登頂，菜品里火鍋和燒烤一騎絕塵，菜系里東北菜和湖南菜處于領(lǐng)先地位，值得一提的是，東北菜已經(jīng)連續(xù)數(shù)月排名靠前了。

母嬰類目

按日來看9月的母嬰大盤搜索數(shù)據(jù)，略有波動，但不大。

母嬰類目細(xì)分下來，玩具（含繪本）、孕產(chǎn)婦相關(guān)、母嬰零食輔食成為了用戶重點關(guān)注的三大熱門類目，母嬰服飾重回第四名位置。

下圖，可以直接看到各個細(xì)分產(chǎn)品的搜索趨勢，嬰幼兒用品的增長趨勢非常明顯，大幅領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。

最后一起看下母嬰類目的熱搜詞，可以根據(jù)熱搜詞來創(chuàng)作筆記或調(diào)整品牌投放策略。

教育類目

首先，還是一組教育類目的用戶畫像，與上個月的變化不大，核心用戶依然是19-22歲，剛畢業(yè)或者仍是大學(xué)生為主，但是我們會發(fā)現(xiàn)，19-30歲的人群占比出現(xiàn)了一點下降，以前是64%，現(xiàn)在是60%。

成人教育細(xì)分下來，英語占比最高，其次是考研，緊接著是ppt，留學(xué)，大多數(shù)都是以學(xué)生為主，可見成人教育里，還是在學(xué)生時代，最有需求。

上面有一張關(guān)于教育行業(yè)效果廣告的競爭趨勢大盤數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)一些較新的職業(yè)教育競爭還處于較小的狀態(tài)，而傳統(tǒng)的留學(xué)已經(jīng)是競爭中的紅海了。

下圖是行業(yè)的大盤投放數(shù)據(jù)，行業(yè)Cpc價格為0.53，CPE為11.39，均以前有小幅度的增長，猜測臨近雙11，價格還會繼續(xù)進一步的增長。

教育行業(yè)的具體熱搜詞如下。

汽車類目

源于平臺屬性不同，小紅書的汽車類目用戶畫像與其他主流的汽車平臺有很大差異，比如男女比例上就是如此，小紅書的女性用戶占比，接近70%。

小紅書平臺的汽車行業(yè)搜索量仍然在持續(xù)攀升，每個月都是如此，算是汽車行業(yè)里最應(yīng)該重視的內(nèi)容平臺之一。

對比近兩個月的熱搜詞，基本上差不多，女生詞是絕對的主力，同時，電動汽車的用戶搜索占比較高。

在檢索價格上，價格區(qū)間為5-50萬元，其中10-20萬較為領(lǐng)先，這也說明了小紅書的消費能力還是較強的。

家居類目

先看家居行業(yè)的高活用戶畫像年紀(jì)會更加偏向中年一些，一二三線城市合計占比超過60%，與往月對比，幾乎沒變化。

在大盤數(shù)據(jù)趨勢上來看，是全面超越22年的，但是在增長波動上保持與22年一致。

本月的搜索占比情況，整體還是保持不變，裝修占比最大，其次是家居用品。

裝修是用戶需求中占比比較大的一部分，但是從博主的角度來說，一般插不上手，也很難分享，所以我們直接從家居用品來分享。

入住前，沙發(fā)，柜子，床等必備家具都是用戶強需求，怎么做都是熱點，入住后日常的生活用品，比如杯子盤子，床上用品，家居收納都是強需求了。

具體可見下面的熱搜詞。

食品類目

食品類目的女性占比較高，其中年紀(jì)呈現(xiàn)年輕化趨勢，19-22歲的人群占比最高，與往期對比來看，沒有什么變化。

在食品的搜索占比上，生鮮水果最大，對比上半年來說變化較大，近兩個月沒什么太大變化。

在類目趨勢上，白酒增速超級亮眼，其次是堅果增速較快。

具體類目熱搜詞如上，博主們可以參考。

大健康類目

有人會問大健康是什么？按照我的理解，簡單來說一種健康自我管理，維持更健康的狀態(tài)，用一些常用話來說是養(yǎng)生或者保健。

用戶畫像與往月相比，變化不大，新一線和二線位列第一第二，一線城市位列第三。

從成分的角度做細(xì)分類，排在前幾的成分是維生素、魚油和益生菌，按照功效來劃分，減肥排名靠后，皮膚管理升至第一位。

由此可以得出的是小紅書的健康在逐漸的從基本的減肥變瘦，到了細(xì)分的身體管理，和促進個人健康，此種環(huán)境下，一些養(yǎng)生內(nèi)容會有較大的發(fā)展空間。

在搜索趨勢中，蛋白粉，免疫力提升等產(chǎn)品，有較高的關(guān)注趨勢。

9月熱搜詞如上，關(guān)于產(chǎn)品不少詞，都是疑問句，這說明用戶對于行業(yè)的認(rèn)知較為粗淺，對于品牌認(rèn)知仍未形成，行業(yè)里的品牌都還有機會，可以把內(nèi)容方向重心，放到用戶教育上。

最后，只看沒用，一定要去實踐才有用，千萬不要總是用一種這些我都知道，這些資料我都有，就覺得自己做出來的東西就是好的態(tài)度來做運營，運營只有實踐才能出真知哦。