撰文 | Frank

數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)

隨著科技的不斷進步和社交媒體的蓬勃發(fā)展，女士內(nèi)衣作為內(nèi)衣服飾的重要分支，正迅速融入了數(shù)字時代的浪潮。在過去的2023上半年里，我們見證了女士內(nèi)衣行業(yè)在社交媒體和電商領(lǐng)域的日益深入影響，以及各品牌在這一發(fā)展過程中的積極探索與創(chuàng)新。

本次報告旨在分析2023年上半年女士內(nèi)衣行業(yè)的社媒電商與營銷投放數(shù)據(jù)，深入洞察品牌投放策略和市場趨勢的重要變化。

品牌營銷

完整報告共22頁

趨勢：

01

行業(yè)電商趨勢

品類趨勢：女士內(nèi)衣連續(xù)兩年快速增長，成為內(nèi)衣褲襪社媒最大細分品類

女士內(nèi)衣品類2023年上半年同比2021年銷售額增幅顯著，增長超過16倍。2023年上半年，內(nèi)衣褲襪整體細分品類的社媒銷售額呈現(xiàn)明顯增長趨勢，女士內(nèi)衣超過睡衣成為內(nèi)衣褲襪銷售額占比最高細分品類，占內(nèi)衣褲襪整體市場的29.58%份額。

品類趨勢：女士內(nèi)衣品類社媒電商市場持續(xù)高速增長

2022年上半年是女士內(nèi)衣品類的增長爆發(fā)期，2022年H1同比增幅高達620%。2023年上半年增速有所放緩，但行業(yè)依然在快速成長，特別是進入2月以來，隨著女士內(nèi)衣商品的持續(xù)熱銷，銷售額顯著上升。

品牌格局：社媒平臺市場集中度減少，女士內(nèi)衣品牌競爭程度加劇

女士內(nèi)衣品類的市場集中度CR10和TOP1品牌的占比持續(xù)走低，說明行業(yè)內(nèi)品牌間競爭程度逐漸加劇。從2022年H1到2023年H1，女士內(nèi)衣TOP10品牌的銷售額呈現(xiàn)明顯增長趨勢。維多利亞的秘密、貓人和Ubras拿下品牌前三席位。TOP10品牌中，舒適果和唯一俏的銷售額同比增長最為迅猛顯著。

品牌格局：品牌自播已成行業(yè)趨勢，TOP20品牌自播占比幾乎大于八成

TOP3品牌為維多利亞的秘密、貓人和UBRAS。截至2023年H1，品牌自播已成為女士內(nèi)衣品牌的行業(yè)趨勢，TOP20品牌自播占比幾乎都超過八成，也有四家品牌自播占比超過九成。深耕品牌自播陣地，已成為TOP品牌們的共識。

高端品牌：根據(jù)2023年H1社媒平均單價，定位女士內(nèi)衣高端品牌

在2023年H1女士內(nèi)衣品類TOP20品牌中，根據(jù)品牌的平均單價，定位選取了以下品牌為內(nèi)衣高端品牌。更高的價格反映了高端內(nèi)衣品牌對品質(zhì)和材質(zhì)的重視，它們會使用更高級的面料、精致的制作工藝以提供更高的穿著舒適度和品質(zhì)感。高端內(nèi)衣品牌的目標市場通常是愿意支付更高價格以獲取更高品質(zhì)和設(shè)計的消費者。

02

電商投放分析

電商投放：品牌投放達人直播帶貨人次分布

維多利亞的秘密和UBRAS在明星、頭腰尾部達人層級上都有所投放，區(qū)別是維多利亞的秘密投放重心是尾部達人，UBRAS的投放重心是頭部達人。維多利亞的秘密在垂類行業(yè)的投放占比在三成左右。UBRAS的垂類行業(yè)投放主要集中在尾部達人，占比達7成。愛慕和曼妮芬的達人投放策略比較相似，頭腰尾部達人均衡投放，在尾部達人的投放上以垂類行業(yè)為主，腰部達人則主要投放非垂類達人，拓展用戶圈層。

電商投放：品牌投放達人直播帶貨銷售額分布

明星是維多利亞的秘密和UBRAS銷售額的重要組成部分，頭腰部達人層級在四家品牌中對于銷售額的貢獻度都很高。維多利亞的秘密和UBRAS的垂類達人銷售額貢獻度整體低于非垂類行業(yè)達人。在愛慕和曼妮芬的投放中，垂類達人在頭腰尾部達人中的銷售額占比有很大的分化。頭部達人中垂類達人占據(jù)絕主要銷售額，腰部達人中，非垂類達人是主要銷售額主力。

電商投放：品牌投放達人直播帶貨場均銷售額分布

維多利的秘密和UBRAS的明星投放場均銷售額表現(xiàn)優(yōu)異，頭部非垂類達人場均銷售額強于垂類達人，腰部達人則是垂類達人強于非垂類達人，說明這兩家品牌的商品在非垂類行業(yè)的頭部達人里更受歡迎，非垂類達人的平均種草轉(zhuǎn)化能力更強。愛慕和曼妮芬的頭部達人場均銷售額遠強于腰尾部達人，兩家品牌的腰尾部非垂類達人的場均銷售額表現(xiàn)也明顯強于垂類達人。

03

營銷投放分析

營銷投放：品牌投放達人營銷聲量分布

維多利亞的秘密和UBRAS的營銷聲量投放較均衡，頭腰尾部達人均有涉及，腰尾部達人是絕對主力。其中非垂類達人占比超過垂類達人，，兩家的品牌策略是通過非垂類達人破圈拓展更大維度的潛在用戶。愛慕和曼妮芬的營銷策略比較類似，重點投放尾部垂類達人，通過尾部垂類達人的親身試用和產(chǎn)品體驗來種草潛在用戶。

營銷投放：品牌投放達人營銷互動量分布

維多利亞的秘密的頭腰尾部達人的互動量占比較為均衡，頭部達人的互動量主要為垂類行業(yè)提供，非垂類行業(yè)的腰尾部達人的互動量表現(xiàn)強于垂類達人。UBRAS的腰部達人互動量顯著高于其他達人層級，同樣是非垂類達人表現(xiàn)強于垂類。愛慕和曼妮芬的達人互動量表現(xiàn)類似，非垂類尾部達人互動量強于垂類達人。各品牌的非垂類達人互動表現(xiàn)出色，說明女士內(nèi)衣種草內(nèi)容收到更多元化的行業(yè)用戶喜愛，激發(fā)了潛在用戶的互動熱情。

營銷投放：品牌投放達人營銷篇均互動量分布

維多利亞的秘密投放的頭部垂類達人的篇均互動量表現(xiàn)遠強于其他達人層級。UBRAS的頭腰部達人的篇均表現(xiàn)亮眼，強于尾部達人，且非垂類達人表現(xiàn)強于垂類達人。愛慕和曼妮芬的達人篇均互動量分布很相似，非垂類達人的平均互動表現(xiàn)顯著強于垂類達人。根據(jù)這些互動數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以看到很多品牌投放的非垂類達人在女士內(nèi)衣品類的種草內(nèi)容互動表現(xiàn)都強于垂類達人，女士內(nèi)衣品牌可以調(diào)整營銷策略，在更多行業(yè)投放種草內(nèi)容，以此覆蓋更多圈層的潛在用戶。

趨勢總結(jié)

 

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