撰文 | George

數(shù)據(jù)來(lái)源 | 飛瓜數(shù)據(jù)

沖鋒衣作為一種專業(yè)戶外服裝，在過(guò)去的幾十年中逐漸走入大眾的視野，成為戶外愛(ài)好者和運(yùn)動(dòng)員必備的裝備之一。隨著人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的興趣增加和生活水平的提高，以及沖鋒衣等戶外服飾設(shè)計(jì)不僅注重舒適度、功能性等,更是沖鋒衣逐漸脫離單一的戶外性，轉(zhuǎn)而也注重時(shí)尚、休閑、通勤屬性，這也進(jìn)一步加速了沖鋒衣行業(yè)的發(fā)展。

2023年，戶外已逐步走向生活化、全民化。徒步、騎行、露營(yíng)、釣魚(yú)、潛水沖浪、滑雪等戶外活動(dòng)，成為更多人的新生活方式。戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮將迎來(lái)一輪爆發(fā)，戶外運(yùn)動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步激發(fā)。

重點(diǎn)摘要

沖鋒衣行業(yè)洞察

基本盤：2022年，抖音沖鋒衣銷售規(guī)模破20億，同比大漲459.57%，迎來(lái)了全面爆發(fā)；2023年，戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮再次掀起巨浪，沖鋒衣、防曬衣等戶外運(yùn)動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)隨之得到了快速的增長(zhǎng)；沖鋒衣行業(yè)僅2023年Q1-Q3銷售額已超2022年全年，預(yù)計(jì)2023年全年銷售額將超60億。

品牌格局：2023年Q1-Q3，抖音電商沖鋒衣品牌集中度（CR5）相較去年下半年均小幅下降，品牌CR5從56.9%降至52.9%；駱駝市占率高且增速較快。

行業(yè)趨勢(shì)：抖音沖鋒衣日常銷售起量，由季節(jié)性向常態(tài)化銷售過(guò)渡；直播帶貨的銷售占比有所提升，主要以品牌自播為主，品牌自播的場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)以及場(chǎng)均銷售額均有所提升。

產(chǎn)品趨勢(shì)：產(chǎn)品中高端化，由100-300元向300-500元過(guò)渡；2021年-2022年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻(xiàn)最大的價(jià)格區(qū)間是100-300，到2023年，則是300-500元是主流價(jià)格區(qū)間，占市場(chǎng)規(guī)模的39.2%。

人群洞察：成熟女性（主要31-40歲）成消費(fèi)主力軍，下沉市場(chǎng)崛起；產(chǎn)品質(zhì)量仍是關(guān)注重點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者關(guān)注防水防風(fēng)等功能性，碼數(shù)、款式、顏色等也備受關(guān)注；同時(shí)，情侶款、通勤等需求有所提升。

01

社媒電商行業(yè)概況

市場(chǎng)規(guī)模

沖鋒衣品類，

2023年抖音電商預(yù)計(jì)年銷超60億

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣行業(yè)銷售情況：

1、2023年Q1-Q3，抖音沖鋒衣市場(chǎng)銷售額超25億，同比增長(zhǎng)273.03%；

2、2023年Q1-Q3，抖音沖鋒衣市場(chǎng)銷售額每個(gè)季度同比增長(zhǎng)均超過(guò)200%；

品類表現(xiàn)

沖鋒衣品類，

秋冬核心品類中同比增長(zhǎng)最快

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)秋冬季核心品類銷售表現(xiàn)中：

1、2023年Q1-Q3，沖鋒衣品類的銷售額同比增速最快，達(dá)272.9%；其次，皮衣品類的銷售額同比增幅也達(dá)到97.4%；

2、2023年Q1-Q3，針織衫/毛衣品類市場(chǎng)規(guī)模較大，其次是羽絨服品類和毛呢大衣品類；

品牌格局

駱駝品牌，

抖音沖鋒衣市場(chǎng)占比達(dá)34.6%

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣行業(yè)品牌銷售占比情況：

1、2023年Q1-Q3，駱駝品牌銷售額近10億，市場(chǎng)占有率達(dá)34.6%；

2、2023年Q1-Q3，抖音電商沖鋒衣CR3市占率46.1%，CR5市占率52.9%，CR10市占率62.7%；

品牌表現(xiàn)

沖鋒衣品牌，

駱駝品牌市場(chǎng)規(guī)模大且增速快

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣品牌銷售表現(xiàn)中：

1、駱駝品牌銷售額同比增幅達(dá)454.5%，銷售規(guī)模遙遙領(lǐng)先于其他品牌；

2、探路者和凱樂(lè)石品牌銷售同比增長(zhǎng)較快，均超過(guò)500%；新晉ppge品牌發(fā)力，躋身品牌銷售排行榜前五；

02

市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察

一、銷售趨勢(shì)

日常銷售起量，

由季節(jié)性向常態(tài)化銷售過(guò)渡

2022年1月-2023年9月，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣品類銷售趨勢(shì)中：

1、從2022年全年來(lái)看，銷售高峰在9-12月，秋冬季成為了沖鋒衣銷售旺季；

2、2023年起，隨著旅游業(yè)復(fù)蘇及戶外運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)，沖鋒衣的日常銷售起量且增長(zhǎng)較快，銷售漸趨常態(tài)化，品類發(fā)展呈利好趨勢(shì)；

二、帶貨趨勢(shì)

自播潛力嶄露，

眾多品牌加碼且矩陣化布局助力增長(zhǎng)

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣銷售的帶貨形式上：

1、直播帶貨的銷售占比有所提升，提升了1.4%，值得注意的是，在直播的類型中，品牌自播的占比大幅提升，提升了6.2%；

2、越來(lái)越多品牌布局自播矩陣，且品牌自播的場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)以及場(chǎng)均銷售額均有所提升；

三、產(chǎn)品趨勢(shì)

中高端化，

由100-300元向300-500元過(guò)渡

2021年1月-2023年9月，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣商品價(jià)格帶銷售額貢獻(xiàn)分布：

1、2021年-2022年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻(xiàn)最大的價(jià)格區(qū)間是100-300，到2023年，則是300-500元是主流價(jià)格區(qū)間，占市場(chǎng)規(guī)模的39.2%。

2、抖音電商平臺(tái)沖鋒衣商品平均價(jià)格呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)；

四、消費(fèi)趨勢(shì)

下沉市場(chǎng)崛起，

成熟女性成消費(fèi)主力軍

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣銷售的帶貨形式上：

1、直播帶貨的銷售占比有所提升，提升了1.4%，值得注意的是，在直播的類型中，品牌自播的占比大幅提升，提升了6.2%；

2、越來(lái)越多品牌布局自播矩陣，且品牌自播的場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)以及場(chǎng)均銷售額均有所提升；

五、關(guān)注點(diǎn)趨勢(shì)

質(zhì)量第一

防水透氣兼具及情侶款需求提升

2023年Q1-Q3，抖音電商平臺(tái)沖鋒衣種草視頻用戶評(píng)論關(guān)注點(diǎn)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍是關(guān)注重點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者關(guān)注防水防風(fēng)等功能性，碼數(shù)、款式、顏色等也備受關(guān)注；

2、情侶款、通勤等需求有所提升；

03

熱門品牌案例研究

04

帶貨達(dá)人篩選推薦

 

看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆