今年一季度彩妝市場表現不及預期，尤其是今年三八大促反響一般，這讓不少中小品牌承受重壓。此次面對618大考，一眾彩妝品牌應如何布局小紅書這個重要渠道，才能從頹勢中逆勢翻盤？
本文將通過對小紅書平臺流量觀察、知名品牌大促筆記拆解以及品牌營銷策略對比等，多維度分析小紅書上彩妝品牌618的營銷思路。
以下是本篇報告的內容摘要：
節(jié)前一周為種草密集時點，品牌或可考慮錯峰投放，從月初筆記少、互動高時間點開始進行營銷，滲透消費者心智。
單個KOC生產的內容或許在質量上稍遜于KOL，但是大量KOC形成的規(guī)模效應能夠讓用戶形成身邊的人都在使用的的認知，從而形成種草。
在2023年618蓄水期，美妝教學類博主的數量占比下降了超過一半，更多的投放資源給到了美妝個護種草測評類的博主身上。
產品關鍵賣點需要在多篇筆記中反復強調，形成記憶點，如酵色氣墊強調的先驗膚色再選色號。
作為品牌力強大的品牌，種草時不再只圍繞產品本身來拼性價比，而是考慮到給潛在消費者提供一個大牌降價的購買時機。
品牌力較弱的品牌，傾向于以產品進行突破，通過大量的好物測評、好物種草類內容，圍繞產品快速提升曝光量級。
01 平臺觀察
以雙十一為例，美妝種草筆記及商業(yè)筆記在大促蓄水期大量投放，雙十一前的金十銀九為投放流密集節(jié)點，種草筆記半年內漲幅達61%，蓄水期商業(yè)筆記月平均增長達6%，各品牌對于電商大促的營銷布局時間長
以情人節(jié)和婦女節(jié)為例，節(jié)日前一天為主要投放點，各品牌在節(jié)日前一日流量爭奪明顯，節(jié)前一周為種草密集時點，品牌或可考慮錯峰投放，避開節(jié)前流量大戰(zhàn)，從月初筆記少、互動高時間點開始進行營銷，滲透消費者心智。
我們觀察2022年D11大促前的筆記投放高峰，發(fā)現大約出現在9月底，并在接下來約1個月時間內維持較高的筆記投放量級，在進入11月大促正式期后量級開始縮小。2023年618大促前也呈現出相同的趨勢，從5月1號開始筆記量級逐步攀升，進入6月大促期后快速下降。
在22年D11之前和23年618之前，都可以觀測到，越接近大促活動的月份，投放粉絲量低于1萬的KOC博主的數量越高。
02 品牌營銷拆解筆記
1.彩棠
2023年618彩棠的高互動種草內容，繼續(xù)以美妝教學為主，開始搭配了種草測評類內容和相對比較軟種草的生活vlog內容。
2022年D11，美妝教學博主是彩棠絕對的核心投放博主類型，在2023年618蓄水期，美妝教學類博主的數量占比下降了超過一半，更多的投放資源給到了美妝個護種草測評類的博主身上。
在大促節(jié)點營銷上，彩棠繼續(xù)保持差異化的路線，拋開主品以贈品做文章，且不同于其他品牌大量堆小樣，拿出了更具價值感的周邊。
彩棠的內容策略依舊延續(xù)了產品外觀曝光+輕度使用教學的策略，保證曝光基本盤。在內容形式上，開始大量運用具有直接沖擊力的數字，如6大化妝思路、4步搞定等快速捕獲用戶注意力的字眼。
2.酵色
酵色2022年D11小紅書的種草策略，核心圍繞著新品氣墊展開。同樣作為一個有著多品類產品的品牌，酵色沒有對自己的眾多系列線都做曝光，而是集中優(yōu)勢在自己的當季主推爆品上。
在新款單品發(fā)布的重點宣傳之前，酵色的種草內容較為日常，以圍繞老品類的新升級提升聲量。
酵色的投放策略偏向于較為直接的品牌/單品曝光內容，直接進行種草，對酵色而言，沒有針對品牌自身進一步做觸達人群的篩選。
總體上可以看出，酵色減少了內容理解程度較重的妝教類博主投放，投放以增加曝光為主要目的。
3.YSL
作為品牌力強大的品牌，YSL種草時不再只圍繞產品本身來拼性價比，而是考慮到給潛在消費者提供一個大牌降價的購買時機。
在品牌力種草方面，YSL采用高舉高打的策略，對品牌合作的明星代言人進行大量的內容曝光，一方面利用明星自身的流量效應拉取更多的品牌潛在興趣人群，另一方面利用明星本身的時尚人設提升品牌高端美妝的形象，鞏固品牌定位。
YSL拋棄了跟其他新銳品牌挑戰(zhàn)者在介紹產品上短兵相接，轉而打造自身的品牌力，不斷通過投放時尚顏值KOL、明星博主、時尚VLOG博主來做品牌曝光，在大促蓄水期持續(xù)擴大品牌聲量。
4.品牌營銷策略對比
對比三個品牌在投放博主方面的差異可以發(fā)現：
品牌力較弱的品牌，傾向于以產品進行突破，通過大量的好物測評、好物種草類內容，圍繞產品快速提升曝光量級；
美妝教學博主能夠將產品的種草融入到實際使用的場景中，使消費者對產品的感受更加具體真實，是各個品牌都會關注的投放類型；
對強品牌力品牌而言，采用高舉高打的策略，利用時尚KOL的流量幫助品牌實現快速的流量獲取。
以上內容摘自《小紅書BIGDAY彩妝營銷筆記》部分內容，蟬小紅行業(yè)首推，完整版內容共34頁！
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
