618大戰(zhàn)落下帷幕，作為疫情三年后的第一屆618大戰(zhàn)，無疑是檢驗消費(fèi)市場的一次重要節(jié)點。雖然人人唱衰說2023年是史上最卷618但仍卷不動消費(fèi)者，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，活動期間，抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%。
近期，蟬魔方深度透視抖音九大熱門賽道的500+細(xì)分品類，篩選出高增長行業(yè)和各行業(yè)的top10品牌和top10商品，全面剖析2023年618戰(zhàn)績，幫助品牌商家提前預(yù)判下半年行業(yè)趨勢。
本文將會復(fù)盤以下九個熱門行業(yè)：
1、珠寶飾品：23年618 VS 22年618增速177.21%
2、寵物用品：23年618 VS 22年618增速159.43%
3、廚衛(wèi)家電：23年618 VS 22年618增速129.56%
4、運(yùn)動戶外：23年618 VS 22年618增速95.29%
5、美妝護(hù)膚：23年618 VS 22年618增速92.9%
6、食品飲料：23年618 VS 22年618增速86.32%
7、母嬰用品：23年618 VS 22年618增速79.52%
8、服飾內(nèi)衣：23年618 VS 22年618增速75.45%
9、日用百貨：23年618 VS 22年618增速73.67%
1、老牌黃金首飾品牌穩(wěn)中求進(jìn)
我們先看在今年618增長率177.21%的珠寶飾品類目。在GMV500w以上的類目中，投資貴金屬、定制首飾彩金和人工寶石/合成寶石分別占據(jù)該賽道的增長率top3寶座。
「中國黃金」和「周大生」依舊穩(wěn)中求進(jìn)，相比較去年的618銷售額同比增長403.01%和15.75%。
其中投資貴金屬、定制首飾彩金屬于2023年的黑馬產(chǎn)品。
2、「云上敘」成黑馬，珍珠首飾殺入top10商品榜
在top10品牌中，除了大眾所熟知的傳統(tǒng)黃金首飾品牌中國黃金、周大生、潮宏基之外，也不乏出現(xiàn)一些新興品牌，例如今年的top2品牌「云上敘」，通過蟬魔方的top10商品榜可以看到，「云上敘」的珍珠項鏈在一眾黃金飾品中脫穎而出。
云上敘的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要是作為IP生態(tài)化運(yùn)營商將個人IP品牌化，品牌持有多位珠寶達(dá)人運(yùn)營權(quán)，在100%依靠達(dá)人播的情況下，在618大促期間激流勇進(jìn)。
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
3、爆品策略仍然適用，黃金價走低商家借機(jī)營銷
另外，觀察top10商品榜，我們還能發(fā)現(xiàn)，「菜百首飾」投資金條足金「kingboom」足金金條財富金以及「向太」足金金條財富金闖入top10榜單。
「菜百首飾」可能是在端午期間金價走低之勢疊加優(yōu)惠實現(xiàn)單品成爆品的成績，而kingboom和近期熱度頗高的向太合作，也實現(xiàn)了銷量的增長。
1、寵物用品大盤同比增長159.43%，貓主糧是618主流商品
2023年的寵物用品行業(yè)可以說是表現(xiàn)不俗，同比2022年618，整個行業(yè)大盤銷售額同比增長159.43%。
倉鼠類及其他小寵、水族世界和貓主糧占據(jù)top3的位置。
再根據(jù)蟬魔方的品類矩陣細(xì)看，在618大促期間，市場規(guī)模top3的是貓主糧、貓/狗美容清潔用品、水族世界。貓主糧占據(jù)29.1%的市場銷售額占比
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
TOP10商品中，有6個都是貓主糧/貓零食，10個中只有1個狗糧商品出現(xiàn)，說明可能品牌商家選擇在618大促期間多主推貓主糧產(chǎn)品，這也和當(dāng)前的貓糧精細(xì)化喂養(yǎng)的特征有關(guān)。
2、喵梵思抓住618開局熱度，提前預(yù)熱一簇引爆
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
通過蟬魔方我們能看到，喵梵思在618大促期間的主要銷售來源于5月31日的直播間，不僅有618的預(yù)熱直播，還提前布局視頻內(nèi)容種草。從而在618開局時就一舉引爆銷量，一路領(lǐng)先到618結(jié)束。
1、家用新風(fēng)機(jī)和食品保鮮真空機(jī)，黑馬產(chǎn)品潛力巨大
在GMV大于500w的類目中，出現(xiàn)了兩個黑馬品類——家用新風(fēng)機(jī)和食品保鮮真空機(jī)。
其中家用新風(fēng)機(jī)的潛力巨大且當(dāng)前市場競爭較小，TOP品牌集中度僅為5.65%，還未形成品牌競爭格局。
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
該品類的主要賣點集中在以下三點：除甲醛、通風(fēng)、壁掛。
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另外一個黑馬高增長品類則是食品保鮮真空機(jī)，在今年的618大促期間不管是相關(guān)品牌、小店、商品、抖音號等都爆發(fā)了驚人的增長。
top5品牌的集中度70.13%，分別是夏新（64.87%）、威林小威（3.21%）、廚院名家（1.60%）、得力（0.29%）、致生活（0.16%）。
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
該黑馬類目下，在618大促期間最為熱銷的產(chǎn)品是Amoi/夏新真空封口機(jī)食品保鮮機(jī)。
Amoi/夏新品牌在618期間大面積鋪設(shè)抖音直播、視頻種草、商品卡矩陣等，光在618期間直播的場次就到了1.7w個。
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2、知名老牌占據(jù)市場top，其他品牌正在大力追擊
廚衛(wèi)家電領(lǐng)域top3品牌分別是海爾、美的、格力，小天鵝、海信、創(chuàng)維等品牌也追擊得很緊。
尤其是「創(chuàng)維」品牌，同比去年618大促增長1056.97%。這個大幅度的增長，從top10商品榜單可以看到，「創(chuàng)維兩用電風(fēng)扇落地扇」和「元石Mini剃須刀」兩個爆品功不可沒，分別位列榜單的第四和第七。
1、銷售額同比增速95.29%，騎行運(yùn)動風(fēng)靡?guī)愉N量上升
運(yùn)動戶外品類中，618大促期間增長最快的是自行車零配件和自行車整車。
大促期間，市場規(guī)模top3的是喜德勝、永久、吉普，同比增長率top3的是鳳凰、菲利浦、喜德勝。
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2、鋁合金、碳纖維等成大熱賣點，「可上牌」賣點增長迅速
2022年，自行車賣點的市場規(guī)模top3還是鋁合金、鎂合金、雙碟剎，同比增長率top3的是加醋、低杠、健身。
而到了2023年的618期間，碳纖維和超輕賣點稱為熱門賣點，并且增長率最快的賣點變成戶外、可上牌、運(yùn)動休閑。
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1、面部美容儀器持續(xù)增長，極萌雅萌入圍top10品牌
2022年～2023年，面部美容儀器持續(xù)增長，今年618大促相比較去年同比增長了211%。
【廣東夫婦專屬】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器成為今年618大促的爆款單品，成功讓極萌品牌躋身今年top2品牌，品牌在618大促期間的銷售額同比去年增長3.3w%。之前的爆紅美容儀器單品雅萌也在穩(wěn)步前進(jìn)，同比增長51.32%。
提拉緊致是目前面部美容儀器的最主要賣點。
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2、廣東夫婦直播間多款商品霸榜
618期間，頭部主播廣東夫婦依然表現(xiàn)出色，開設(shè)了多場大場直播。
通過蟬魔方上的top美妝護(hù)膚商品榜可以看到10款商品中有4款都出自于廣東夫婦的直播間。
3、VC/VC、AKF成黑馬品牌，大促爆款戰(zhàn)略的優(yōu)異答卷
另外值得注意的是，今年618有幾個黑馬新銳品牌例如VC/VC和AKF，同比去年分別取得11.8w%和361.76%的增長。
這兩個品牌都憑借爆款單品成功拉升銷量，VC/VC是一款貼合夏日美白需求的身體素顏霜，而AKF則是一款夏日控油散粉。
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1、年份茶同比增長4709%，陳生記大幅領(lǐng)跑
年份茶在618大促期間熱賣，領(lǐng)頭的品牌分別為陳生記、李陌茶、茶園世家。
其中陳生記普洱小青柑、夏日冷泡清爽套餐這兩個爆款單品讓陳生記銷量暴漲。銷售額同比去年618期間同比爆漲98.8w%。
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2、白酒類品牌霸榜單
根據(jù)蟬魔方顯示，此次抖音618，白酒品類同比增長130%。
在食品飲料的大類目下，白酒品牌就占到一半。分別是茅臺、五糧液、洋河、貴州茅臺、汾酒。
3、雙節(jié)日營銷，五芳齋入榜top10
可以看到，五芳齋今年618同比增長8024%，五芳齋乘坐兩場節(jié)日的東風(fēng)，靠嘉興特產(chǎn)賣點的產(chǎn)品登上食品飲料大類的top10榜內(nèi)。
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1、嬰幼兒液態(tài)奶同比增長1500%+，隔壁牛奶奶強(qiáng)勢領(lǐng)跑
根據(jù)蟬魔方顯示，在GMV500w以上的三級類目下，嬰幼兒液態(tài)奶、嬰幼兒牛奶粉（2段）為行業(yè)增長的top1和top2。
嬰幼兒液態(tài)奶是一個新品類，主營品牌是隔壁劉奶奶。該品牌2017年6月創(chuàng)立于深圳，洞察嬰幼兒比較喜歡mini可愛的物品和家長「新鮮安全」、「保質(zhì)期短」、「營養(yǎng)豐富」的迫切需求，其主推的mini水牛配方原生高鈣兒童牛奶在618期間賣爆。
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2、Babycare、迪士尼、海龜爸爸品牌為top3，各有各的王炸產(chǎn)品
今年618Babycare同比增長168.55%，爆品為嬰幼兒手口濕巾。
迪士尼同比增長40.83%，大促爆款產(chǎn)品為迪士尼系列草莓熊乳膠涼席三件套。
海龜爸爸同比增長245.87%，爆款產(chǎn)品為小雪山兒童防曬霜。
占據(jù)母嬰用品行業(yè)top3的品牌都有屬于自身的王炸爆款產(chǎn)品。
1、polo衫、中老年男裝增速明顯
根據(jù)蟬魔方顯示，Polo衫同比增速1222%，主要?dú)w功于啄木鳥品牌在618期間推出多套polo套裝。并且618和今年的父親節(jié)靠近，爸爸裝銷量火爆。
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2、蕉下防曬衣、懸浮褲、幸棉涼感無肩帶內(nèi)衣等夏季季節(jié)性單品熱賣
在今年的618大促期間，一些季節(jié)性產(chǎn)品熱賣，分別是「蕉下」涼感黑膠防曬衣、「北極絨」收腹提臀無痕塑形懸浮褲、「幸棉」夏季無痕文胸。
1、口腔護(hù)理同比增長630%，類目增長top1
大促期間口腔護(hù)理市場規(guī)模TOP3的品牌是敬修堂、口腔鯊魚、云南白藥，同時，同比增長率TOP3則是口腔鯊魚、敬修堂、云南白藥。
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
2、「口腔鯊魚」排名大幅度上漲，黑馬品牌「常吻」進(jìn)榜
口腔鯊魚大促期間和小楊哥、郝邵文等達(dá)人直播間合作，以美白為賣點的牙膏熱賣。相較于去年排名上漲46名，銷售額同比增長1.2w%。
同時新晉黑馬「常吻」品牌在618和千萬粉絲帶貨達(dá)人國岳合作，成功進(jìn)入top10榜。
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
在618大促期間，口腔護(hù)理市場的市場規(guī)模top3是清新口氣、護(hù)齦、按壓式。增長率top3的是祛黃、玫瑰味、櫻花味。
▲圖片來源于蟬魔方-蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺
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