撰文 | Frank
數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)
隨著科技的飛速發(fā)展和人們對生活品質(zhì)的不斷追求，家電行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。在這個競爭激烈的市場中，品牌營銷策略的重要性不言而喻。本報告將分析明星代言在家電行業(yè)中的重要作用，以及如何通過明星代言者來激發(fā)消費(fèi)者的信任感。
品牌營銷趨勢：
01家電營銷概覽
2023 年 H1 家電行業(yè)社媒營銷大盤趨勢
2023 年 H1 家電行業(yè)社媒營銷大盤數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電品類的營銷聲量規(guī)模最大，大家電的聲量同比增幅最為迅猛，超過所有小家電細(xì)分品類，達(dá)到 304.50%。營銷互動量方面，個護(hù)小家電的互動量和互動量增速都是最高的，說明越來越多用戶開始重視和關(guān)注個人護(hù)理和美容方面的營銷內(nèi)容。
2023 年 H1 家電社媒營銷熱門細(xì)分品類
空調(diào)、冰箱和廚房大電是互動量最高的三個品類，這些品類都是消費(fèi)者在購買家庭電器時最關(guān)注的領(lǐng)域。美容/美體輔助工具的高互動量表明消費(fèi)者對個人護(hù)理和美容方面的關(guān)注度較高。隨著人們對健康飲食和烹飪的重視，凈水器和烹飪設(shè)備也備受關(guān)注。
明星代言營銷優(yōu)勢和受眾分析
家電行業(yè)有著豐富的品牌營銷策略：傳統(tǒng)渠道廣告宣傳、短視頻植入、直播帶貨等等。數(shù)據(jù)顯示，52.5% 的消費(fèi)者偏好明星代言/網(wǎng)紅推廣的營銷方式。傳統(tǒng)、頭部和預(yù)算高的品牌往往會選擇明星代言，因為明星代言有著廣泛的營銷受眾和營銷優(yōu)勢。
2023 年 H1 家電行業(yè)明星代言分析
影視明星占據(jù)明星代言的主導(dǎo)地位，是大多數(shù)品牌代言合作的類型。近年來隨著明星公關(guān)問題的頻發(fā)，體育明星成為家電品牌的新選擇。廚房大電品牌領(lǐng)跑 2023 上半年明星代言營銷。為了年中大促，多數(shù)品牌會選擇 5 月官宣品牌代言人。
02明星代言案例
王一博-代言老板電器洗碗機(jī)：旨在打開一個百億級剛需市場
廚電行業(yè)始于我國房地產(chǎn)紅利，而如今這一輪增長即將告一段落。以往，品牌依靠 B 端流量和穩(wěn)固的渠道關(guān)系來爭奪銷量。如今，依賴渠道為王的理念已經(jīng)過時。為了突破現(xiàn)狀，老板電器與王一博展開合作，借助他在全平臺的知名度和受關(guān)注度，能進(jìn)一步提升品牌曝光度和話題度。這將使老板電器能夠突破傳統(tǒng)的家裝圈和廚電圈的限制，觸達(dá)更廣泛的人群，實現(xiàn)破圈目標(biāo)。
老板電器洗碗機(jī)社媒營銷分析
老板電器品牌號從 5.27 開始發(fā)布猜測品牌代言人預(yù)熱活動，后續(xù)以王一博為主角的視頻內(nèi)容，通過官宣代言人-闡述品牌理念-展示產(chǎn)品特性的營銷節(jié)奏，通過王一博影響力和關(guān)注度獲取廣泛和深遠(yuǎn)的品牌曝光。老板電器以新時代快消品的營銷思維來打造洗碗機(jī)品類的推廣策略，實現(xiàn)人群、營銷和品牌的多重破圈，最大程度搶占洗碗機(jī)的市場份額。
老板電器洗碗機(jī)社媒營銷分析
王一博同款洗碗機(jī)今年5月份剛隨著官宣代言人上市，就在 2023 年 H1 老板電器品牌銷售額前十洗碗機(jī)中占據(jù)四席，帶動老板電器洗碗機(jī)品類 6 月份同比激增 206%。這些成績顯示了明星代言在社媒電商中的積極影響力，也反映了Z世代消費(fèi)者對個性化、有特色的產(chǎn)品的追求。通過將明星代言與跨界聯(lián)名相結(jié)合，品牌能夠更好地滿足年輕消費(fèi)者的需求，從而提升銷售額和市場份額。
方太集成烹飪中心：明星直播拓展不同用戶圈層
6 月 13 日，方太邀請全球代言人陳坤現(xiàn)身直播間，請他和朋友們利用方太集成烹飪中心 X20，上演一「廚」好戲，一起找回「消失的味道」。另外，此次還特別推出了《消失的味道》廣告片，方太用味道喚醒記憶的錨點，出門在外的人，無論離家多遠(yuǎn)，也終將與記憶里的味道重逢。直播間吸引了 145.1 萬次觀看，平均在線 1.9 萬人，年齡受眾主要為 31-50 歲的成熟消費(fèi)者。
方太集成烹飪中心：明星直播切片進(jìn)一步推廣產(chǎn)品特性
「消失的味道」直播后，方太發(fā)布明星們的直播切片內(nèi)容。通過烹飪明星記憶里的美食，全方位展示方太集成烹飪中心的產(chǎn)品創(chuàng)新點。陳坤記憶里的二荊條炒肉，需要猛火爆炒，直播中展現(xiàn)了方太產(chǎn)品自動抽吸油煙，不留味的優(yōu)勢；黃覺夫婦記憶力的蘋果鳳梨酥制作程序復(fù)雜，方太的智慧菜譜可以智能烹飪，不用擔(dān)憂繁瑣流程；文詠珊選的龍蝦，通過蒸烤同烹，做到一蝦兩吃，非常方便。
方太品牌社媒電商分析
方太品牌在 2023 年上半年在社媒電商渠道上取得了顯著的銷售表現(xiàn)，2023 年 H1 方太品牌社媒銷售額同比增長超過123%。方太品牌在煙灶套裝品類中以 26.87% 的市場份額成為行業(yè)第二，且商品單價是前十品牌中最高的。持續(xù)增長的銷售額和較高的銷售額占比表明了方太品牌在社媒電商消費(fèi)者中知名度和認(rèn)可度的提升。
04營銷趨勢總結(jié)
完整報告共25頁
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