作為5月份跨境人的營銷首戰(zhàn)，母親節(jié)勢必將迎來一輪賣貨小高峰。據(jù)了解，母親節(jié)作為僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)的美國第三大零售節(jié)日，每一年母親節(jié)的節(jié)日消費都極為驚人，僅去年美國的母親節(jié)禮物支出就高達 280 億美元，今年預計消費增長將會更甚。而在TikTok上，母親節(jié)的話題熱度也在不斷升溫。其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的話題的攀升速度最快。#motherday 在最近一個月的曝光量更是達到 1.37 億次，而 #motherday2023 的瀏覽量也到 1540 萬次。相關(guān)的帶貨視頻更是層出不窮。
從 GoodsFox 觀察到的數(shù)據(jù)來看，母親節(jié)期間，諸多品類銷量均有明顯上升，如美妝個護、服裝類的產(chǎn)品，下面是最近各國的 TikTok 小店熱銷產(chǎn)品詳細分析。
01 印度尼西亞
從 GoodsFox 數(shù)據(jù)來看，最近3天印尼小店中，美妝個護的類目產(chǎn)品銷量增長快，熱銷產(chǎn)品Top10中有8款產(chǎn)品屬于美妝個護類目。其中 The Originote 品牌旗下的4款美妝產(chǎn)品銷量均排在前5。除此之外，銷量排在第3的是一款女性穆斯林頭巾，最近3天的銷量為15309件。
銷量排在第1的是 The Originote 推出的一款保濕霜產(chǎn)品，該款產(chǎn)品可以幫助用戶解決油性皮膚的問題，同時具有保濕、控油、抗氧化和保護皮膚屏障的特點。進入夏季升溫，該款產(chǎn)品在當?shù)氐娜藲庖惭杆偕仙?。從銷量來看，該款產(chǎn)品近3天售出22719件，單款產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)突破6萬美元。此外，據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品在 TikTok 上有一定的投流表現(xiàn)，其中使用的創(chuàng)意素材數(shù)達到174條。
從素材的內(nèi)容設(shè)計來看，主要運用真人出鏡的形式，同時突出表現(xiàn)產(chǎn)品使用后效果顯著的特點，增加用戶的購買興趣。
02 馬來西亞
在馬來西亞的 TikTok 小店熱銷榜中，近期銷量上升較快的品類有保健、服裝和美容個護。銷量排在第1的是一款抗真菌霜類保健產(chǎn)品，最近3天新增銷量為11095件。銷量排在第2和第4的是空氣凈化類的香薰產(chǎn)品，銷量分別為6607件和5024件。此外，銷量排在第3和第5的分別是女裝闊腳褲和罩衫裙套裝。
由 OFVOGUE 推出的女裝闊腳褲人氣居高不下，據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品最近一個月銷量保持穩(wěn)定，每日的出單量在1千件左右，其中高峰期銷量超過6千件。近1個月銷量為58348件，產(chǎn)品的銷售額超過29萬。從產(chǎn)品來看，該款褲子具備寬松、舒適度高、透氣等特點，方便進行跑步、瑜伽、健身運動等各種活動。并且款式設(shè)計簡約時尚，適合百搭。
在素材創(chuàng)意設(shè)計方面，主要通過真人出鏡，來展示該款褲子款式。如左下素材，通過簡單的款式展示，增加真實感，提高用戶購買信任度。而右下素材則通過更有激情的帶貨視頻，增強情緒感染，刺激用戶購買下單。
來源：GoodsFox 03 越南
越南 TikTok 銷量排行榜來看，美妝個護類產(chǎn)品銷量增長最快。近3天銷量排名前5的產(chǎn)品有4款屬于美妝個護，分別為 BEUCUP 的脫毛霜、COLORKEY 的唇彩和面膜，以及 DKSTORE001 的防護口罩。
來源：GoodsFox，日期：2023.5.1~2023.5.3
COLORKEY 是一家中國出海的品牌，成立于2018年，聚焦Z世代，定位于潮酷彩妝。該品牌在越南市場有著非常高的人氣，僅用5個月時間就做到了越南 TikTok 小店全類目的第一。從產(chǎn)品上看，COLORKEY 推出的唇彩和面膜最近一個月均保持有較高的銷量表現(xiàn)，唇彩最近一個月累計銷量26241件，面膜累計銷量19652件。該款唇彩具備高光澤度和持久力的特點，同時含有植物精油，可以滋潤、保濕、抗氧化、修復唇部肌膚。該款產(chǎn)品在 TikTok 上有非常高的人氣，其中由博主 @Codaogun 發(fā)布的帶貨視頻播放量超過130萬。
來源：GoodsFox，日期：2023.4.5~2023.5.3
素材創(chuàng)意上，主要通過真人出鏡來一邊講解產(chǎn)品賣點一邊展示實際的試用，這樣做可以有效增加用戶對產(chǎn)品的信任感從而刺激下單。
來源：GoodsFox 04 英國
英國 TikTok 熱銷榜來看，近期熱銷產(chǎn)品品類有美妝個護、食品飲料和服裝。其中，銷量第1和銷量第2的是一款迷迭香精油，該款產(chǎn)品近3天銷量合計超過1.2萬件。銷量第3的是一款泡菜零食的產(chǎn)品。銷量第4和第5的產(chǎn)品分別是唇膏和女裝長袖針織開衫。
來源：GoodsFox，日期：2023.5.1~2023.5.3
Rosemary Oil For Hair 這款產(chǎn)品在英國小店十分暢銷。以 Nature Spell 店鋪的銷量數(shù)據(jù)來看，該款產(chǎn)品近30天新增銷量超過19萬件，其中銷量最高峰單日新增銷量18430件。該款產(chǎn)品是一種迷迭香精油，適用于頭發(fā)和皮膚護理，產(chǎn)品主要有刺激頭皮血液循環(huán)、生發(fā)防脫發(fā)、滋潤皮膚、提升醒腦等特點。該款產(chǎn)品在 TikTok 上熱度非常高，其中，由博主 @Doctorsood 發(fā)布的帶貨視頻播放量超過340萬。
來源：GoodsFox，日期：2023.4.5~2023.5.3
據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品在 TikTok 上也有一定的廣告投放表現(xiàn)，使用的創(chuàng)意素材數(shù)達到609條。從內(nèi)容上看，這些素材主要通過展示產(chǎn)品使用前和使用后的效果對比，來增加產(chǎn)品的吸引力，刺激用戶下單。
END
以上為《母親節(jié)營銷開啟！TikTok小店銷量狂飆爆款產(chǎn)品盤點》
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