2023年Q1 穆斯林時尚的銷售額環(huán)比2022年Q4 暴漲153%，領跑TikTok電商大盤，成為2023年Q1的超級黑馬品類。加之開齋節(jié)臨近，人民陸續(xù)開始為慶祝開齋節(jié)作采購準備，購物需求相應激增，其中，穆斯林群體會在開齋節(jié)的第?天穿上伊斯蘭教服裝新衣去參加盛大的節(jié)日慶典，故穆斯林時尚為其重點選購對象，銷售潛力巨大。
超店有數利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林時尚的銷售走勢對其進行大盤分析、細分品類機會賽道挖掘、小店競爭格局分析與案例拆解、消費者特征洞察。
穆斯林時尚領跑TikTok電商大盤，成為2023年Q1最大黑馬品類
從TikTok電商各品類的銷售額增速來看，2023年Q1 穆斯林時尚的銷售額環(huán)比2022年Q4 增長153%，銷售額排序從2022年10月的第7名躍居至2023年3月的第3名，為TikTok電商大盤增長最快的品類，是2023年Q1的超級黑馬品類。
（1）小店、達人的蜂涌入局帶熱穆斯林時尚賽道
2023年3月穆斯林時尚供給端的各項指標較2022年10月全方位領漲大盤，大量小店、達人的涌入為行業(yè)帶來多樣化商品和更多內容創(chuàng)作，也為行業(yè)積累了更多的增長勢能。
同時，穆斯林時尚行業(yè)有銷售小店數、達人數、商品數的增速均遠超大盤增速，行業(yè)良好的生存環(huán)境是小店、達人源源不斷涌入賽道的保證。
（2）把握換季和節(jié)點大促開展精準營銷是賽道商家獲得銷售額增長的關鍵
印尼、馬來西亞包攬超九成的穆斯林時尚市場份額
在印尼，穆斯林人口超過2億，居全球之首，占據其總人口數87%以上；馬來西亞則生活著2千萬多穆斯林，占據其總人口數超半數。
印尼、馬來西亞廣泛的群眾基礎為穆斯林時尚相關商品的熱銷奠定了堅定的基礎。二者包攬了TikTok穆斯林時尚超九成的市場份額，且其市場份額呈現不斷提升態(tài)勢，其銷售額占比從2022年10月的93%提升至2023年3月97%。
印尼市場：女士穆斯林服飾占領市場，兒童、男士穆斯林服飾為近期機會品類
從2022年10月-2023年3月印尼穆斯林時尚市場各一級品類的銷售格局來看，女士穆斯林服飾在市場規(guī)模上實現斷層式第一，占領五成以上市場，其中穆斯林連衣裙、土耳其長衫、穆斯林套裝、加米斯為其熱銷細分賽道。
從銷售額增速來看，兒童、男士穆斯林服飾連續(xù)2個月霸占銷售額環(huán)比增速TOP2位置，為近期機會品類，其中，男孩、女孩的穆斯林服裝為兒童穆斯林服裝的熱銷和機會細分賽道；男性穆斯林上衣則為男士穆斯林服裝的熱銷細分賽道。
馬來西亞市場：男士、兒童穆斯林服飾等小眾品類強勢崛起，搶占市場份額
從2022年10月-2023年3月馬來西亞穆斯林時尚市場各一級品類的銷售格局來看，女士穆斯林服飾、面紗兩大主戰(zhàn)場穩(wěn)步上行，不過受男士、兒童穆斯林服飾等小眾品類強勢崛起拉高馬來西亞穆斯林時尚整體大盤銷售額增速的影響，二者的銷售額占比均有所收縮。
具體來看，男士、兒童穆斯林服飾的銷售額占比由2022年10月的3%、1%提升至2023年3月14%、7%；其中，男性穆斯林上衣是驅動男士穆斯林服飾增長的第一細分賽道；男孩、女孩的穆斯林服裝是兒童穆斯林服飾的主增量場。
TOP1小店市占率不足2%，賽道仍未出現強勢小店
2023年Q1穆斯林時尚銷售額TOP20小店的市占率不足9%，且TOP20小店中，新上榜小店占50%，整體來看，穆斯林時尚賽道仍未出現強勢小店，各小店均有成為爆款的潛力。
從TOP20小店的關聯達人來看，除Toko Ummu Maher、Angelfashion_77小店是自播外，其余小店均側重采用人海戰(zhàn)術的達人分銷。
Toko Ummu Maher靠多場次+精品內容+大單品驅動價值增長
白牌Toko Ummu Maher是一家從電商平臺發(fā)展起來的印度尼西亞穆斯林時尚電商品牌，創(chuàng)建于2020年，shopee、TikTok等電商平臺為其主銷售渠道。其在TikTok電商平臺上開有2家小店，分別為Toko Ummu Maher小店、Toko Ummu Maher2小店。2022年10月-2023年3月期間Toko Ummu Maher小店撐起該品牌99%以上的銷售額，為其銷售主陣地。就Toko Ummu Maher小店而言，其起量時間是在2022年12月底，并迅速登頂2023年Q1穆斯林時尚店鋪銷售額TOP1寶座。
從Toko Ummu Maher小店的關聯達人賬號來看，僅關聯tanahabanggrosir、TANAH ABANG ONLINE兩個賬號，這兩個賬號均為該品牌自播號。
2022年12月-2023年3月期間，Toko Ummu Maher小店以直播帶貨為主，直播銷售額占比直逼100%。與其他直播間相較而言，Toko Ummu Maher小店直播間更側重多頻次、在目標用戶的活躍時間段開播，且直播時長多數控制在2-4小時，這樣吸引過來的觀眾更精準，直播互動與轉化率更高；此外，根據部分業(yè)內人士反饋，適時停播，可以騰出時間進行快速復盤，及時調整合適的投放運營策略，用精品內容和合適的投放運營策略來驅動價值增長。
從Toko Ummu Maher小店銷售額TOP10直播間的上架商品數來看，均僅上架1款商品，這也倒逼著直播間對選品的嚴格把控。
PAZZE Apparel采用人海戰(zhàn)術的達人營銷方式實現廣泛覆蓋
PAZZE是馬來西亞本土品牌，創(chuàng)建于1999年，主要涉及的產品領域為男士、男孩穆斯林服裝、男裝等。其在TikTok上開有一家小店，為PAZZE Apparel小店。
PAZZE Apparel小店在TikTok平臺上的正式起量時間是在2022年10月。具體來看2022年10月-2023年3月期間PAZZE Apparel小店的推廣方式，其直播帶貨與短視頻帶貨的銷售額占比維穩(wěn)在7:3。直播+短視頻雙輪驅動，2023年3月PAZZE Apparel銷售額較2022年10月暴漲4703%。
PAZZE Apparel的達人營銷方式為：與海量的小達人、尾部達人合作，采用人海戰(zhàn)術來實現目標人群的廣泛覆蓋，截止 2023年3月，PAZZE Apparel小店合作的帶貨達人就有2000+。
從PAZZE Apparel關聯達人的矩陣分布來看，2022年10月-12月期間，粉絲量1-5萬、粉絲量5-10萬的達人為其主帶貨達人，貢獻76%以上的銷售額；進入2023年1月后，粉絲量1-5萬達人為其主帶貨達人，并逐漸增加粉絲量1萬以內長尾達人的合作比重。
男性穆斯林上衣賽道為馬來西亞穆斯林時尚的優(yōu)勢細分賽道，PAZZE Apparel身處增長迅猛的優(yōu)勢趨勢賽道，其銷售額強勢拉升。
具體來看，【PAZZE Baju Melayu Modern Slim Fit - Satin Matte Series】系列男性穆斯林上衣為其明星單品，穿越整個增長周期，共貢獻78%的銷售額。
整體來看，直播+短視頻雙輪驅動+人海戰(zhàn)術的達人營銷方式+身處男性穆斯林上衣優(yōu)勢賽道，三力合一助推PAZZE Apparel銷售額暴漲。
東南亞市場消費者特征洞察東南亞穆斯林消費者基本特征
東南亞是一個多元文化、多宗教共存的地區(qū)，其中穆斯林人口占據相當大的比例，被稱為穆斯林群島。
東南亞的穆斯林人口主要分布在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國等國家；其中印度尼西亞的穆斯林人口最多，約為2.6億，馬來西亞和泰國分別有2,400萬和1,200萬的穆斯林人口，菲律賓有超過1000萬的穆斯林人口。
2022年，東南亞電商的增速顯著，菲律賓、印尼、越南、馬來西亞及泰國占據了2022年全球電商增長率TOP10國家中的五個席位，預計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。東南亞地區(qū)的電商市場增長迅速，穆斯林電商消費者的數量也在不斷增長，越來越多信仰伊斯蘭教的人開始在電子商務平臺上進行購物，成為了出海東南亞必須重視的消費群體。
從東南亞地區(qū)穆斯林消費者特征來看，年齡普遍偏年輕，收入水平也有差異，但總體上呈現逐年增長的趨勢。不過，東南亞穆斯林網購消費者的消費能力會受到一些限制，因為穆斯林教義禁止利息，這就意味著他們可能不太愿意使用信用卡或貸款等形式的支付方式，也可能更加謹慎地考慮他們的購物支出。
另一方面，大部分東南亞國家的穆斯林群體平均收入較低，也可能對他們的消費能力產生影響；消費者對低價的產品具有更高的好感度，非常注重網購商品的性價比。同時，根據伊斯蘭教義，消費者需要關注商品的質量和可靠性，因此產品的質量也是東南亞穆斯林非常注重的方面。然而，由于東南亞地區(qū)的穆斯林人口數量眾多，穆斯林消費者的消費能力在整個地區(qū)的消費市場中仍然具有一定的影響力。
影響穆斯林消費者網購的社會因素
（1）可持續(xù)發(fā)展&品牌價值觀：穆斯林消費者可能更注重道德和倫理價值觀，例如環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這可能會影響他們對某些品牌和產品的選擇。
（2）注重可信度和安全性：穆斯林消費者在網上購物時更注重購物平臺的可信度和安全性，以及產品的清真認證。這反映了穆斯林消費者的宗教和文化信仰對其購物行為的影響。、
（3）習慣使用東南亞本土支付方式：東南亞各國數字支付基礎設施和線下受理網絡逐漸完善；互聯網滲透率和智能手機普及率不斷飆升；電商行業(yè)快速發(fā)展，大量新電商用戶接連涌入，為數字支付的蓬勃發(fā)展奠定了重要基礎。東南亞消費者對于數字支付的接受度正普遍提高，人們也從高度依賴現金的消費模式逐漸轉向電子支付。但由于東南亞各國經濟發(fā)展水平不同，導致東南亞電子支付高度分散化，各國的支付方式也不盡相同。
以上內容摘自超店有數與小U出海、USEEPAY聯合發(fā)布的《2023年Q1TIKTOK電商穆斯林時尚行業(yè)分析報告》。
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