談?wù)劯們r(jià)（SEM）心得，看看就行了，別都信

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-05-14 20:03:36 447

個(gè)人覺得如果把競價(jià)廣告投放的工作技能做個(gè)比例劃分，大概三成是技術(shù)，七成是投資。

第一條建議，想做好競價(jià)，先把自己當(dāng)投資人

怎么搭建賬戶、怎么加減關(guān)鍵詞、寫廣告創(chuàng)意，這些操作層面的東西，看幾天資料，上手操作幾次基本都能會(huì)。

這是那三成技術(shù)。

剩下的，是解決怎么搭建賬戶、怎么調(diào)整價(jià)格、加什么關(guān)鍵詞，刪什么關(guān)鍵詞等等這些告訴你為啥要這么做的理由。

這些東西，更多的是一種投資行為。競價(jià)沒啥神秘的，說白了就是花錢買流量，區(qū)別在于，同樣是手里握著十塊錢，誰買的流量質(zhì)量更好，誰在這個(gè)投資過程中就賺了。

所以說，第一條建議，就是不要在技術(shù)上花費(fèi)太多時(shí)間。如果是新手，熟悉一下基本的賬戶操作就可以了，沒有必要把賬戶的每一個(gè)功能都研究明白再去投廣告。

隨著后面用到什么功能，隨時(shí)去找、或者問問客服怎么設(shè)置，就可以了。

第二條建議，是怎么看待投放這種行為。

對(duì)競價(jià)來說，最怕的不是花了錢沒有效果，是壓根不敢花錢。比如你每天的預(yù)算大概五百塊錢，早上剛打開廣告，幾乎十幾分鐘就消耗了兩百多。

按這個(gè)速度，你的日預(yù)算肯定是沒辦法支撐一天的。這時(shí)候很多膽子小的人就馬上全線下調(diào)出價(jià)，甚至把廣告關(guān)掉不敢再開了。

再有就是新賬戶搭建好了之后，不敢給出價(jià)，每次都是一分一分的擠牙膏往上加，生怕一下花掉太多錢浪費(fèi)。

這是最忌諱的事情，競價(jià)廣告起效果，最簡單的邏輯就是在流量基數(shù)下乘以一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，得到的就是轉(zhuǎn)化量。

啥意思呢，比如你這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化率大概是3%，也就是說，做你這個(gè)行業(yè)投放競價(jià)，大概都是需要有一百個(gè)左右的點(diǎn)擊，才會(huì)有三個(gè)左右的轉(zhuǎn)化。

其中這個(gè)3%是相對(duì)恒定的，對(duì)新賬戶來說，你暫時(shí)可以不用考慮它。把它提升到4%，那不是現(xiàn)在要做的事情。

在這個(gè)公式下，想拿到這三個(gè)轉(zhuǎn)化的大前提，就是你要有一百個(gè)點(diǎn)擊。

連最基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量都不夠，去談轉(zhuǎn)化，那都是扯淡。

所以問題就來了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一百個(gè)點(diǎn)擊中的九十七個(gè)，都沒有給你帶來轉(zhuǎn)化，那這九十七個(gè)點(diǎn)擊你說他是無效點(diǎn)擊嗎？

不是，他是有效的。他是構(gòu)成轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，雖然這個(gè)理念不太好理解，但是就是這樣。不要覺得前面被點(diǎn)了五十幾次還沒有一個(gè)轉(zhuǎn)化就不敢投放了，那樣永遠(yuǎn)都投放不出來什么東西。

畏手畏腳，會(huì)把自己陷入到不斷的調(diào)整價(jià)格、調(diào)整關(guān)鍵詞的死循環(huán)里面。你的賬戶永遠(yuǎn)沒有辦法利用算法去自我成長，賬戶投放一年也還是新戶。

對(duì)于新戶來說，搭建好基礎(chǔ)賬戶之后，完全可以給一個(gè)相對(duì)中等偏下的日預(yù)算，放在哪里讓他跑三五天看看。

觀察一下數(shù)據(jù)情況，有沒有曝光、有沒有點(diǎn)擊、有沒有轉(zhuǎn)化。你的錢都花在了哪里，那些地方是不應(yīng)該花錢的但是花了？

看清楚基礎(chǔ)情況之后，再集中整理問題，集中改一次賬戶，然后再觀察，再優(yōu)化。這個(gè)優(yōu)化的過程，是每次微調(diào)，調(diào)整越來越小，直到后面賬戶幾乎可以自己運(yùn)行，不需要過多的人工干預(yù)，賬戶也就成熟了。

第三條建議，有多大飯量吃多少飯，不是自己的流量別要

看過非常多傳統(tǒng)行業(yè)的投放賬戶，是誰做的就不講了，只說問題。

一些人會(huì)習(xí)慣性的把競價(jià)賬戶做的體系非常完善，按照不同的詞性去分推廣計(jì)劃和單元。

這么做，不能說不好，這是個(gè)挺好的習(xí)慣。但是對(duì)大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，這么做賬戶，最后都是一地雞毛。

這種做賬戶的習(xí)慣一般是從投放大戶那邊繼承下來的，比如醫(yī)療、教育、金融等等，那些行業(yè)是需要這么做賬戶的。

但是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說，一天預(yù)算就幾百塊甚至一兩百，把賬戶做這么大，是怕錢太多花不完嗎？？

把賬戶做的極大，造成的最直接的后果就是你根本不敢給某一個(gè)計(jì)劃或者詞更高的價(jià)格去搶流量。

一旦給高了，剩下的詞幾乎就分不到預(yù)算。而且能在這么大體量的賬戶下做好維護(hù)，這就不是新手能做好的事。

個(gè)人建議對(duì)日預(yù)算在500上下的企業(yè)來說，賬戶關(guān)鍵詞總量控制在300-400個(gè)左右，實(shí)際重點(diǎn)推廣的關(guān)鍵詞可能只在一百個(gè)左右。

賬戶效果好不好，不是看關(guān)鍵詞多少的。找到最符合自己預(yù)算、行業(yè)的詞，然后重點(diǎn)優(yōu)化、推廣，就完全可以了。

一直去拓展新的關(guān)鍵詞，把賬戶搞成大雜燴，沒有主次之分，會(huì)讓你的賬戶維護(hù)難度越來越大，而且錢不知道花在哪里。

賬戶動(dòng)不動(dòng)就幾千個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞被點(diǎn)一遍，錢都不夠，重點(diǎn)的詞別人搜的時(shí)候根本沒預(yù)算，這種跑賬戶的思路十分扯淡。

第四條建議，投放不是一個(gè)獨(dú)立工作，要協(xié)同！

沒有轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化效果不好的時(shí)候不要光揪著投放的人不放?。?！

投放這個(gè)東西，是有上限的。

一個(gè)新的賬戶開始投放，轉(zhuǎn)化的均價(jià)可能是一百塊錢一個(gè)，經(jīng)過不斷的優(yōu)化，到后面轉(zhuǎn)化單價(jià)變成七十塊錢一個(gè)。

再去優(yōu)化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)提升的空間已經(jīng)很小了。

這就是到了優(yōu)化的上限，每一個(gè)行業(yè)都有這個(gè)上限。比如你這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化單價(jià)的均質(zhì)大概就是八十塊錢一個(gè)，那大家的區(qū)別是做的好的可能能做到七十塊或者七十五塊左右一個(gè)，做的差的，大概是八十五或者九十五塊錢一個(gè)。

就算賬戶優(yōu)化的再精細(xì)，也做不到三十塊一個(gè)，因?yàn)槟氵@個(gè)價(jià)格已經(jīng)不講道理了。這是一個(gè)微妙的動(dòng)態(tài)平衡，不管是從哪個(gè)角度看，都不可能低于行業(yè)轉(zhuǎn)化均值太多。

也就是說，賬戶優(yōu)化到后面已經(jīng)到了上限了，這個(gè)時(shí)候，轉(zhuǎn)化還不好，就不要再盯著投放的人讓他提升效果了。

多去看看銷售同學(xué)是怎么聊詢盤的，銷售的轉(zhuǎn)化率是不是合格。

見過太多銷售不珍惜詢盤的，覺得能成交的、覺得可能是大單子的就用心聊，覺得意向不那么強(qiáng)的或者需求量小的就愛答不理。

這不是扯淡是什么？

廣告投放過程中，投放的人只占這個(gè)過程的40%左右，剩下的都是銷售的責(zé)任。把銷售轉(zhuǎn)化率提升一個(gè)點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的投入產(chǎn)出比都會(huì)高的嚇人。

第五條建議，怎么看待投放中的無效點(diǎn)擊行為

首先，對(duì)無效點(diǎn)擊的界定是這次點(diǎn)擊的用戶和你的行業(yè)之間沒有明顯聯(lián)系或者是用戶不知情的情況下觸發(fā)了廣告。

如果用戶有一定的直接需求或者間接需求但是點(diǎn)擊之后沒有留下聯(lián)系方式，這不叫無效點(diǎn)擊。

對(duì)于無效點(diǎn)擊造成的原因，這個(gè)很多。比如你是做物流的，你的關(guān)鍵詞和頁面都明明白白的寫了你是做物流的，但是還是有個(gè)人用戶點(diǎn)擊進(jìn)來問你我在淘寶買的東西為啥還不發(fā)貨。

這個(gè)情況雖然從正常人的角度不太好理解，但是這個(gè)情況它就是存在的。

既然存在，就要接受。這種情況一般是把這個(gè)花費(fèi)直接計(jì)算在轉(zhuǎn)化成本里面，算是一種固定的消耗。