對這個問題的判斷我們只要搞清楚幾個概念就可以了：
1、廣告投放和SEO是兩種不同的流量獲取方式，并不互相沖突；
2、我們最終的目的是用相對劃算的方式獲得轉(zhuǎn)化，至于轉(zhuǎn)化是用什么方式來的，并不重要；
3、廣告投放和SEO之間的辯證互補關(guān)系；
挨個解釋一下。
1.廣告投放和SEO并不沖突
廣告和SEO獲取流量的速率是不一樣的，SEO需要很長時間的積累才能實現(xiàn)流量的規(guī)?；@取。
但是廣告不需要，只要你開始做，當(dāng)天就有流量，且這個流量只要你的賬戶還有預(yù)算，就是可以持續(xù)的。
那對于剛起步的公司來說，想光靠SEO獲得轉(zhuǎn)化，你需要等很長時間，這個時間對公司來說，意味著你沒有現(xiàn)金流。
那光做廣告是不是就可以呢？可以，但不是最佳的流量配比策略。完全放棄SEO意味著你以后的所有流量都只能依賴廣告，但是如果同時你儲備了SEO的積累，后面SEO的量進(jìn)來之后，可以在很大程度上分?jǐn)偰銖V告的獲客成本。
這當(dāng)然不是個壞事。
另一個問題在于，不管是從搜索引擎的商業(yè)模式看，還是從市場環(huán)境看，流量始終在某種程度上遵循價值對等原則。
意思就是說，你不可能用遠(yuǎn)低于市場價的價格獲得同質(zhì)量的流量。很多人覺得我大力去做seo就可以拿到和別人投廣告一樣的業(yè)績，這基本是行不通的。
最簡單的道理，如果用SEO能拿到這個成效，那誰還去投放廣告呢？
2.以轉(zhuǎn)化為最終目的，弱化對渠道
做生意講究的是靈活，我們最終的目的都是轉(zhuǎn)化，至于這個轉(zhuǎn)化是競價過來的還是SEO過來的，重要嗎？不重要。
只要單體獲客成本和產(chǎn)出之間成正比，那就完全沒什么關(guān)系。不要過分的糾結(jié)渠道，看數(shù)據(jù)明明這個渠道整天都在賠錢，還是認(rèn)死理非要做，那不等著賠錢還等啥呢？
比如很多人覺得短視頻是個好東西，非要投錢進(jìn)去做。但是做了幾個月一直在虧錢還是要做，這就屬實不太能理解了。
渠道的火爆與否并不是判斷是否應(yīng)該做的因素，你在這個渠道能不能賺到錢才是。那些看著老掉牙的競價廣告如果就是能獲得高質(zhì)量的客戶，就大力去做。做老渠道不丟人，做新渠道把車轱轆都賠進(jìn)去了還自欺欺人才丟人。
說個題外話，前幾年有多少老板前赴后繼的做種草的？有多少老板一股腦進(jìn)去做社群私域的？最后做起來的全國加一起一個手的手指頭都數(shù)得過來吧。
對渠道盲目的樂觀是要付出極其嚴(yán)重的代價的，當(dāng)大家都去做一個渠道的時候，小心看待。
當(dāng)時幾乎在任何地方都能看到各路大咖對種草經(jīng)濟(jì)的吹捧。
一個渠道的異?；鸨?，往往意味著鐮刀已經(jīng)舉起來了，這個時候最好不要主動把腦袋伸過去。
3.廣告投放和SEO之間的辯證互補關(guān)系；
我的內(nèi)容大部分其實都是針對中小企業(yè)的，或者說針對傳統(tǒng)制造業(yè)的比較多。所以建議一般也是針對他們的情況給。
對這類企業(yè)來說，廣告建議小范圍的先開始做，一定要精細(xì)化的運營投放賬戶。在預(yù)算有限的情況下不要爭頭部流量，先穩(wěn)定的拿到高性價比的次級流量。
用這部分流量去讓銷售和投放部門練手，等你把轉(zhuǎn)化率做到比較穩(wěn)定之后，就可以逐漸的去放大投放了。
同時，該做的SEO做起來。這東西具體的操作看公司規(guī)模和預(yù)算，預(yù)算比較充足可以考慮外包專業(yè)的團(tuán)隊去做，預(yù)算不多就自己規(guī)劃一下，把能做的先做了。
網(wǎng)站更新一下內(nèi)容、自媒體發(fā)一些東西，這個有啥難度么？沒有，就看你能不能堅持去做。
這些東西短期內(nèi)不會給你帶來很多的客戶，但是一個月能拿到十幾個客戶，對你來說不也是白撿的么？
現(xiàn)在的競爭有多激烈不用我說，蒼蠅再小也是肉。堅決摒棄對客戶挑三揀四，只想做大客戶的大爺心態(tài)，才能在這個時代活下去。
放低身段，別嫌棄單子小，小單子能做順就已經(jīng)很厲害了。
PS：題外話，如果你是做制造業(yè)工廠的，可以多和你們的銷售聊聊。我見過太多那種現(xiàn)在還是大爺心態(tài)的銷售了，客戶問幾句覺得人家要的量小就不理人的多了去了。當(dāng)然，如果你們手里攥著大把的老客戶無所謂，如果老客戶本身不穩(wěn)，還這么干，那著實有些危險。
我們這，還就不缺制造業(yè)工廠，你不干，大把的人干。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
