22年注定是買量市場(chǎng)最難的一年，隨著買量市場(chǎng)紅利見(jiàn)頂，高額的買量成本讓中小企業(yè)不堪重負(fù)，以游戲買量為例，據(jù)熱云數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)手游買量市場(chǎng)投放產(chǎn)品約2.03萬(wàn)款，同比下降13.7%，為近三年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)。年內(nèi)新增產(chǎn)品數(shù)約1萬(wàn)款，低于去年同期，新游投放占比跌至5成左右。月均投放產(chǎn)品數(shù)量超5800款，同比下降近20%。
為了優(yōu)化買量成本，22年中旬開(kāi)始，各大游戲廠商開(kāi)始嘗試起Minigame玩法，（即在游戲中增加休閑類副玩法，在買量中著重描繪游戲副玩法， 通過(guò)低單價(jià)買量成本吸引輕度用戶）。隨著國(guó)內(nèi)開(kāi)始玩Minigame打法的廠商越來(lái)越多，休閑游戲的買量成本一路飆升，可以參考一下我司一款I(lǐng)AA小游戲的買量數(shù)據(jù)：
買量賽道越來(lái)越卷，買量成本飆升，游戲行業(yè)需要不斷開(kāi)拓其他渠道，去獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶。在22年下半年，在騰訊搜索廣告上線，我們也立刻開(kāi)始測(cè)試，對(duì)比其他SEM平臺(tái)，騰訊搜索廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。
以上是這款I(lǐng)AA產(chǎn)品搜索點(diǎn)位投放數(shù)據(jù)，在投放了一段時(shí)間騰訊搜索廣告后，我發(fā)現(xiàn)他的消耗比其他媒體SEM廣告消耗的總和還要多，無(wú)論是花費(fèi)還是整體數(shù)據(jù)都很理想，后續(xù)我們可能也會(huì)加大對(duì)騰訊搜索廣告的投放力度。
那么，今天我給大家?guī)?lái)使用騰訊廣告近期新推出的搜索廣告的心得分享，希望可以幫到大家。
01騰訊搜索廣告是什么?
作為一名早期專注于搜狗搜索的SEMer，在騰訊搜索廣告推出的第一時(shí)間我們就進(jìn)行了測(cè)試。
騰訊搜索廣告包括微信搜一搜&QQ瀏覽器搜索兩大版位，依托于QQ瀏覽器2.7億用戶和微信龐大的用戶基數(shù)，通過(guò)基礎(chǔ)定向+關(guān)鍵詞的設(shè)置，騰訊搜索廣告廣告匹配更為核心的用戶群體，用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，即自動(dòng)推送廣告展示。
測(cè)試后我們發(fā)現(xiàn)，騰訊搜索廣告無(wú)論是在搭建流程，投放定向，出價(jià)方式，還是轉(zhuǎn)化目標(biāo)等核心功能上，相比搜狗搜索都有了新的突破。
02騰訊搜索廣告有什么升級(jí)優(yōu)勢(shì)？
1.與搜狗搜索廣告相比，騰訊搜索廣告投放方式更加多元化。
搜狗平臺(tái)搭建計(jì)劃時(shí)，主要設(shè)置的指標(biāo)有地域，內(nèi)容關(guān)聯(lián)（內(nèi)容關(guān)聯(lián)就是在搜狗聯(lián)合平臺(tái)如必應(yīng)等平臺(tái)進(jìn)行廣告關(guān)聯(lián)）預(yù)算及出價(jià)比例。
騰訊的搜索版位有了更多可以選擇的空間，如：推廣目標(biāo)可選擇的更加多元，投放方式（加速投放可以更快速的獲得廣告曝光）。
2、與搜狗搜索廣告相比，騰訊廣告新增定向更加豐富，可操作性更高。
在以往的搜狗搜索廣告中，定向只能勾選投放地域和時(shí)段，想要進(jìn)一步優(yōu)化基礎(chǔ)定向，必須要使用搜索再營(yíng)銷工具進(jìn)行定向詞圈定。
而騰訊搜索廣告則采用了搜索關(guān)鍵詞+定向設(shè)置，將地域、時(shí)段、排除包等也納入定向集，新增年齡性別等關(guān)鍵屬性，簡(jiǎn)而言之，定向更精準(zhǔn)啦，可以過(guò)濾更多非目標(biāo)人群，從而提高轉(zhuǎn)化效果。
騰訊搜索廣告定向展示
3、與搜狗搜索廣告相比，騰訊廣告出價(jià)模式更加智能化。
目前搜狗搜索廣告還是以cpc出價(jià)方式為主，ocpc包需要單獨(dú)上傳配置并且只對(duì)部分行業(yè)開(kāi)放，而騰訊搜索廣告可以隨意切換ocpc和cpc的出價(jià)模式。
oCPC官方給出的概念是：智能出價(jià)，注重轉(zhuǎn)化，CPC是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，廣告主給每次點(diǎn)擊的價(jià)錢。從這兩點(diǎn)就可以看出來(lái)，oCPC比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，但其實(shí)兩者的結(jié)算方式是一樣的，都是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺(tái)通過(guò)估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價(jià)（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的價(jià)格）。對(duì)平臺(tái)而言：oCPC的本質(zhì)是量化流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)最精細(xì)化的廣告投放。
總的來(lái)說(shuō)，相比于搜狗搜索廣告，騰訊搜索廣告的營(yíng)銷鏈路則更加多元化，樣式原生，支持應(yīng)用推廣，商品推廣，銷售線索收集，品牌活動(dòng)推廣，小游戲推廣和公眾號(hào)推廣等各種鏈路。
03我是怎么玩轉(zhuǎn)騰訊搜索廣告的？
騰訊搜索廣告主要分為四個(gè)層級(jí)，分別是：計(jì)劃層級(jí)→廣告層級(jí)→創(chuàng)意層級(jí)→關(guān)鍵詞層級(jí)。
即一條計(jì)劃里可以涵蓋多條廣告，一條廣告里可以涵蓋多條創(chuàng)意和關(guān)鍵詞。
通常我在搭建騰訊搜索廣告計(jì)劃時(shí)，會(huì)通過(guò)定向+關(guān)鍵詞或素材+關(guān)鍵詞做一些AB測(cè)試。
想要做好騰訊搜索廣告，一定要注重三個(gè)步驟：排詞，否詞，調(diào)詞。
1.排詞拓詞的思路：
1）、根據(jù)關(guān)鍵詞分類進(jìn)行拓展
根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，可根據(jù)產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱、俗語(yǔ)、別字、縮寫(xiě)、功能、屬性等進(jìn)行擴(kuò)展；假設(shè)投放的是賽車類產(chǎn)品，那么我們?cè)O(shè)置核心關(guān)鍵詞就是，XXX(產(chǎn)品名)、賽車游戲（游戲類型）xxx（知名競(jìng)品）。
接著確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如XXX游戲、XX福利版等，最后是短語(yǔ)關(guān)鍵詞，XXX游戲第二關(guān)攻略，好玩的賽車游戲大全等，再根據(jù)這些詞進(jìn)行更廣義方面的聯(lián)想拓展。
2）、搜索推薦詞進(jìn)行拓展
根據(jù)搜索引擎搜索下拉框推薦搜索詞、底部相關(guān)搜索詞可以進(jìn)行大量拓展，并且這類詞都有一定的熱度，值得重點(diǎn)關(guān)注。
3）關(guān)鍵詞推薦工具
關(guān)鍵詞推薦工具提供兩種選詞方法：一種是在搭建計(jì)劃時(shí)系統(tǒng)拓詞工具，還有騰訊廣告后臺(tái)（ad.qq.com）里的關(guān)鍵詞推薦工具。
根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞，當(dāng)輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)將自動(dòng)推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，搜索點(diǎn)擊量等信息。
打開(kāi)騰訊廣告投放平臺(tái)（ad.qq.com）選擇工具→關(guān)鍵詞推薦工具→輸入關(guān)鍵詞，就可以自動(dòng)拓詞啦，我們可以搜索準(zhǔn)備推廣的核心關(guān)鍵詞，比如我打算推廣貪吃蛇類型的小游戲，打字輸入貪吃蛇，系統(tǒng)就會(huì)就能根據(jù)算法智能生成同類關(guān)鍵詞，非常好用。
2.添加否定詞
注意！投放騰訊搜索廣告時(shí)一定要添加否定詞來(lái)保證投放效果，而否定詞不在計(jì)劃搭建層級(jí)，所以很多小伙伴容易漏掉。
否定詞在計(jì)劃層級(jí)-自定義指標(biāo)里，系統(tǒng)不會(huì)默認(rèn)勾選，要手動(dòng)調(diào)出。
可以根據(jù)自己的需求，調(diào)出后勾選要屏蔽掉的關(guān)鍵詞，因?yàn)橥瑯邮怯螒?，搜破解版的用戶肯定沒(méi)有充值需求，例如投放產(chǎn)品是IAP類型，可以屏蔽掉免費(fèi)這些詞語(yǔ)。
3.調(diào)整關(guān)鍵詞
我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)，按時(shí)清理成本高、轉(zhuǎn)化低、roi差的詞，定期對(duì)關(guān)鍵詞做增刪查改，來(lái)保證我們搜索廣告的投放效果。
最后在給大家分享幾個(gè)我做搜索廣告的時(shí)候常用的查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，可以幫助我們更好篩選搜索詞。
1）百度指數(shù) https://index.baidu.com/
2）頭條指數(shù) https://index.toutiao.com/
04總結(jié)
自從騰訊廣告投放平臺(tái)（ad.qq.com）進(jìn)行了一站式升級(jí)后，陸續(xù)增加了很多新的功能，在買量紅利流失殆盡的今天，要想在增長(zhǎng)上有所突破，就應(yīng)該多多測(cè)試新的廣告產(chǎn)品，并且盡早的研究它的玩法規(guī)則等，隨著功能的增加，對(duì)于操作要求會(huì)更高，但是伴隨的也是可以通過(guò)豐富的功能更好的優(yōu)化調(diào)整做到效果提升，降低成本等。
因此，作為優(yōu)化師的我們需要積極跟上平臺(tái)工具的進(jìn)化節(jié)奏，才能把握好新功能的紅利，突破更高的量級(jí)！
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