你是不是經(jīng)常為了搭建一個合適的競價策略而發(fā)愁？
一個高效的推廣策略可以在競價推廣過程中帶來更多的點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量，從而提高轉(zhuǎn)化率。一個高效的推廣策略往往是決定推廣效果的關(guān)鍵！那么，我們在搭建競價策略的時候，應(yīng)該先從哪兒下手呢？
在搭建競價策略的時候，這關(guān)鍵的一步被很多競價員都忽略了，那就是要先對自己產(chǎn)品的受眾進(jìn)行分析，從用戶的需求出發(fā)，才可以將自己的產(chǎn)品更快更廣的轉(zhuǎn)化。
接下來的內(nèi)容，就跟大家講講分析產(chǎn)品受眾的方法以及如何打造滿足用戶需求的產(chǎn)品。
分析產(chǎn)品受眾
把錢花在刀刃上，方向不對努力白費(fèi)！
想要在競價推廣中獲得更好的效果，就需要先我們產(chǎn)品的受眾進(jìn)行分析，只有充分掌握各個階段的用戶，才可以在推廣產(chǎn)品中精準(zhǔn)定向人群，制定更好的競價推廣策略。
1.潛在人群——產(chǎn)生需求
當(dāng)用戶感受到一個觸動點(diǎn)，那么就會產(chǎn)生一個購買需求。
比如，你是做美妝行業(yè)的，那么所有想要購買美妝的用戶都是自己產(chǎn)品的潛在人群，只是他們還不了解自己的產(chǎn)品，當(dāng)他們了解自己的產(chǎn)品以后，就有可能來購買自己的美妝產(chǎn)品。
2.意向人群——收集信息
通過搜索或者長期關(guān)注去了解產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
比如，用戶有了想要報名成人英語課程的想法，那么會去搜索多個成人英語課程培訓(xùn)班，想要了解更多關(guān)于對各種培訓(xùn)班師資、費(fèi)用等的信息。
3.目標(biāo)人群——產(chǎn)品對比
通過搜索和詢問對比多個產(chǎn)品的價格、型號等相關(guān)信息。
比如，用戶已經(jīng)確定想要購買洗發(fā)水，那么就會對比各種品牌洗發(fā)水的價格等，通過對比來確定哪個更能滿足自己的需求。
4.核心人群——購買決策
用戶通過銷售來了解相應(yīng)的產(chǎn)品，在通過產(chǎn)品之間的對比來做最后的購買決策。
比如，有想要購買自己產(chǎn)品的用戶，那么他們就是自己產(chǎn)品的核心人群。
5.傳播人群——用后評價
使用產(chǎn)品后會對產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行評價和傳播。
比如，購買完自己產(chǎn)品的用戶，會對自己的產(chǎn)品有一個相應(yīng)的評價并進(jìn)行傳播。
注意：在推廣自己的產(chǎn)品時，需要詳細(xì)了解用戶的痛點(diǎn)，比如用戶購買的原因、自己產(chǎn)品使用的場景以及用戶拒絕購買的理由等，逐個擊破用戶痛點(diǎn)，可以增加用戶對自己產(chǎn)品的信任，促進(jìn)自己的產(chǎn)品投放。
打造滿足用戶需求的產(chǎn)品
分析了產(chǎn)品的受眾群體就要從用戶的需求入手，在這之前首先要了解人群畫像。
受眾人群太分散，就是因為你只考慮用戶需求，沒有用人群畫像、細(xì)分人群的結(jié)果。
人群畫像一共有這兩個方面、九個要素：
投放方向——設(shè)備、時段、地區(qū)
比如說，分析用戶會在哪個地區(qū)哪個時段進(jìn)行購買。
人群細(xì)分——性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好
可以針對不同的人群，按照這六個要素進(jìn)行區(qū)分。
對用戶進(jìn)行不同的人群細(xì)分后，往往通過這三個切入點(diǎn)來滿足用戶需求：
1.價格吸引
絕大多數(shù)用戶已經(jīng)進(jìn)入到收集信息的階段，他們絕大多數(shù)人都會考慮到價格問題，可以通過一些優(yōu)惠活動等用價格打動人心。
2.產(chǎn)品效果
用戶在購買產(chǎn)品的時候，往往會思考，這個產(chǎn)品是否適合自己、有什么樣的效果......這時，我們就需要給用戶充分展現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容，通過產(chǎn)品使用前后對比圖、產(chǎn)品的好評等等與用戶建立信任，滿足他們需求，增加購買欲望。
3.強(qiáng)調(diào)售后
進(jìn)入到成交決策的環(huán)節(jié)中，用戶往往會考慮到售后的問題，這個時候，你可以給用戶說明，比如產(chǎn)品的質(zhì)保等內(nèi)容，讓用戶放心購買。
分析受眾是為了了解用戶、方便設(shè)置關(guān)鍵詞和推廣策略，而打造滿足用戶需求的產(chǎn)品可以讓自己在競價推廣中獲得更多的流量。只有充分理解這方面內(nèi)容，精準(zhǔn)定位自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶才能在后續(xù)的競價推廣中獲得更好的效果。
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