本篇給大家匯總了15個廣告優(yōu)化師求職面試問題，如果你正在找工作或者考慮跳槽，相信一定用的到。
1.你認為廣告投放的本質(zhì)是什么？
從宏觀上講廣告投放就是獲客，通過最少的成本獲取最優(yōu)質(zhì)的流量。而從廣告投放本身來看，則是更多次的競爭勝出，而競爭判斷的核心指標就是eCPM。
eCPM=預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*出價*1000
從公式來看，廣告競爭力又可以拆解為預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，廣告在進入列隊后系統(tǒng)會對這兩個數(shù)據(jù)進行預(yù)估，再根據(jù)實際出價來進行實時排序，展現(xiàn)給意向人群。
通過收集意向人群的觀看、點擊、瀏覽、轉(zhuǎn)化等行為，產(chǎn)出實時的點擊率和轉(zhuǎn)化率，來驗證投放的成本，從而影響實際的出價。
最后再根據(jù)實時的真實CTR和CVR來影響系統(tǒng)預(yù)估的數(shù)據(jù)，從而影響整個eCPM。
所以廣告投放從宏觀上講是低成本獲客，而從微觀上就是不斷提高廣告的競爭力（eCPM）、爭取更多次的競爭勝出。
2.你覺得優(yōu)化師都包含哪些職能？
首先從思維上講，優(yōu)化師一定是流量操盤手。需要思考如何花最少的錢，為企業(yè)/項目獲取最多最優(yōu)質(zhì)的流量。
其次從工作內(nèi)容上講，主要包含這樣幾個方面：
1）分析預(yù)判市場環(huán)境，能夠快速的了解所推項目的市場情況，鎖定目標受眾。
2）各大投放賬戶后臺的基本操作，工具的使用，這是基本功。
3）高效率的產(chǎn)出跑量素材，這個是優(yōu)化工作的核心之一，也是不同跑量能力優(yōu)化師之間最大的差異。
4）數(shù)據(jù)分析及問題歸因，能夠通過投放的數(shù)據(jù)快速精準的定位到具體的問題，同時給出調(diào)整方案。
5）對渠道資源敏感，能夠快速鎖定流量藍海。
3.你做過哪些項目？取得了哪些成果？
注意要挑選最具代表性且跟面試的崗位相吻合的項目。
例如面試的是一家學(xué)歷提升的公司，那么在說自己的項目的時候，盡量圍繞學(xué)歷提升，例如自考項目、考研項目、出國留學(xué)等。另外項目不用講太多，挑選2-3個最具代表性的，而不是一上來巴拉巴拉講十幾個行業(yè)，這樣會讓人覺得不專業(yè)、沒有對某幾個行業(yè)進行深耕。
其次在說項目成果的時候，盡量做到數(shù)據(jù)可視化，不要說一些假大空的言辭。簡單清晰的說明項目內(nèi)容、受眾群體、接手前后效果差異、一段時間內(nèi)的ROI等。例如：
我曾經(jīng)接手一個小自考的項目，主要針對的是XX地區(qū)?？啤⒈究谱钥嫉膶W(xué)生及學(xué)生家長，根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)他們自考的訴求主要集中為這樣幾大類：考公、出國、公司要求、考老師等。那么根據(jù)受眾人群和實際決策人群，再結(jié)合他們的目的與訴求，我對受眾進行了細分。
同時根據(jù)不同的受眾及訴求，對素材、頁面、關(guān)鍵詞也進行了細分，經(jīng)過2個月的優(yōu)化調(diào)整，在預(yù)算相同的情況下，我將獲客數(shù)量提高了1倍，數(shù)據(jù)有效率做到了70%，最終做到了XX的ROI。
4.你之前業(yè)績還不錯，能說說具體是如何做到的嗎？
1）保持對行業(yè)的敏感度，例如市場背景、行業(yè)動態(tài)、競品投放情況等。
·了解到競品在某渠道大幅減投，及時調(diào)整各渠道預(yù)算，避免公司損失。
·提前了解到某渠道的技術(shù)迭代升級，提出應(yīng)對預(yù)案，避免公司損失。
2）通過人群與訴求的細分，獲得更有優(yōu)勢的定向，通過數(shù)據(jù)分析了解付費用戶，尤其是大R的用戶畫像，通過優(yōu)化定向提升LTV。
3）對賬戶計劃擁有更強的調(diào)控能力和判斷能力
能根據(jù)計劃導(dǎo)入用戶特征提前判斷是否大R，提前加預(yù)算，調(diào)控好跑量速度從而獲得更大的量。
4）對素材進行評級、優(yōu)調(diào)及原創(chuàng)的能力
拿到素材后會根據(jù)賣點、制作水平、素材亮點并結(jié)合近期跑量素材和競品素材，進行對比評級。低級素材減少預(yù)算，高級素材主力投放。有很多素材經(jīng)過優(yōu)化后效果上升明顯，提高素材的利用率。
5）對媒體各個新功能的學(xué)習(xí)及使用能力
經(jīng)常會跟同行探討交流平臺新算法、新功能的使用情況，并在第一時間內(nèi)進行測試驗證。
6）媒體/廣告版位理解能力和敏感度
對不同版位有著不同的認知，且探索總結(jié)出了一套自己的方法論。
7）個人特質(zhì)，好奇心強，網(wǎng)感強
參與媒體培訓(xùn)會，行業(yè)交流會，聽各類行業(yè)直播課等。
5.簡單說下如何快速起量，有哪些可復(fù)用的方法？
不同的賬戶情況，要有不同的應(yīng)對方案。但是總的來說，賬戶起量主要是圍繞以下三個要素：
1）價格
出價的高低永遠是廣告計劃能否跑量的基本要素之一。廣告的曝光本身就是競價的過程，因此出價的高低會直接影響流量的多少，尤其是在計劃投放前期還沒有任何數(shù)據(jù)支撐的時候，出價就是系統(tǒng)判斷競爭力的主要因素。
2）CTR/CVR
當計劃跑出了一定的量，那么CTR和CVR的作用就要顯現(xiàn)出來。點擊率高通常代表著網(wǎng)民對素材的認可度，轉(zhuǎn)化率高則代表著對產(chǎn)品/服務(wù)的認可度高。這對媒體來說也是利好的狀況，尤其是在自動化智能化投放的過程中，更高的CTR和CVR將會得到更多的推薦展現(xiàn)。
3）素材量/詞量
在搜索廣告中關(guān)鍵詞是流量入口，在展示廣告中，素材則是流量入口。因此詞/素材量的多少，往往對應(yīng)的就是流量的多少。這一點在《長尾理論》中可以得到印證。當我們使用高于同行十倍百倍的素材/詞的時候，流量基數(shù)自然而然就得到增長。
賬戶肯定是遵循二八定律的，核心的流量肯定是來自于頭部的20%，但長尾不代表沒有流量，優(yōu)化師要做的一個是拿穩(wěn)20%的核心，同時精細化運營剩余80%的長尾。
6.如果學(xué)習(xí)期失敗，接下來你會如何操作？
學(xué)習(xí)期失敗也是常事，但并不是一失敗就關(guān)停，通常會根據(jù)具體情況來看，是再給一些時間還是直接關(guān)停。
一般我會遵循一個核心+兩個基本點的原則：
一個核心：成本是否超出預(yù)期承受力
兩個基本點：消耗趨勢表現(xiàn)和成本趨勢表現(xiàn)
如果計劃本身是沒什么消耗的，例如日均低于50，那基本沒太多空間了，可以關(guān)停。
如果計劃有消耗，日均高于50，只是因為轉(zhuǎn)化回流比較慢或者轉(zhuǎn)化成本比較高，而導(dǎo)致的學(xué)習(xí)期不通過，這種情況下可以再給點時間和預(yù)算，讓賬戶跑一跑，如果7-10天下來，還是沒起色，那就可以關(guān)停了。
如果學(xué)習(xí)期雖然失敗，但是投放的成本還可以接受且有下降趨勢，那么是可以繼續(xù)投放觀察的。相反，如果雖然有轉(zhuǎn)化但是成本持續(xù)升高，那也沒什么好猶豫的，直接關(guān)停。
7.在投放過程中，你都監(jiān)測哪些數(shù)據(jù)？如何分析這些數(shù)據(jù)？
投放數(shù)據(jù)我會分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和復(fù)合數(shù)據(jù)兩個部分，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是廣告投放最真實的反饋，但并不能代表最終的投放結(jié)果，因此在數(shù)據(jù)分析的時候復(fù)合數(shù)據(jù)的價值是高于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含消耗、展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化量等，復(fù)合數(shù)據(jù)包含CTR、CVR、ROI、CPA等?；A(chǔ)數(shù)據(jù)分析通常使用營銷漏斗，來觀察每個層級的情況。而復(fù)合指標通常使用金字塔模型，二者相互結(jié)合最終來做投放問題歸因。
在分析具體某個廣告計劃效果的時候，首先要考慮的就是消耗和ROI，例如千川投放中，拿客單價199的單品來說，投放3天消耗超過出價2倍沒有轉(zhuǎn)化的，直接放棄。投放3天消耗超出2倍有轉(zhuǎn)化的，可以再給一點預(yù)算觀察。投放3天轉(zhuǎn)化成本超過出價2倍，轉(zhuǎn)化數(shù)大于5的計劃，也直接放棄。
所以數(shù)據(jù)的分析就是在不斷的測試、篩選、排除，最終留下各方面表現(xiàn)都不錯的計劃。
8.你平時是如何來跟同事溝通設(shè)計素材的？
1）收集行業(yè)跑量top的素材，做參考。
2）將素材評級，分出優(yōu)先等級。
3）列舉賣點元素、文案等。
4）制作素材/腳本文案，寫清楚要求。
5）拿著brife再去跟負責設(shè)計的同事進行細節(jié)的溝通。
這個過程中，一個是相互之間的默契度、配合度，另一個就是一定要講清楚自己的訴求。
9.目前你常用的投放工具有哪些？
投放前主要是一些洞察工具，例如大盤流量的洞察、同行投放策略洞察、行業(yè)TOP素材洞察等。
投放初期主要是起量工具，例如巨量的一鍵起量、賬戶優(yōu)選起量、nobid等。
賬戶穩(wěn)定后主要是自動擴量、數(shù)據(jù)分析診斷工具。如果賬戶數(shù)量較多，還會用到一些自動化投放工具，投放管家、省心投等。
數(shù)據(jù)分析投放復(fù)盤的時候，會用受眾、人群包、素材、落地頁、直播等的數(shù)據(jù)洞察工具。
10.如果能順利進入公司，你要如何快速接手一個新項目？
第一，做產(chǎn)品和用戶分析，尋找核心的賣點。咱們的產(chǎn)品是什么？有什么優(yōu)勢？目標用戶和決策用戶分別是誰？受眾的核心訴求有哪些？
第二，設(shè)計創(chuàng)意方案，將收集到的賣點和痛點素材一一對應(yīng)，做出能夠有效傳達信息的素材和能夠解決用戶訴求的落地頁。
第三，確定最終的投放策略，根據(jù)推廣的目標、預(yù)算和效果指標，設(shè)計合適的投放策略。根據(jù)素材的優(yōu)先級來分段測試。
11.你覺得自己的優(yōu)勢是什么？
技能，在賬戶的操作上擁有X年的經(jīng)驗，對賬戶的功能、脾性非常了解。對于賬戶的冷啟動擁有自己一套獨立的方法，可以1周內(nèi)測出起量創(chuàng)意。
認知，熟悉全域的買量手段，擁有絕對網(wǎng)感，能夠通過測試挖掘到行業(yè)的流量密碼。
資源，擁有行業(yè)一手資源，例如一些高返端口，可以盡可能的幫助公司降低投入成本。
心態(tài)，具備項目思維，會把每一份工作都當作自己的項目來精細化的操盤。
12.你覺得目前主流媒體之間有哪些差異？
從4個層面展開探討：
1）技術(shù)層面：目前屬巨量的技術(shù)比較完善，其他主流平臺緊隨其后。
2）投放策略：騰訊很依賴賬戶模型，巨量賬戶模型重要性稍弱（巨量稍弱這點可能很多人不認可，溝通時候要重點強調(diào)實際對比驗證過）。
3）數(shù)據(jù)表現(xiàn)：有些產(chǎn)品在不同媒體數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，例如社交游戲類產(chǎn)品騰訊成本低+增長好。
4）素材規(guī)格：各個平臺素材及規(guī)格略有差別，這個跟前臺終端相互關(guān)聯(lián)，例如抖音多豎屏視頻，頭條多圖文，西瓜多橫屏視頻等。
5）審核機制：圍繞審核時效、審核門檻、行業(yè)監(jiān)管等方面探討。
13.為什么從上家公司離職？
這個問題是大部分HR都會問到的，建議是從自身的職業(yè)規(guī)劃出發(fā)，聊自己的職業(yè)生涯的愿景。要注意幾個事：
1）對上家公司不要出現(xiàn)負面的言辭和對立的情緒。
2）心態(tài)要盡量的平和，不要急于擺脫關(guān)系。
3）不要說假話，盡量真實真誠的與面試官交流。
4）不要耍貧嘴，客觀的評價前公司和自己。
5）不卑不亢，也不要盲目自信。
例如，做廣告投放這3年，我對自己的職業(yè)定位也逐漸發(fā)生了變化，因此需要更寬廣的平臺和空間，我自身也需要不斷學(xué)習(xí)，脫離舒適圈。一方面打開自己的視野，走出來才能看到更多。另一方面我也能釋放更大的能量，為公司帶來更大的價值。這個都是相互的，希望雙方能碰撞出更大的火花、釋放更大的勢能。
14.你最近3年換了好幾家公司，能說說原因嗎？
如果你是一個頻繁跳槽的人，那么要注意了，尤其是每份工作不滿1年的。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有95%的HR不喜歡頻繁跳槽的求職者，因為這背后有兩層含義，一個是你不夠穩(wěn)定，另一個是你的職業(yè)技能處于淺層。
所以面對這個問題的時候，要做三點：
第一，優(yōu)化簡歷，在真實的基礎(chǔ)上，盡量縮減不滿1年的工作履歷，崗位相同的可以歸在一起。
第二，多表達可觀的原因，盡量不要提及主觀感受。如果是公司的原因，說清楚真實狀況即可，例如公司倒閉、部門裁撤、公司搬家等，切忌負面的言辭。如果是自身原因，可以說之前的工作與自己的職業(yè)規(guī)劃有出入等。
第三，強調(diào)自己的能力，表達出長期發(fā)展的意愿和穩(wěn)定性。盡量展現(xiàn)自己的價值和能力，表達自己的誠意，和對公司的好感等。
15.你的職業(yè)規(guī)劃是什么？
這個問題的背后，一方面是面試官要了解你個人的穩(wěn)定性及上進心，另一方面也是在考慮你和公司之間的規(guī)劃是否相契合。那么這個問題回答時可以參考以下兩點：
1）我對自己的定位是流量操盤手，因此會把每一份工作都當作自己的項目來操作。公司的目標就是我的動力，并且我也有信心能夠完成目標。
2）另外我也需要了解公司未來3年的規(guī)劃，先公司后個人，根據(jù)公司的整體目標，來制定我個人的崗位目標和執(zhí)行計劃，始終服務(wù)于最終目的是我工作的一貫原則。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
