作為一名競價員，你真的會選關(guān)鍵詞嗎？

 

相信很多競價員肯定一聽這個話，在心里肯定是把我臭罵了一頓：我是競價員，你居然問我會不會選關(guān)鍵詞，你沒事吧？

 

 

別罵別罵！冰糖提出這個問題是因為真的有很多競價員不是真的會選關(guān)鍵詞的，他們只是按照同行的賬戶選擇關(guān)鍵詞，或者在行業(yè)內(nèi)找合適的關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞都并不是適合我們的關(guān)鍵詞。

 

所以，這也就導(dǎo)致了推廣成本高，但轉(zhuǎn)化就很低。

 

那么怎么才能選出適合自己的關(guān)鍵詞、選出高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞呢？

 

我特地去請教了擁有十年競價實戰(zhàn)經(jīng)驗的郝明亮老師，通過郝老師的講解，整理出了這篇幫助大家選擇適合的、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的文章。

 

想要選出適合的、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，必須懂得用戶的需求，了解用戶購買的三個階段。這樣，我們才能夠更好地管理用戶、控制推廣效果。

 

 

1. 信息收集階段

 

處于信息收集階段的用戶是有需求，但并不確定購買，只是想要一些解決方案。

 

例如：

 

臉上有痘痘怎么辦？

夏天如何快速瘦10斤？

廠房偶爾停電怎么辦？

 

這個階段的詞一般是搜索量大、購買意向低，并且轉(zhuǎn)化率也低。

 

2. 產(chǎn)品對比階段

 

用戶在第一階段是對信息進(jìn)行了收集，第二階段則是用戶明白自己解決不了問題或者需要外界幫助解決問題，所以就會開始將多個產(chǎn)品進(jìn)行對比，選擇有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

 

例如：

 

祛痘需要多少錢？

北京祛痘醫(yī)院

減肥茶哪個副作用??？

柴油發(fā)電機廠家電話

 

這個階段的關(guān)鍵詞搜索量一般，但用戶的購買意識較強，轉(zhuǎn)化率較高。

 

3. 品牌選擇階段

 

這時候的用戶已經(jīng)下定決定要花錢解決自己的問題，他需要找一個真正解決問題的服務(wù)/產(chǎn)品，所以會進(jìn)一步了解產(chǎn)品/服務(wù)。

 

例如：

 

用戶摸不準(zhǔn)A產(chǎn)品或B產(chǎn)品，哪一個更好或者值不值得選擇。

 

A產(chǎn)品靠譜嗎？

B產(chǎn)品公司官網(wǎng)

上海A產(chǎn)品公司

B產(chǎn)品怎么樣？

 

這種詞搜索量一般較少，但轉(zhuǎn)化率是比較高的，購買意向也是比較強的。

 

提醒：用戶購買階段不只適用于當(dāng)前階段，在ocpc、cpc中也都是非常重要的存在。建議大家收藏好。

 

 

了解了用戶購買的三個階段之后，我們接下來就來說說如何選擇關(guān)鍵詞。

 

郝老師的建議是根據(jù)自己的賬戶預(yù)算去選擇關(guān)鍵詞，不要盯著行業(yè)選關(guān)鍵詞，因為即使是同一行業(yè)，不同的預(yù)算選擇的關(guān)鍵詞也是不同的。我們可以將賬戶分為小預(yù)算賬戶、中等預(yù)算賬戶以及大預(yù)算賬戶。

 

小預(yù)算賬戶

 

如果預(yù)算比較少，那么建議你優(yōu)先跑第三階段流量，也就是品牌詞、競品詞。

 

中等預(yù)算賬戶

 

如果預(yù)算不算少，那么建議你優(yōu)先跑第二階段、第三階段流量。包括品牌詞、競品詞、價格詞、廠家詞、地區(qū)+廠家/地區(qū)+價格。

 

如果此時預(yù)算沒有花完，那么可以跑一部分第一階段流量。

 

大預(yù)算賬戶

 

大預(yù)算賬戶不差錢，那么我們就要每個階段都進(jìn)行布局。

 

布局第三階段時盡可能多花錢，多布置一些品牌詞長尾詞、競品詞、競品廠家詞、競品電話。

 

布局第二階段的時候，則需要根據(jù)公司情況選擇。如果價格有優(yōu)勢的話，就主攻費用詞、價格詞；如果質(zhì)量有優(yōu)勢的話，就主攻疑問、售后、質(zhì)量等詞。

 

布局第一階段的時候，需要先廣撒網(wǎng)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)選擇無效詞消費，增加有轉(zhuǎn)化詞消費。

 

以上就是我們郝明亮老師給出的關(guān)于如何選擇高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的方向，希望能夠幫助大家解決工作上的一些問題~

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 關(guān)鍵詞 預(yù)算 賬戶 隨筆