現(xiàn)在電商平臺(tái)珍貴的是流量，而流量來自于買家購(gòu)物需求的搜索，那么就如何用產(chǎn)品獲取到搜索流量呢，那么具備搜索展現(xiàn)排名的商品需要什么樣的條件呢？
一.產(chǎn)品方面
1.有些產(chǎn)品在樣式上，或者款式上就獨(dú)具一格，容易得到買家的喜歡，
2.在產(chǎn)品功能上能滿足于消費(fèi)群體對(duì)這一類商品的購(gòu)買需要，例如掃地機(jī)，充電一次使用時(shí)長(zhǎng)就是大家非常關(guān)心的問題
3.在價(jià)格上要有一定的讓利營(yíng)銷空間，商品的售價(jià)在很大程度上都會(huì)影響買家對(duì)這個(gè)商品的下單機(jī)率，這個(gè)就是所謂的價(jià)格力的影響
4.貨源穩(wěn)定性也很重要，尤其在產(chǎn)品的流量，搜索權(quán)重上升初期，貨源的穩(wěn)定性很重要，這也是大部分賣家在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上的一個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)樾缕烦跗诙疾粫?huì)屯很多的庫(kù)存，產(chǎn)品流量一起來，面臨斷貨的場(chǎng)景，需要延遲發(fā)貨，或者暫不接單的現(xiàn)狀，那么這對(duì)產(chǎn)品的影響也是很大的。
二.探索搜索的核心原理
做產(chǎn)品搜索流量我們要緊追平臺(tái)，都從平臺(tái)對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品的考核維度出發(fā)，我們需要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，給買家提供什么樣的服務(wù)?
1.平臺(tái)永遠(yuǎn)都是在為消費(fèi)者服務(wù)，就是給買家提供有需要且合適的產(chǎn)品
2.買家的搜索就是買家的購(gòu)物需求，例如，小龍蝦自加熱即食，那么買家要的產(chǎn)品就是小龍蝦熟食。
3.平臺(tái)給買家提供其需求且合適的產(chǎn)品，千人千面的推出就是無限接近買家的真實(shí)需求。
4.千人千面的推出不僅可以給店鋪產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的流量，而且可以弱化競(jìng)爭(zhēng)熱度，因?yàn)橄裨谝郧叭绻覀兊漠a(chǎn)品想要拿下女牛仔褲這個(gè)詞的大流量，那么我們就要同所有做這個(gè)詞的賣家們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，去比拼才可以拿到搜索流量，但是現(xiàn)在有了千人千面，我只需要競(jìng)爭(zhēng)超過與我產(chǎn)品類似，客單價(jià)類似，產(chǎn)品風(fēng)格與目標(biāo)人群類似的同行賣家們就行了，極大了縮小了競(jìng)爭(zhēng)范圍圈。
三.店鋪搜索流量的天花板是由展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率決定
所以我們要打破搜索流量的天花板，那么我們就要想盡一切辦法去打破展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率的天花板。
大家在做產(chǎn)品的時(shí)候都知道標(biāo)題很重要，其重要原因就是標(biāo)題是用來做搜索流量用的，如果一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題沒做好，或者用的關(guān)鍵詞不對(duì)即使有了搜索排位也不會(huì)有人點(diǎn)擊率，因?yàn)楫a(chǎn)品與詞不匹配那么帶來的流量也就不精準(zhǔn)。所以產(chǎn)品要有大的展現(xiàn)量在做標(biāo)題選詞的時(shí)候就要篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞，熱詞，精準(zhǔn)核心詞，還有長(zhǎng)尾詞，每一種詞類所對(duì)應(yīng)的搜索容量大小也不一樣，詞越大搜索容量也就越大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越大。在組合關(guān)鍵詞的時(shí)候我們既要做大詞有流量保證同時(shí)也要使用長(zhǎng)尾詞這樣更容易在商品前期能拿到搜索流量。以女裝牛仔褲為例，牛裝牛仔褲這個(gè)是屬于大詞，在產(chǎn)品上架初期我們的產(chǎn)品在各方面的優(yōu)勢(shì)還沒有出來的時(shí)候有可能拿不到流量，所以這個(gè)時(shí)候我們可以用女裝牛仔褲加上屬性或者產(chǎn)品賣點(diǎn)詞等來組合它。
四.主圖七種點(diǎn)擊率提升方法
如果你的主圖點(diǎn)擊率低，做不起來的話，可以用這七種方法來提高點(diǎn)擊率同時(shí)也是適用于創(chuàng)意圖片，七種方法總有一種方法可以改變你當(dāng)前的點(diǎn)擊率
1.直接使用產(chǎn)品使用場(chǎng)景作創(chuàng)意圖
很多一些創(chuàng)新產(chǎn)品或者生活場(chǎng)景類的小產(chǎn)品，直接用產(chǎn)品的使用場(chǎng)景作主圖可以喚醒買家的購(gòu)買產(chǎn)品后的代入感，比如聚會(huì)地毯，用產(chǎn)品的整體圖片遠(yuǎn)沒有用三五個(gè)人在野外聚會(huì)席地而坐的圖片效果好
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)避免混淆，直接具體
每個(gè)商品會(huì)有多種賣點(diǎn)，有產(chǎn)品賣點(diǎn)，也有行業(yè)賣點(diǎn)，但賣點(diǎn)太多容易造成混淆，如果是染發(fā)產(chǎn)品，直接用買家關(guān)心的話題，只染黑頭發(fā)，不染頭皮，恰到好處的解決了買家的需求點(diǎn)
3.突出人群，用對(duì)應(yīng)的人群做場(chǎng)景
這個(gè)點(diǎn)很好理解，就是用產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群用來做主圖，比如老年人的吃，穿，用，購(gòu)買的是年輕人，但實(shí)際用的是長(zhǎng)輩或者領(lǐng)導(dǎo)，用長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo)等人群作為產(chǎn)品人群場(chǎng)景。
4.數(shù)字效應(yīng)法
如果為了突出某個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠用數(shù)字表達(dá)的就用數(shù)字，比如吹風(fēng)機(jī)，用快速吹干頭發(fā)，遠(yuǎn)沒有一分鐘吹干頭發(fā)這種效果來的好，因?yàn)槿藗儗?duì)數(shù)字有一種較強(qiáng)的直觀心理！
5.直接展示產(chǎn)品，用商品的不同拍攝角度或者背景去測(cè)試效果
6.對(duì)比消費(fèi)人群痛點(diǎn)，用每一種痛點(diǎn)都去做主圖
比如女絲襪，加然購(gòu)買絲襪的大都都是同一種人群，但她們購(gòu)買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)可能是不一樣的，有的是為了美腿，有的是為了審美提高美的高度，有的是為了工作職業(yè)需要，每一種需求點(diǎn)的背后人群市場(chǎng)容易大小也不一樣。
7.用不同的產(chǎn)品搭配背景及營(yíng)銷文案活動(dòng)去測(cè)試
不同的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的沖擊感也是不同，有些喜歡買就送，也有喜歡滿減，有句話是人靠衣裝，同件衣服搭配不同的褲子或者顏色整體看起來都會(huì)不一樣，所以要不斷的償試多種搭配來找到更佳的匹配圖片。
1)搭建商品內(nèi)在品體質(zhì)，讓圖片說話！
電商賣貨說到底還是賣圖片，通過你的文字，文案圖片，營(yíng)銷賣點(diǎn)，產(chǎn)品講解，模特展示，情感關(guān)懷，將用戶的需求與自己家的商品透徹的表現(xiàn)出來，供消費(fèi)者選擇。那么要實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成訂單，那么需要做好三件事情，一是完善商品結(jié)構(gòu)我們習(xí)慣稱之為產(chǎn)品體質(zhì)，二是為單品導(dǎo)流，三是尋找轉(zhuǎn)化點(diǎn)，轉(zhuǎn)化你的流量用戶。
2)如何構(gòu)建產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)質(zhì)體質(zhì)呢？
主圖視頻
產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，淘寶平臺(tái)也是以消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營(yíng)能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，后期的制做來完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒有這方面條件的商家也可以簡(jiǎn)單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。
主圖構(gòu)成
在無線時(shí)代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁(yè)的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動(dòng)的話，那么就會(huì)從主圖上直接跳失。那么高質(zhì)量的主圖就是打造商品的重要一步，很多商家都是比較重視推廣，活動(dòng)，及黑手段等，卻對(duì)主圖比較輕視。產(chǎn)品上架時(shí)對(duì)主圖比較對(duì)付。那么主圖應(yīng)該怎么做或者說每張主圖它承載的功能又是什么呢？第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。所以在做第一張的主圖時(shí)除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來增加消費(fèi)者的注意力，同時(shí)還要配上營(yíng)銷活動(dòng)來提高買家的興趣。第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點(diǎn)來展示提高買家對(duì)產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過不同場(chǎng)景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來獲取手淘首頁(yè)的展示機(jī)會(huì)。
銷量與評(píng)價(jià)
銷量與評(píng)價(jià)它是不可缺少的一部分，任何平臺(tái)上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評(píng)價(jià)越多，內(nèi)容越好對(duì)后面的買家能夠起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平臺(tái)低價(jià)甚至虧本的來做沖量的活動(dòng)。
所以一個(gè)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們從主圖視頻，主圖，銷量評(píng)價(jià)，及定價(jià)還有詳情頁(yè)都要認(rèn)真去優(yōu)化調(diào)整，把商品的結(jié)構(gòu)做精細(xì)化。單品一個(gè)月的時(shí)間從搜索每日訪客20多個(gè)增漲到1000+
3)提高單品曝光量，用營(yíng)銷打動(dòng)消費(fèi)者
單品引流這塊跟大家講的也是大部分賣家能夠執(zhí)行落地的方案就是免搜索索與付費(fèi)推廣，為什么不講活動(dòng)流量呢，因?yàn)榛顒?dòng)流量不常有，不能固定，而且對(duì)店鋪或單品都有一定的要求，很多店鋪都是沒有機(jī)會(huì)去參加平臺(tái)大型活動(dòng)的。
五.怎樣去帶動(dòng)商品的搜索流量呢？
決定商品的搜索權(quán)重核心指標(biāo)一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。
1.商品想要獲得一個(gè)好的點(diǎn)擊率，那必須給它足夠的展現(xiàn)量。那在做商品標(biāo)題是要注意詞的選取，通過搜索，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，直通車后臺(tái)等渠道，自行組合標(biāo)題，盡量函括更多的搜索詞，搜索入口，在產(chǎn)品初期我們可以重點(diǎn)打造熱詞，屬性詞加適用詞的精準(zhǔn)組合。給到商品能夠拿到展現(xiàn)的必要條件，營(yíng)銷主圖上我們根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，瀏覽者喜好，背景氛圍來提高點(diǎn)擊率。做主圖總結(jié)思維就是將買家的喜好需求點(diǎn)，產(chǎn)品的提供點(diǎn)通過文案，圖形以舒適的美觀展現(xiàn)出來。在產(chǎn)品的銷售價(jià)上，以產(chǎn)品關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)，找到平臺(tái)喜好，人群寬泛的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，來做為產(chǎn)品的最終實(shí)際銷售價(jià)。
2.通過付費(fèi)推廣來拉動(dòng)商品的流量，直通車作為最常見的一款引流工具，除了付費(fèi)本身能夠給到單品引流及轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還能帶動(dòng)某些詞的搜索。
在我們的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)里可以看到每個(gè)商品的一些主要搜索詞，及點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率雙高的詞，那么這些詞我們就可以通過直通車重點(diǎn)推廣，通過直通車的投放技巧策略，人群投放，定向等可以輻射到給更多的潛在消費(fèi)者打上產(chǎn)品標(biāo)簽。搜索的爆發(fā)就是單品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽高度重合。目標(biāo)標(biāo)簽流量池達(dá)到一定程度時(shí)就有爆發(fā)的機(jī)率。
3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化這一塊，我們分析銷量高的單品總會(huì)在主圖或詳情頁(yè)上重點(diǎn)突出某個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，把營(yíng)銷點(diǎn)的放大。營(yíng)銷策略就是拉新轉(zhuǎn)化。
4.合理的日常優(yōu)化，讓商品更近一步
做好一個(gè)電商店鋪，離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的挖掘上新與不斷的調(diào)整優(yōu)化，大家都知道店鋪要提高流量，要提高銷售額是需要熱銷款，甚至是爆款來支撐的，但所謂的爆款不是天生的爆款，而是把一款普通的產(chǎn)品上架到店鋪后根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)而不斷的做調(diào)整優(yōu)化，把點(diǎn)擊率引流，訪問轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)間產(chǎn)品加購(gòu)收藏率等做到極致，塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到買家需求點(diǎn)，用營(yíng)銷的力量把產(chǎn)品推向買家
產(chǎn)品的日常優(yōu)化基本是以商品的銷售價(jià)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)框架，商品主圖的調(diào)整，詳情頁(yè)優(yōu)化，還是日常的推廣為主。
1)商品的銷售價(jià)的調(diào)整
商品的售價(jià)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，買家在選購(gòu)商品的時(shí)候常會(huì)對(duì)比價(jià)格，所以我們?cè)趯?duì)商品做營(yíng)銷價(jià)的時(shí)候一定要關(guān)注競(jìng)品的價(jià)格走勢(shì)區(qū)間，有時(shí)候往往就因?yàn)閱纹酚兴鸵粡?元的優(yōu)惠卷就提高了單品的轉(zhuǎn)化率，不要小看任何一個(gè)細(xì)節(jié)上的調(diào)整，有時(shí)候就是容易出現(xiàn)小調(diào)整大力量的情況。在做商品營(yíng)銷價(jià)的時(shí)候我們要思考這三點(diǎn)：
搜索商品的核心流量詞，查看這個(gè)商品的主要流量來源于哪個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兌贾来笤~意味著是大流量，而大流量曝光下展示靠前的商品利潤(rùn)都是很低，售價(jià)也低，這也算是以利潤(rùn)換流量。所以想做利潤(rùn)就一定不要做熱詞。通過搜索商品的主要引流詞對(duì)比這個(gè)詞下的競(jìng)品價(jià)格區(qū)間來做單品營(yíng)銷力度。
定價(jià)的時(shí)候要明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群，每一種人群背后都代表著不同的消費(fèi)能力，產(chǎn)品喜好，不同的搜索詞后面潛在的人群也不一樣，比如搜索家具現(xiàn)代簡(jiǎn)約，與家具實(shí)木這背后的人群也不一樣，
價(jià)格定位要符合平臺(tái)的規(guī)則，不同的SKU售價(jià)間區(qū)不宜過大，低價(jià)與高價(jià)SKU的價(jià)格相差太高，有可能會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為低價(jià)引流，誤導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店的嫌疑，這會(huì)降低買家的購(gòu)物體驗(yàn)，這是平臺(tái)自然是不喜歡的。
2)產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化
產(chǎn)品的基礎(chǔ)框架搭建影響著轉(zhuǎn)化率與搜索權(quán)重，產(chǎn)品的主圖視頻，產(chǎn)品銷量高低與評(píng)價(jià)好壞也都影響著買家的下單轉(zhuǎn)化率。所以在做產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的時(shí)候買家的購(gòu)物途徑與轉(zhuǎn)化率需要認(rèn)真把握，我自己常用的習(xí)慣是先給商品做預(yù)熱，也就是剛上架初期，產(chǎn)品只做加購(gòu)，收藏，咨詢的數(shù)量，一個(gè)星期之后在做產(chǎn)品的銷量。
3)主圖的調(diào)整
商品主圖的調(diào)整也是較常見的一種優(yōu)化方式，因?yàn)橹鲌D關(guān)系著點(diǎn)擊率，在產(chǎn)品沒什么流量之前主圖是可以大膽的去測(cè)試去替換的，那么主圖的優(yōu)化一般是從這幾個(gè)方面去做
營(yíng)銷很關(guān)鍵，消費(fèi)者在瀏覽的時(shí)候是容易被圖片上的營(yíng)銷賣點(diǎn)所吸引，所以用什么樣的文字，找準(zhǔn)什么樣的賣點(diǎn)就有重要了，比如我們可以用贈(zèng)送的形式，買一送一，每人限購(gòu)一件，甚至是假一賠十都可以用，買家對(duì)這樣的促銷形式非常感興趣。
圖片排版要注意美觀，不要放太多的促銷，凡事過多就會(huì)成反面效果，太多的促銷就成了牛皮癬了，要抓住買家真正所關(guān)心的問題，如果我們是賣染發(fā)劑的，只需要注明產(chǎn)品只染黑發(fā)不染頭皮就可以了，因?yàn)檫@點(diǎn)是買家最為關(guān)心的點(diǎn)。
產(chǎn)品主圖要做滿10張，買家通過主圖達(dá)到瀏覽詳情頁(yè)的效果，所以要在每張主圖上都能讓買家看到不一樣的點(diǎn)，突出產(chǎn)品的整體與細(xì)節(jié)。
4)詳情頁(yè)的優(yōu)化
電商上產(chǎn)品賣的就是圖片，所以除了主圖之外詳情頁(yè)也很重要，在做產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候一般遵循這樣的布局模式，海報(bào)-產(chǎn)品屬性-產(chǎn)品細(xì)節(jié)-產(chǎn)品展示等，通過對(duì)產(chǎn)品不同場(chǎng)景，不同的搭配及sku展示來提高買家購(gòu)物信息。在整個(gè)的詳情頁(yè)中還可以插入買家好評(píng)場(chǎng)景，用來自客戶的聲音來替產(chǎn)品說話，詳情頁(yè)整體要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，特色同時(shí)要美觀，協(xié)調(diào)。
5)日常運(yùn)營(yíng)調(diào)整
作為日常運(yùn)營(yíng)二大必不缺少的活動(dòng)報(bào)名及直通車推廣也是相當(dāng)重要的，官方的活動(dòng)資源往往都是有限的，怎樣在限的資源中擴(kuò)大產(chǎn)出是平臺(tái)活動(dòng)部門所要考核的指標(biāo)。所以在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中我們要特意關(guān)注報(bào)名庫(kù)存售罄率，產(chǎn)品售罄率越高，下次報(bào)名審核通過率也會(huì)高，同時(shí)拼多多的秒殺活動(dòng)是可以帶動(dòng)搜索排名的。直通車操作很多人做不好翻車，大部分車手都忽略了這些細(xì)節(jié)操作，一，沒有測(cè)款，測(cè)圖就直接上車大力推廣，二，沒有節(jié)奏規(guī)劃，沒有制作流量爬升規(guī)劃表以及沒有注重市場(chǎng)流量的變化趨勢(shì)，三是只關(guān)注直通車盈利情況而不是以整店效果出發(fā)，單品權(quán)重剛穩(wěn)定就急于降花費(fèi)降PPC尋找盈利點(diǎn)。
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