來(lái)源 | 公關(guān)界007

陰晴圓缺都休說(shuō)，且喜人間好時(shí)節(jié)。

從古至今，月亮都是人類情感的載體，代表著人們對(duì)美好的向往?；ê迷聢A的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋，無(wú)疑是對(duì)月亮的詩(shī)意贊美。

這也決定了，在中秋節(jié)這個(gè)充滿浪漫色彩的節(jié)日，意境幽遠(yuǎn)的東方美，更容易受到人們追捧。

最近，小紅書古風(fēng)博主的一支短視頻，就吸引了古風(fēng)愛(ài)好者的關(guān)注，還得到了成都本地媒體的報(bào)道。

當(dāng)博主身著漢服穿梭在古色古香的寬窄巷子，仿佛一個(gè)古人穿越而來(lái)，中秋節(jié)的氛圍感直接拉滿了。該古風(fēng)博主將木質(zhì)梳子作為發(fā)飾戴在頭上的舉動(dòng)，更被不少人贊為中式美，她打卡的門店譚木匠，被無(wú)意間帶火了。

而不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這個(gè)專注打造小木制品的傳統(tǒng)國(guó)貨品牌，同樣擁有很高級(jí)的東方審美。

并且，今年中秋節(jié)，譚木匠還推出了以中秋美譚，歷歷在木為主題的營(yíng)銷，打造的十二生肖賀中秋禮盒不僅獨(dú)具匠心，還將月相的變化融入其中，讓我們看到了不同于常規(guī)的中秋節(jié)創(chuàng)意表達(dá)。

一次無(wú)意間的博主打卡，一個(gè)被關(guān)注的國(guó)貨品牌，最近降臨到國(guó)貨身上的潑天的富貴，以另一種方式上演。

而譚木匠的東方美學(xué)營(yíng)銷，值得在這個(gè)中秋節(jié)好好說(shuō)一說(shuō)。

01

挖掘內(nèi)在美：

以十二生肖為錨點(diǎn)，

UGC征集撬動(dòng)情感共鳴

菲利普.科特勒在《營(yíng)銷革命3.0》中說(shuō)，營(yíng)銷3.0時(shí)代，是價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代的興起。產(chǎn)品和服務(wù)不僅滿足功能需要，還有情感和精神需要。當(dāng)人們更希望從品牌中找到情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同，品牌與消費(fèi)者的內(nèi)在情感聯(lián)結(jié)就變得至關(guān)重要。

而譚木匠此次中秋節(jié)與消費(fèi)者的情感連接點(diǎn)，就藏于十二生肖賀中秋禮盒中。

從個(gè)人情感層面來(lái)講，我們每個(gè)中國(guó)人從出生起，就有自己的屬相。生肖，是陪伴一生的烙印，是不可斬?cái)嗟那楦袪拷O。將十二生肖融入中秋節(jié)禮盒，更容易讓人產(chǎn)生情感代入。

在十二生肖木質(zhì)擺件的設(shè)計(jì)上，譚木匠以玉檀、國(guó)王木、紅豆絲等為主要材質(zhì)，將每一個(gè)生肖雕刻得栩栩如生，不落俗套的東方審美，賦予了木質(zhì)擺件觀賞和收藏價(jià)值，大大提升用戶對(duì)禮盒的喜愛(ài)度。

從宏觀的層面來(lái)說(shuō)，十二生肖的不停輪回，其實(shí)也是一個(gè)人人生軌跡的描繪過(guò)程。月有陰晴圓月，人生有高低起伏，但我們總會(huì)在努力中收獲美滿，迎來(lái)花好月圓的時(shí)刻。這種對(duì)人生的哲學(xué)思考，更能體現(xiàn)譚木匠的內(nèi)在美學(xué)。

為與消費(fèi)者建立更深層的情感連接，譚木匠還發(fā)起了#尋找有故事的譚同學(xué)#主題征集活動(dòng)，邀請(qǐng)廣大用戶作為講述者，分享自己與譚木匠的故事。

從用戶故事中會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一些譚同學(xué)戀愛(ài)、結(jié)婚、畢業(yè)、入職等人生圓滿時(shí)刻，譚木匠都是情感的紐帶，扮演重要角色。

從傳達(dá)花好月圓的禮盒，到消費(fèi)者對(duì)人生高光的追憶，譚木匠中秋節(jié)營(yíng)銷真正走進(jìn)了用戶內(nèi)心，讓用戶看到了一個(gè)有溫度、有內(nèi)涵、充滿內(nèi)在美的譚木匠。

02

拓展產(chǎn)品美：

月相轉(zhuǎn)盤創(chuàng)新互動(dòng)玩法，

賦予禮盒過(guò)節(jié)儀式感

近幾年，推出中秋禮盒，已經(jīng)成為中秋節(jié)營(yíng)銷的一股潮流，其策略和跨界營(yíng)銷頗為相似，在于可以通過(guò)產(chǎn)品邊界的延伸，幫助品牌突破本行業(yè)的封印，完成出圈，建立和用戶更有新鮮感的溝通路徑。比如最近接連和瑞幸咖啡、德芙聯(lián)姻的茅臺(tái)，就以此打破了品牌在白酒行業(yè)的局限，成功滲透到了年輕圈層中間。

譚木匠跳出了中秋節(jié)推月餅禮盒的思維定式，在傳統(tǒng)文化、東方審美中建立起了品牌和中秋節(jié)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

這里要提到的就是譚木匠中秋禮盒的一大亮點(diǎn)，即暗藏玄機(jī)的月相轉(zhuǎn)盤。打開(kāi)外包裝后，我們將手指放入小洞中轉(zhuǎn)動(dòng)圓盤，就能看到不同的月相變化，更直觀地感受月有陰晴圓缺的天象和哲思。

不同于其他品牌可以吃的中秋禮盒，譚木匠這一可以玩的禮盒，更符合中秋節(jié)浪漫的節(jié)日氛圍，也大大提升了節(jié)日的儀式感和趣味性，拓寬了消費(fèi)者對(duì)譚木匠的想象空間。

此外，中式意趣的包裝設(shè)計(jì)，同樣巧思滿滿。四周如意暗紋，內(nèi)圈裝飾云中鶴與月兔的組合花紋，搭配圓心處的玉兔賞月插畫等等，都可以看出譚木匠極高的中式美學(xué)品位。

而且，不僅禮盒可以玩，譚木匠還賦予了禮盒中的十二生肖木質(zhì)擺件生命力。貼合中秋送祝福的節(jié)日傳統(tǒng)，譚木匠為每一個(gè)生肖擺件制作了寓意美好的表情包，為消費(fèi)者的小長(zhǎng)假社交提供更多樂(lè)趣。

 

村上春樹(shù)說(shuō)過(guò)：如果沒(méi)有這種小確幸，人生只不過(guò)像干巴巴的沙漠而已。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，如果一場(chǎng)營(yíng)銷始終是品牌自說(shuō)自話，是枯燥的，無(wú)趣的。而禮盒中的月相轉(zhuǎn)盤、十二生肖表情包，就是譚木匠帶給用戶的小確幸，它們拓寬了譚木匠和消費(fèi)者在產(chǎn)品以外的交互方式，為品牌注入了年輕基因，煥新了年輕人對(duì)譚木匠的認(rèn)知想象。

 

03

緊跟潮流美：

上線3D數(shù)字交互視頻，

驚艷創(chuàng)意滲透年輕人群

都說(shuō)酒香也怕巷子深，但當(dāng)一句口頭禪、一首歌都足以引爆全網(wǎng)，品牌想要達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果，社交媒體的傳播勢(shì)能是不如忽視的。

尤其是以譚木匠為代表的傳統(tǒng)國(guó)貨，更需要借助新媒體渠道的傳播，跟上時(shí)代潮流，提升品牌年輕人中的影響力，滿足年輕人對(duì)新消費(fèi)的需求。這就是托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書所說(shuō)的：面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功。

所以，此次的中秋節(jié)營(yíng)銷，譚木匠布局了從線上達(dá)人到線下門店的傳播渠道，多場(chǎng)景、多維度吸引廣大網(wǎng)友關(guān)注，助力品牌滲透更多圈層。

特別是線上，由于數(shù)字化交互技術(shù)已經(jīng)逐漸在生活中普及，并備受年輕人的喜愛(ài)，譚木匠此次邀請(qǐng)到中國(guó)新銳數(shù)字藝術(shù)家、抖音達(dá)人@黑體加粗，圍繞十二生肖賀中秋禮盒制作了一支3D數(shù)字交互創(chuàng)意視頻，展現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)的碰撞。

在3D效果的演繹下，視頻帶來(lái)了一種畫中游仙境的沉浸式視覺(jué)體驗(yàn)。以第一視角的角度，我們從一個(gè)東方女子的剪影為起點(diǎn)，穿梭在山云霧海中，逐漸看到梳造東方美的譚木匠，發(fā)現(xiàn)譚木匠的十二生肖木質(zhì)擺件迎面而來(lái)，隨后是不同形態(tài)的月相出現(xiàn)在浩瀚宇宙，而譚木匠的中秋禮盒剛好就在滿月的位置，為人們送來(lái)團(tuán)圓美滿的祝福。

看到這里，我們可以感受到，譚木匠的整個(gè)營(yíng)銷是環(huán)環(huán)相扣，起承轉(zhuǎn)合的。從中秋禮盒的主KV海報(bào)，到中秋禮盒的整體設(shè)計(jì)，以及聯(lián)動(dòng)抖音博主的創(chuàng)意視頻，所有傳播節(jié)奏中有兩個(gè)核心要素，一個(gè)是變幻的月相，它們讓營(yíng)銷緊扣到了中秋節(jié)的節(jié)日內(nèi)涵中，不至于偏離主題；一個(gè)是十二生肖的木質(zhì)擺件，它們賦予了譚木匠產(chǎn)品更多可能性，也是在告訴年輕人，像他們喜歡的手辦、玩偶一樣，木質(zhì)擺件也可以是年輕人中間的潮流玩具，刷新年輕人對(duì)木制品的認(rèn)知。

04結(jié) 語(yǔ)

這段時(shí)間，一場(chǎng)關(guān)于國(guó)貨的流量盛宴仍在延續(xù)，一大批老國(guó)貨重新進(jìn)入了大眾視野。

有人將這種現(xiàn)象稱為傳統(tǒng)國(guó)貨的回歸，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)，很多我們或許早已忘記的老品牌，一直在默默無(wú)聞地堅(jiān)守一個(gè)國(guó)貨的責(zé)任和使命。

而通過(guò)此次復(fù)盤譚木匠的中秋節(jié)營(yíng)銷，我對(duì)這一點(diǎn)更加深信不疑。作為國(guó)貨中的小木制品品牌，譚木匠在產(chǎn)品力和品牌力上，同樣有著自己的堅(jiān)持。

產(chǎn)品方面，譚木匠一直秉承純手工藝的匠心精神，不僅傳承了草木染、漆藝、彩繪、螺鈿、雕刻等傳統(tǒng)手工技藝，還創(chuàng)新研發(fā)了合木、插齒、鑲齒等多種工藝，為每一件產(chǎn)品都注入了匠人的心血和智慧，做到物有所值。

此外，品牌所提供的產(chǎn)品終身售后服務(wù)，也讓不少消費(fèi)者動(dòng)容。將從青絲到白發(fā)的諾言作為品牌精神的譚木匠，在長(zhǎng)期的發(fā)展中，沉淀出了自己的口碑。

不過(guò)，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，可以從青澀到成熟，卻不能陷入老態(tài)龍鐘的故步自封中。一個(gè)永遠(yuǎn)年輕、充滿創(chuàng)造力的品牌，才有無(wú)限發(fā)展?jié)撃堋?/p>

而此次的中秋節(jié)營(yíng)銷，我們就能感受到譚木匠在創(chuàng)意、玩法上的不斷突破，以及維系老顧客的同時(shí)，擁抱年輕人的積極性。

值得肯定的是，作為國(guó)貨品牌，譚木匠在尋求年輕人認(rèn)可時(shí)，始終注重汲取傳統(tǒng)文化的養(yǎng)分，賦予品牌更深厚的價(jià)值底蘊(yùn)。

都說(shuō)民族的才是世界的，努力展現(xiàn)東方美的譚木匠，體現(xiàn)的正是國(guó)貨在世界范圍內(nèi)的高度和格局，這也是國(guó)貨品牌不可被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。