作者 | 夢七 來源 | 頂尖廣告

起猛了，竟然看見地鐵站掛滿外賣小票了！

這是杭州人集體表示震驚的一天——在平平無奇的打工日，餓了么居然把活動做進了地鐵出入口，掛滿 奶茶杯和餓了么小票傳情風鈴，通道那是又壯觀又搶眼，瞬間引發(fā)網(wǎng)友熱議。

圖源：秋名山車神

為啥餓了么突然出此奇招呢？背后還真是頗有深意。

關于地鐵通道奶茶和小票風鈴的出現(xiàn)，網(wǎng)友最開始是抱著看熱鬧的心態(tài)來圍觀的。

有覺得真美邀請好友一起去打卡的：

圖源：抖音網(wǎng)友

有認為身高150根本看不見小票的：

圖源：抖音網(wǎng)友

也有覺得身高190會在這兒撞頭的：

圖源：抖音網(wǎng)友

更有表示邊走邊撥開小票真麻煩的：

圖源：抖音網(wǎng)友

熱鬧看夠了，細究餓了么的這場營銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)它的每一步都是精心策劃的。

首先是活動時間，打工人只知道這地鐵小票風鈴出現(xiàn)在忙碌麻木的周二，但其實那一天是立秋。

代表進入秋季的24節(jié)氣之一，雖不是特別大的節(jié)日，但絕對藏有營銷爆點，餓了么就很好地抓住了這個時機。

再看活動內容，所謂小票風鈴可不是普通外賣小票，而是全部點了奶茶的小票。

圖源：秋名山車神

外加那些風鈴也是由小票和奶茶杯一起組成的，大家聯(lián)想到了什么？

沒錯，秋天的第一杯奶茶！

網(wǎng)友也都get到了這個梗，紛紛在評論區(qū)艾特好友要求請喝奶茶。

圖源：抖音網(wǎng)友

就算不想喝奶茶，餓了么把活動鋪進杭州地鐵也是很有意思，最近杭州因為叫不出一道好吃的地方代表菜從而榮登美食荒漠榜首，這不，外賣可以幫你實現(xiàn)美食自由。

網(wǎng)友還借此調侃是因為愛人不在身邊才要點外賣嗎，其他人大方回復靠人不如靠己。

圖源：抖音網(wǎng)友

最后就是更多網(wǎng)友替美團發(fā)聲，表示這波商戰(zhàn)是沖它來的。

圖源：抖音網(wǎng)友

還別說，美團外賣這段時間營銷陣仗聲勢浩大——簽約劉亦菲當代言人，打開APP就是美顏暴擊。

地廣也鋪得到處都是，還有粉絲排隊與美團做的宣傳海報拍照打卡。

圖源：抖音網(wǎng)友

這些推廣方式一時間吸引了不少人拋棄餓了么，轉用美團外賣。

餓了么不急可不正常，于是它一直忍耐到立秋這天，不用簽新代言人也不用在網(wǎng)絡上蹭熱度想花招，直接做一場地鐵活動利用網(wǎng)友愛玩的梗進行營銷推廣。

你說它這一招出得漂不漂亮呢？活動熱度和影響力肯定比不上花了大價錢的美團，畢竟省了代言費又省了地廣宣發(fā)費，但這么用心的小票風鈴設置起碼是贏得了一定的討論度和破圈效應。

有時候活動策劃得好，能夠垂直吸納一定數(shù)量的用戶使用下單，就已經(jīng)代表主辦方得到了理想的營銷效果，所以餓了么這次算是賺回一波面子。

美團這兩年的主要營銷策略基本都是一個路數(shù)——從楊冪到劉亦菲，挨個簽明星大咖當代言人，利用這些頂流小花的超高流量和超強國民度進行宣傳。

餓了么也在兩三年前請過王一博這樣的流量小生代言，但估計效果一般就不再沿用大咖明星代言營銷策略了。

它這次用到的地鐵活動營銷并不是首次嘗試，而是在全國各個城市都有類似推廣活動。

上個月，餓了么就在北京地鐵組織一隊藍衣冰棍俠，活動內容是于每日達到36度氣溫當天的下午1點送出100萬根免費冰棍。

圖源：餓了么

只可惜官方最開始沒解釋清楚這是怎么個送法，導致不少網(wǎng)友一臉懵地發(fā)起追問。

他們是隨身帶冰棍嗎？

圖源：抖音網(wǎng)友

這是發(fā)給路人吃，還是吃給路人看？

圖源：抖音網(wǎng)友

他們冰棍不化嗎？

圖源：抖音網(wǎng)友

沒問出答案的網(wǎng)友則在評論區(qū)耍起了寶：這哪是餓了么，這是渴了么。

圖源：抖音網(wǎng)友

冰棍俠應該去打壓雪糕刺客。

圖源：抖音網(wǎng)友

餓了么被美團擠壓得沒市場了？外賣小哥沒單跑都去地推冰棍了。

圖源：抖音網(wǎng)友

真心想吃根免費冰棍的北京網(wǎng)友認真了解了規(guī)則，好家伙，所謂的送冰棍居然是要在餓了么搶到下單才有，地鐵這群冰棍俠就是純純打廣告的。

大家頓時怒了，大部分商家起送費用20，免費吃冰棍是個幌子，還是得先消費。

為一根冰棍花20不值得。

圖源：微博網(wǎng)友

真想送麻煩拿出誠意。

圖源：微博網(wǎng)友

一下子負面評價滿天飛，這場地鐵推廣活動算是在輿論上沒占到什么好處，但好在也實打實地給餓了么引流了不少搶冰棍的顧客。

此外還有去年上海地鐵的拼貼詩活動，餓了么在魔都地鐵寫了一面墻的情詩也是震撼了不少人。

圖源：餓了么

活動內容是有趣的，情詩文案是精心設計的，總之吸引到了顧客的目光就是活動營銷的勝利。

圖源：餓了么

前兩天餓了么聯(lián)合樂樂茶在地鐵站推出的廣告文案同樣引發(fā)網(wǎng)友熱議。

圖源：小紅書網(wǎng)友

這句文案是呼應熱門話題MBTI人格的玩梗還是另一個方面的低俗諧音梗，大家對此爭論不休，狠狠為餓了么賺了波熱度。

圖源：小紅書網(wǎng)友

在地鐵里做營銷活動已經(jīng)是餓了么百試不爽的宣傳手段，跟美團比起來或許不夠壕氣，但主打一個用最低的成本做出最多的引流——有用就行。

注重地鐵廣告投放和活動營銷，餓了么無疑是明智的。

現(xiàn)代社會出行方式中，由于地鐵更加快捷方便，它天然擁有龐大客流量，乘客在經(jīng)常搭乘地鐵時如果反復看到同一地鐵廣告，有利于加深乘客對品牌的印象，也有助于提升品牌宣傳發(fā)展。

而地鐵作為一個相對較為封閉的環(huán)境，從進入地鐵口開始，乘客只要不玩手機，就必定注意周圍的標識文字，此時地鐵廣告的出現(xiàn)不免讓乘客產(chǎn)生聚焦，廣告也能有效地觸達大批量用戶。

通過以上兩則條件的加持，最后只要再推出一條創(chuàng)意十足的廣告，地鐵覆蓋人群足夠廣，就能迅速傳播開來，從而引發(fā)熱議。

這對于需要用戶入場下單的餓了么來說，專注在地鐵打廣告，可以說是最省心省力的推廣策略。

和美團搶奪顧客的battle之戰(zhàn)短時間內難分勝負，但餓了么已然找準了自己的營銷賽道，不靠明星不靠粉絲，花小錢辦大事也是相當聰明的做法了。