文｜易琬玉
編輯｜斯問
員工鬧分手提離職我秒批、300封舉報信撒滿工位、公關人春節(jié)周末沒有假期，前百度公司副總裁璩靜的一系列霸總言論，引發(fā)大量關注與爭議。
從5月1日璩靜發(fā)布第一條抖音視頻，6日登上熱搜，7日清空賬號，再到9日離職，璩靜事件在不到一周內(nèi)潮起潮落，看熱鬧的人也將眼光延伸到了事件背后的個人IP孵化團隊。
網(wǎng)傳聊天記錄顯示，璩靜曾讓全體員工學習參哥金句，網(wǎng)友們好奇參哥在璩靜事件背后發(fā)揮了哪些作用，也把這個被粉絲稱為抖音變現(xiàn)之王的參哥推上了熱搜。
作為靠短視頻起來的草根商業(yè)博主，參哥反向收割大廠精英的敘事迅速傳播，他對此事的回復也經(jīng)歷了兩極反轉(zhuǎn)，從否認了與璩靜的交集，稱完全是造謠，誰信誰智障，到5月10日又在視頻中回應，璩靜確實來過我這兒，沒進社群但聊得很愉快。
璩靜事件暫告一段落，作出回應的參哥卻接棒上了熱搜。參哥自稱流量變現(xiàn)領軍人物，他的收入主要來源于付費課程、私董會、流量扶持與合作分成等。騰訊深網(wǎng)報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司年營收達10億。
草根博主反向收割大廠精英
盡管學歷不高，參哥卻是一眾企業(yè)高管、中小企業(yè)老板的短視頻變現(xiàn)導師。
在兩三個月前，璩靜花費5980元線下報名了三天參哥的線下課程，參哥也在視頻中回應，她大廠來的，課程中間單獨交流了10來分鐘。
對于璩靜盲目迷信參哥的說法，參哥并不認可，他并不認為自己是教成功學的、會洗腦，我實際上就是個教企業(yè)老板打造個人IP，上抖音課程的人。
在路人眼里，不管是售價幾千元的課程，還是幾萬元的私董會，都有一定消費門檻，而被看熱鬧的網(wǎng)友調(diào)侃參哥從不坑窮人，畢竟如果在閑魚上搜索參哥課程，幾塊錢就能買到千元課程的同款。但在有消費能力且焦慮做短視頻的大廠精英、中小企業(yè)老板眼里，參哥是他們實現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的捷徑。
參哥2018年開始做視頻，打造流量矩陣，孵化了一批網(wǎng)紅IP，并將上述IP包裝成案例，開發(fā)付費課程，教人如何做短視頻IP。在課程之外，還有8萬元的私董會、200萬元全案合作、5萬元的矩陣合伙人和30萬元收徒等多種營收模式。自此，參哥搖身一變，成了他自己口中的抖音變現(xiàn)王和全網(wǎng)現(xiàn)象級IP幕后操盤人。
據(jù)媒體報道，參哥私董會的參與門檻是年入百萬，樂于交朋友，費用8萬，早在2023年9月，私董會人數(shù)就超1500人。有了成功案例在前，加上參哥對身價過億的老板們也拿出直率批評的態(tài)度，這群久經(jīng)沙場的精英反而在被教育后，像打了一番雞血，生出更大的野心。
而這次的登上熱搜的回應，也確實給參哥帶來了流量和熱度。
今年3月份，參哥百萬粉絲體量的矩陣賬號被抖音官方禁止搜索90天，但他依舊在新的矩陣賬號上活躍著。
（截圖自蟬媽媽）
新賬號們在今年4月份才集中開始發(fā)布視頻，其中，同名的參哥認知圈新賬號，粉絲總量19.4w，不到曾經(jīng)同名大號粉絲體量的1/10。但5月10日凌晨，參哥在參哥（日常號·記錄成長）上發(fā)布了對于璩靜事件的回應后，這個在今年4月14日才發(fā)布第一條視頻的賬號，也因此攀上了近30日的流量高峰，增粉1880。
雖然大號已經(jīng)被限制搜索，但關注了的粉絲依舊可以看到大號發(fā)布的內(nèi)容。在大號被限制搜索后，參哥認知圈的流量下滑，今年三月份之后發(fā)布的視頻，僅有一條點贊過萬，與之前動輒幾十萬點贊的爆款視頻形成了鮮明對比。而根據(jù)蟬媽媽后臺數(shù)據(jù)顯示，參哥的大號矩陣在近30日，都有了不同程度的掉粉，其中體量最大的參哥認知圈掉粉2295。
參哥出品，粗暴好用？
參哥從2018年開始做自媒體創(chuàng)業(yè)后，打造出了多個粉絲體量百萬級的賬號，并在 2020 年 5 月入駐抖音后，成為抖音知識類博主現(xiàn)象級IP，巔峰時抖音矩陣超過 2000 萬粉絲，每場直播過萬人同時在線，月變現(xiàn)8位數(shù)。
在他的視頻開頭或結(jié)尾，最常出現(xiàn)的slogan是參哥出品，粗暴好用。在他2023年4月發(fā)布視頻自述的發(fā)家史里，他認為自己的核心優(yōu)勢是，我是真的創(chuàng)業(yè)有20年。1987年出生的參哥，本名沈文君，是煙臺市牟平區(qū)寧海鎮(zhèn)西關村人，牟平職專2002級鉗工班的畢業(yè)生。他曾自述15歲進入社會，18歲買了人生第一輛車。
2003年，16歲的參哥開始做淘寶，因為靠賣海參發(fā)跡，才有了參哥這一名號。但后來，參哥發(fā)現(xiàn)比海參更賺錢的是燕窩，他通過微商直營把海參和燕窩的業(yè)績做到2000萬元，利潤300萬—500萬元，還從1家店擴充到12家店。
這樣的擴張，讓參哥看到了新的搞錢路徑。2017年，他在知乎發(fā)帖分享創(chuàng)業(yè)干貨，賣起了淘寶店運營的相關課程，雖然一開始的目的是發(fā)展燕窩店鋪的加盟商和運營者，但他很快發(fā)現(xiàn)，賣課比賣產(chǎn)品更賺錢。
據(jù)騰訊深網(wǎng)報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司營收超10億。公司在四年時間內(nèi)，從0增長到上千人，且2024年保底能增長到3000人。變現(xiàn)是他們團隊自稱術業(yè)有專攻的長處，這也是許多老板、網(wǎng)紅找他指點迷津的原因。
有報名參與的網(wǎng)友分享說：私董會聽了讓我思維開闊很多，學到了很多東西。但也有人表示，私董會就是一幫老板互相吃吃喝喝，拉人頭來消費自己的產(chǎn)品，交8萬有沒有賺1個億不知道，反正參哥靠這些8萬賺夠了1個億。
參哥團隊自詡在變現(xiàn)領域一枝獨秀，甚至面對咨詢者的質(zhì)疑也是直接回懟，但他們也確實拿到了巨大利潤。參哥在其公司2023年年會演講中提到，公司營收超10億，2023年，公司有3個小伙伴年收入過千萬，年收入過百萬的同事超過20個，超過500萬的有6個。
誰在為參哥買單？
但變現(xiàn)真的有這么簡單嗎？此次意外爆火出圈之前，參哥的賬號曾屢遭封禁，其商業(yè)行為和課程也被質(zhì)疑割韭菜。
有想要轉(zhuǎn)型做短視頻博主的人，曾經(jīng)購買過璩靜同款參哥課程，而課程的核心技能就是借鑒，找準對標賬號，分析復制視頻結(jié)構、背景音樂甚至字幕形態(tài)。3秒停留抓住用戶，跟用戶保持互動，盡量吸引用戶點贊評論等。
也有粉絲僅有幾百粉絲的博主，分享自己花費幾萬元報名參哥課程后的心得，盡管熱評辛辣諷刺4萬塊的課就漲了400個粉，花了錢的博主還是覺得一切值得。
對于許多曾經(jīng)為參哥買單的人來說，焦慮是咬牙付款的一大原因，但因為參哥團隊并不明確承諾對具體的商業(yè)結(jié)果負責，且這類知識付費課程的效果也確實難以量化，不少人哪怕后悔也只能自認倒霉。
而對于那類花了更大價錢進入購買私董會的創(chuàng)業(yè)者而言，花錢并非為了求知，而是為了社交，用花錢買門票的方式，打破圈層向上社交，并不算是被割韭菜。有參加過參哥私董會以及其他商業(yè)導師課程的人表示，同期的大部分學員是中小企業(yè)老板，因為依賴過去的路徑難以延續(xù)成功，又因為難以重新理解市場和需求而焦慮，所以一旦看到有人拿到了確切結(jié)果，就心急地想要跟隨腳步，謀得一份靠譜的操作模式。
在自媒體瓦肯經(jīng)濟發(fā)布的一條有關付費跟參哥學的人，后來都怎樣了？的視頻里，有花費了幾萬到百萬元不等的學員爆料毫無收獲。有人在一開始意識到被騙，但因為交了錢，所以硬著頭皮學下去，幻想最后能真的學到東西。也有人轉(zhuǎn)賬百萬跟著參哥做IP，但卻在線下考察時傻了眼，因為除了基礎剪輯，操盤課強調(diào)最多的就是抄和對標，卻不涉及真正的方法論和行業(yè)判斷，而所謂的千人公司，其實是由許多交了五萬元學費來學習的操盤手組成，他們不僅交了學費，還甘愿做免費勞動力。
曾經(jīng)，參哥與李一舟、dada并稱為知識付費領域三大頂流。參哥和dada的一大特點是在各社交平臺上擁有成百上千個切片賬號，并擁有百萬級的粉絲數(shù)量，而堪稱賣課個體戶天花板的李一舟則坐擁300多萬粉絲，有過靠賣課月入上千萬元的戰(zhàn)績。
在參哥之前，dada、李一舟等網(wǎng)紅導師們就接二連三塌房。李一舟將注水AI課程一年賣出了5000萬元，但賣課套路、名校博士頭銜接連被扒，且因為課程中包含的一舟智能AI工具網(wǎng)站陷入了涉嫌侵權和沒有備案的爭議中，今年2月22日李一舟的AI課程被全網(wǎng)下架，其個人視頻號也被禁止關注。
同在2月，2023年最火的女性商業(yè)IPdada也遭封號。dada自稱95后，女性創(chuàng)業(yè)導師里的佼佼者，年收入超過1億，25歲提勞斯萊斯，抖音及視頻號擁有數(shù)百個矩陣賬號，全網(wǎng)粉絲數(shù)達到幾百萬，主要通過招收管培生的模式賺錢。
dada的管培生模式，就是她口中所謂的共同創(chuàng)業(yè)。dada標榜自己是400人新媒體公司老板，全網(wǎng)矩陣1500萬粉絲，而其公司的400人中，有一半以上沒有工資，甚至沒有底薪，完全就是靠分潤。然而今年2月份，因為疑似遭到?jīng)]賺到錢的管培生舉報，dada也翻車被封。
實際上，知識付費能夠抓住消費者，一是因為購買課程的人一有焦慮，二有學習新技能的實際需求。網(wǎng)紅導師們則在多個平臺的投流拉新，再通過人設、課程和話術包裝，迎合這些焦慮，借此變現(xiàn)。從單純賣課，到花錢打工，韭菜的收割方式也開始進階。
在李一舟和dada被封禁后，目前參哥的賬號只是被限制搜索，這些現(xiàn)象確實預示著販賣焦慮的課程生意不如從前好做。其實，正經(jīng)做培訓，無論線上線下都切實陪跑，幫助解決需求的知識博主不大會暴雷翻車，但在更加嚴格的監(jiān)管之下，不少知識類博主開始有意收縮生意，甚至為了避免同行舉報，而降低定價、限制銷售份額。
（除標注外，部分截圖來自參哥抖音賬號）
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