來源：新榜

作者：Bamboo

編輯：張 潔

現(xiàn)在是入局三農(nóng)賽道的好時機嗎？

除了田間地頭的農(nóng)活，如今，越來越多的“新農(nóng)人”也在線上忙碌著。

停更兩年多的“李子柒”，依然被全球粉絲惦記，與她風格或形式相似的三農(nóng)創(chuàng)作者異軍突起，繼續(xù)在視頻里描繪著田園生活的美好；

“水稻一朵er”在線“開課”講水稻種植技術，不僅收獲百萬老鐵的喜愛，還搭建起完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；

“鄉(xiāng)村龍?zhí)?rdquo;站在鄉(xiāng)間田野，將所見所感寫成故事，憑借“種地悟人生”的獨特風格走紅，單月漲粉百萬；

這些達人們記錄著鄉(xiāng)村生活，亦或是發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，傳授農(nóng)業(yè)技術干貨，強勢吸粉的同時，也獲得了多樣化的商業(yè)變現(xiàn)途徑。

據(jù)新榜編輯部觀察，三農(nóng)和農(nóng)村相關內(nèi)容聲量長期保持高位，源源不斷地吸引著創(chuàng)作者入局。

新榜旗下快手數(shù)據(jù)工具新快顯示，近三個月來，“三農(nóng)”話題日均播放超量超3.08億，“農(nóng)村”相關內(nèi)容日均播放超8.07億；

此外，新抖數(shù)據(jù)顯示，近三個月，抖音“農(nóng)村”相關內(nèi)容日均獲贊超2141萬，“三農(nóng)”主題視頻日均獲贊超311萬。

那么，三農(nóng)賽道的流量和商業(yè)密碼究竟是什么？平臺為什么要扶持三農(nóng)賽道？現(xiàn)在入局還來得及嗎？

三農(nóng)短視頻詮釋著短視頻用戶對于“詩和遠方”的向往。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，2022年9月-2023年8月，快手三農(nóng)興趣用戶數(shù)量達3.3億，鄉(xiāng)村用戶每天在快手互動量為7.8億次，快手三農(nóng)直播全年累計觀看人次1165億；同時抖音官方顯示，過去一年，抖音上共有10.2億個三農(nóng)視頻，收獲2.4萬億次播放，獲贊530億次。

有網(wǎng)友被農(nóng)村獨特的生活方式所吸引，也有網(wǎng)友被“新農(nóng)人”的人格魅力所折服。

按照快手對新農(nóng)人的定義，通過互聯(lián)網(wǎng)、短視頻信息獲益的農(nóng)民，即觸網(wǎng)的農(nóng)民都被稱為新農(nóng)人。

比如“村里初七”來自江蘇連云港，在快手記錄了一家三口趕海的日常，分享著特色美食的做法，讓700多萬網(wǎng)友了解到海邊村民的生活方式。

有網(wǎng)友在三農(nóng)內(nèi)容中看到詩和遠方，悟出“一葉一菩提”的禪意。

比如新晉黑馬“鄉(xiāng)村龍?zhí)?rdquo;，視頻中的他從一菜一葉中悟出道理，句句不提人生，卻句句都在講人生。

“曾經(jīng)我一直以為油菜被掰斷主桿以后就肯定活不下去了，畢竟它只有這樣一根桿，未來的希望應該全在上面才對，但我發(fā)現(xiàn)它居然是會長出側(cè)芽的，而且越長越大甚至超過從前的主桿。”他站在鄉(xiāng)間田野，邊觀察農(nóng)作物，邊吟出詩一般的感悟，短短1個月收獲了百萬快手網(wǎng)友的關注。

在快節(jié)奏的城市生活下，都市人在短視頻里投射出對美好田園生活的向往。

從火遍全球的“李子柒”，到集繪畫、廚藝和手工才藝于一身鄉(xiāng)村UP主“帥農(nóng)鳥叔”，再到今年記錄姥姥干活走紅短視頻的“八零徐姥姥”，這些賬號用不同的風格記錄勞作過程，展示田園生活，這些畫面既滿足了觀眾的好奇心，一定程度上也讓他們在現(xiàn)實中的壓力得到了短暫釋放。

快手發(fā)布的《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報告》（下文簡稱快手報告）顯示，一線城市用戶更愛看田園生活，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶更關心農(nóng)技內(nèi)容。

這些農(nóng)技內(nèi)容將同一圈層的農(nóng)民聚集到一起，探討專業(yè)技術并解決實際問題。

比如，姚玲旭在“水稻一朵er”的賬號里講解水稻種植技術，從育秧、栽培到施藥管理，她用接地氣的方言做農(nóng)技科普。同時，她還在直播間里為農(nóng)民們答疑解惑。2023年，她的粉絲從40萬漲到100多萬，是入駐快手以來粉絲增長最快的一年。

姚玲旭說：“我是專門講水稻的三農(nóng)主播，東北的水稻戶加一起30萬，我有100多萬粉絲。說東北有一半水稻種植戶認識我不為過。”

背靠“百萬老鐵”的信任，“水稻一朵er”已經(jīng)成為三農(nóng)領域頗具影響力的個人IP，影響著數(shù)以萬計的普通農(nóng)民。

據(jù)了解，姚玲旭從2017年開始經(jīng)營賬號“水稻一朵er”，過去6年，她幾乎每天都做一兩場直播，累計直播時長超過4000個小時。

在2021年快手正式開通農(nóng)資類目時，她果斷地選擇入局直播帶貨。通過直播間，農(nóng)資交易鏈路大大被縮短。

“相當于原來我只給農(nóng)民開藥方，他們自己去線下買藥解決問題，現(xiàn)在我既開藥方又賣藥，配合口碑傳播和復購，能更快給粉絲解決問題了。”姚玲旭說。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，“水稻一朵er”的第一場大型直播GMV高達186萬，第二場大型直播GMV超過236萬。

隨著線上影響力的提升，姚玲旭也完成了從達人主播到企業(yè)家的身份蛻變。2017年，她成立了自己的肥料企業(yè)，從線上推廣到線下產(chǎn)業(yè)，她逐步擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，嘗試幫助更多農(nóng)民提高生產(chǎn)。

除了姚玲旭，企業(yè)家董云也在快手幫助了上萬網(wǎng)友解答農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖問題。

作為一位20年一線雞蛋養(yǎng)殖專家和一家生物科技公司董事長，她在“董云講蛋雞”的賬號中輸出雞蛋養(yǎng)殖干貨，不僅積累了50萬粉絲，也為公司的養(yǎng)殖業(yè)務找到第二增長曲線。

與他們相似的農(nóng)技創(chuàng)作者，在快手規(guī)模高達21.6萬，這些內(nèi)容成為三農(nóng)人實用的“新農(nóng)具”，解決了現(xiàn)實生活的痛點和難題。

不僅如此，三農(nóng)創(chuàng)作者在帶動線下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的同時，也讓各自家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品被更多人熟知。

在“村里的初七”的直播間，視頻里出鏡率極高的帶魚、大蝦和章魚等海邊特產(chǎn)，都成為熱銷產(chǎn)品，該店鋪位列近期快手海鮮水產(chǎn)回購榜第一。

快手報告顯示，快手三農(nóng)萬粉創(chuàng)作者年人均收入超過3萬元，其中電商直播是最重要的變現(xiàn)手段，入駐1個月內(nèi)就能達到千粉的三農(nóng)創(chuàng)作者比例達到80%，人均月收入超1500元；此外，農(nóng)資銷售GMV對比2022年增長50%。

近日，快手三農(nóng)聯(lián)合中央農(nóng)業(yè)廣播電視學校發(fā)起#上快手學農(nóng)技 專題活動，打造快手首屆“農(nóng)技之星”大賽，以“線上課程+實戰(zhàn)訓練+線下大賽”的形式，扶持培訓更多農(nóng)業(yè)技術領域達人成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)技創(chuàng)作者。

三農(nóng)賽道不僅兼具流量與商業(yè)價值，還有長期的社會價值。因此，以快手為代表的短視頻平臺正在大力加碼發(fā)力三農(nóng)賽道。

今年10月，在“2023首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會”上，快手啟動啟動兩大面向三農(nóng)創(chuàng)作者的全新扶持計劃。

一方面，面向未入駐或粉絲數(shù)1萬以下的鄉(xiāng)村創(chuàng)作者，快手發(fā)起“快手三農(nóng)紅人計劃”，計劃在未來3年投入10億流量資源，培育10萬位鄉(xiāng)村紅人，讓50%紅人都有收入；

另一方面，面向萬粉絲以上的三農(nóng)創(chuàng)作者，快手發(fā)起“快手三農(nóng)耕耘計劃”，未來一年投入10億流量和1000萬現(xiàn)金資源，簽約100人以上，扶持2000人以上。

無獨有偶，抖音近日舉行的三農(nóng)創(chuàng)作者大會上也推出“新農(nóng)人計劃2024”，旨在引入更多農(nóng)技科學家和專業(yè)內(nèi)容，持續(xù)打造農(nóng)技視頻知識庫。

《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊伍建設發(fā)展規(guī)劃》提到，要全面推進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興。

以快手為代表的短視頻直播平臺能夠幫助農(nóng)民滿足群體表達、知識獲取、農(nóng)資購買、收入變現(xiàn)等需求，是提高振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民生活水平的有效方式之一。

快手打造的三農(nóng)社彌合了城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”，孵化了多元的鄉(xiāng)村創(chuàng)作者，促進了多種鄉(xiāng)村職業(yè)發(fā)展，并吸引和帶動著更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、扎根農(nóng)村。

截至發(fā)稿前，據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，共有2746位創(chuàng)作者參與“快手三農(nóng)紅人計劃”一期線上社群培訓，創(chuàng)作者借助快手自媒體課程和陪跑式運營服務，實現(xiàn)人均漲粉超2000；已有共計554位參與“快手三農(nóng)耕耘計劃”的快手創(chuàng)作者拿到現(xiàn)金補貼，人均月收入提升近40%。

中國人民大學經(jīng)濟學院黨委書記兼院長劉守英曾表示，快手相關扶持計劃啟動以來，累計扶持超過了十萬個向創(chuàng)作者，惠及了上億農(nóng)民用戶。

在劉守英看來，現(xiàn)在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈條原來非常短，上中下游在數(shù)字化以后，整個農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)鏈連起來，連起來以后可以參與整個數(shù)字經(jīng)濟活動的過程，帶來整個農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟活動、服務業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)，促進整個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的升級。

可以預見的是，2024年，三農(nóng)賽道還將涌現(xiàn)出更多“黑馬”創(chuàng)作者，從而有更多農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)獲得收入提升。

正如姚玲旭所說：“我真心想讓吹到我的東風也吹遍整個黑土地；我想讓把汗水灑在這片黑土地上的人收獲更多；我想邀請更多人加入我和快手，一起實現(xiàn)讓每個農(nóng)民每年多賺1萬塊錢的夢想。”