這些天，圍繞著超級網(wǎng)紅辛巴的話題接連不斷。
先是帶貨高端床墊品牌慕思，單場直播爆賣10億品牌方卻不發(fā)貨，上演了一出頭部主播和知名品牌之間的手撕大戲。
事件尚未完結(jié)，又傳出因辛巴屢次在抖音發(fā)布不實(shí)信息，拉踩引戰(zhàn)遭到抖音封禁的消息。
爆賣10個億
作為稀缺的頭部主播之一，辛巴的狂是有目共睹的。
不過，狂也得有資本——粉絲數(shù)量過億，單場銷售額過億。這些數(shù)據(jù)，普通網(wǎng)紅可望而不可及。
而辛巴直播間的風(fēng)格，也延續(xù)了這種一貫的狂。
無論是此前包機(jī)去泰國賣榴蓮時叫囂把價格打下來，還是斥責(zé)抖音雙標(biāo)，引導(dǎo)社會價值觀。辛巴的言行，有著鮮明的個人IP屬性。
身處直播帶貨賽道，這種鮮明個人IP的打造雖有爭議，卻總能制造話題吸引關(guān)注，妥妥拿捏流量密碼。
也因此，辛巴算得上是頭部網(wǎng)紅中生命力較強(qiáng)的。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
最近，鋪天蓋地都是雙十一真便宜的購物廣告。在這個時間點(diǎn)，曾歷經(jīng)爭議的高端床墊品牌慕思，也趁熱走入了直播間。
知名品牌找頭部主播帶貨，是毫無懸念的保障銷量組合。
于是，當(dāng)看到原價格25099元的商品，在直播間的補(bǔ)貼價僅為4980元時，眾多老鐵們有了秒賺2萬的狂喜。
短短兩小時，在預(yù)約突破3200萬人次的辛巴直播間，來自慕思品牌的真皮軟床，成為預(yù)售賣出超20萬件的超級大單品，矚目拿下10個億。
據(jù)說，還打破了單品銷售額的吉尼斯世界紀(jì)錄。
●圖源：辛選官方微博
這一爆賣數(shù)據(jù)，也讓辛巴和慕思老板在直播間擁抱直呼：這輩子破這10個億，不白來這直播行業(yè)。
看得出，無論辛巴還是慕思，都在這場直播中大有所獲，欣喜激動溢于言表。
如果故事就此停住，沒準(zhǔn)會被更多的媒體夸爆——一場高端品牌與頭部主播的雙向奔赴。
然而，這種勝利的喜悅，很快就遭到了重?fù)簟?/p>
股價一路下跌
當(dāng)慕思品牌單方終止合作的消息傳出后，辛巴在直播間表達(dá)了不滿。
我賣個床你們告訴我影響了線下經(jīng)銷商，我沒有賣的時候，你們生意就很好嘛？
31號之前，慕思床是不允許給我下架的，下架你我走法律程序，31號之后，如果合不了作，我心甘情愿，無所謂反正我賣完了。
從這些言論中，網(wǎng)友大概已經(jīng)猜到慕思中止合作的原因。那就是，走進(jìn)直播間后價格下來了，銷量上去了，經(jīng)銷商們卻不干了。
就算此前曾被揭穿是個偽裝的洋品牌，從面市那天開始，慕思走的就是高端路線。
走進(jìn)直播間后，原本高高在上的價格華麗麗只剩零頭，讓經(jīng)銷商和線下消費(fèi)者們情何以堪呢？
毫無疑問，線上線下價格相差過大，肯定會引發(fā)問題。短期來看，影響了線下消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。長遠(yuǎn)來說，或?qū)⒅苯咏档拖M(fèi)者對品牌的忠誠度。
這事還沒完，又有更多的變故浮出水面。
先是辛巴帶貨數(shù)據(jù)被網(wǎng)友質(zhì)疑刷單。隨后，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)慕思旗艦店根本沒有售價兩萬多的床，認(rèn)為辛巴在帶貨過程中夸大其實(shí)。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
原本辛巴帶貨慕思破10億的戰(zhàn)報(bào)傳出，讓部分投資者對慕思股份的業(yè)績滿懷期待。
然而，一場直播下來，網(wǎng)友不忘c(diǎn)ue慕思虛假宣傳、床墊單位成本僅千元、被經(jīng)銷商實(shí)名舉報(bào)等過往黑料……
輿論發(fā)酵后，慕思股價一路下跌。
從辛巴在直播間的言論可以看出，這次合作出現(xiàn)問題，部分因素在于實(shí)體店和線上銷售的商戰(zhàn)。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
既然想要走高端路線，品牌方就不能僅依靠帶貨主播和降低價格來吸引消費(fèi)者。降價固然有用，但也只是一種短期行為。
所以，辛巴直播帶貨疑似被線下經(jīng)銷商集體抵制，也就沒什么好奇怪的了。
畢竟，如今慕思擁有的2700家線下門店，以及口碑不錯的服務(wù)體驗(yàn)，也是促成消費(fèi)者看到直播間低價買單的原因。
危機(jī)尚未解除
知名品牌找頭部主播帶貨，看起來是個完美命題。
但從吾日三省吾身的角度出發(fā)，一場流量銷量盛宴的結(jié)局大反轉(zhuǎn)，必然得多問幾問。
首先，與品牌調(diào)性是不是相符？
倒不是說高端品牌不應(yīng)該走進(jìn)直播間，而是走進(jìn)之后的價格落差如何把握。
如果只想通過把價格打下來，成就把銷量搞上去，那么，高端品牌維護(hù)本身調(diào)性質(zhì)感，讓目標(biāo)群體認(rèn)為物有所值，遠(yuǎn)比以降價換銷量來的更為重要。
其次，品牌聲譽(yù)會不會受損？
此前，慕斯床墊沖擊上市時，就被曝光產(chǎn)品溢價過高。
如果招股書上顯示的成本品牌可以一筆帶過，那么走進(jìn)直播間，自降身價只賣幾千，不等于變相承認(rèn)了輿論狂懟的溢價過高嗎？
只能說，直播帶貨有助于推動銷量，卻并不一定適合所有品牌的體質(zhì)。
與其依賴頭部主播的流量創(chuàng)造GMV，倒不如扎實(shí)搞好產(chǎn)品、提升服務(wù)。數(shù)萬元的床，能有符合或超出價格預(yù)期的體驗(yàn)，品牌又何必急于在直播間沖沖沖呢？
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)業(yè)內(nèi)傳出的消息，負(fù)責(zé)策劃辛巴直播帶貨的操盤手已經(jīng)離職。
這場因請辛巴帶貨引發(fā)的品牌危機(jī)還沒有完全解除，當(dāng)然，也給了所有定位高端的品牌一個提醒。
直播帶貨不是萬能的。
自成立以來，慕思一直標(biāo)榜自己是健康睡眠代言人。從材料選擇，到制作工藝，再到價格品質(zhì)，都在竭力營造高端形象。
既然為了高端而生，就更應(yīng)該拿出令目標(biāo)受眾心服口服的好產(chǎn)品。歷經(jīng)這次風(fēng)波后，慕思恐怕得認(rèn)真審視自己的品牌定位和市場策略了。
頭部主播帶貨的爆賣魔法，總有失靈的一天。而抖音的封禁，似乎也預(yù)示著失靈的開始……
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