01
這個(gè)雙11，李佳琦以一己之力吸引了所有火力，以至于另外的頂流東方甄選、羅永浩仿佛失去了存在感。
但秉持著小孩靜悄悄，一定在作妖的育兒界玄學(xué)，這兩位頂流確實(shí)都在悶聲干大事。
先是羅永浩在直播間用2000萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)大游輪交個(gè)朋友，完成了半年上天，周年入海的牛逼誓言。
后是東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品里的銷冠——烤腸，自去年年中上市截止到這個(gè)雙11爆賣了1.4億根！
●圖源：抖音
可能很多人對(duì)這個(gè)銷量沒(méi)有概念，我來(lái)給大家科普科普。
烤腸連起來(lái)不說(shuō)繞地球幾圈，但有媒體推算，殺了十幾萬(wàn)頭豬還是有的。
再來(lái)個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，我國(guó)一年的烤腸銷量大概是18億根，而東方甄選一家企業(yè)一年半賣了1.4億根，可謂十分亮眼了！
咱們?cè)賮?lái)對(duì)比一下另一個(gè)火爆全網(wǎng)的鋒味派烤腸。
今年6月，鋒味派官宣自家烤腸累積突破1億根，零售額全國(guó)第一！
●圖源：微博
值得注意的是，鋒味派烤腸是2021年推出的，比東方甄選還多賣了一年。
以此為參考推算，東方甄選自營(yíng)烤腸這個(gè)銷量大概率是全網(wǎng)冠軍了！
02
其實(shí)，當(dāng)時(shí)看著東方甄選的主播們?cè)谥辈ラg賣力地吆喝著這款自營(yíng)烤腸，并自豪地表示全網(wǎng)爆賣1.4億根時(shí)。
不知道為什么，我腦海中浮現(xiàn)的是滿是彼時(shí)李佳琦爆賣花西子的直播畫面。
依我看，這款烤腸活脫脫東方甄選的花西子??！
怎么理解？
作為一款自營(yíng)產(chǎn)品，烤腸毫無(wú)疑問(wèn)是東方甄選的親兒子，從一開始全國(guó)各地找供應(yīng)商到年初投資1752萬(wàn)元擴(kuò)建烤腸工廠，再到后來(lái)產(chǎn)品溯源，董宇輝、東方小孫進(jìn)廠打工，沉浸式體驗(yàn)一根烤腸的誕生.......
看得出來(lái)，東方甄選對(duì)這根烤腸寄予的厚望有多大。
結(jié)果也正如大家所見(jiàn)，這款烤腸不僅是東方甄選自營(yíng)品里的銷冠，還是全國(guó)烤腸界的銷冠。
這是不是對(duì)李佳琦和花西子親子關(guān)系的像素級(jí)再現(xiàn)：
從直播間一年內(nèi)77次帶貨花西子，到每次帶貨必口吐蓮花般的盛贊，再到親自參與花西子的設(shè)計(jì)、研發(fā)，甚至為了力挺花西子，不惜沖冠一怒為紅顏。
李佳琦滔滔不絕的愛(ài)，讓花西子一躍成為國(guó)貨頂流，常年霸占各大電商平臺(tái)國(guó)貨美妝榜。
但不同的是，面對(duì)網(wǎng)友對(duì)烤腸包裝太大、口味太咸的吐槽，東方甄選主打一個(gè)聽(tīng)勸。
不僅快速改用可分割的小包裝，還是對(duì)口味進(jìn)行了減鹽。
●圖源：小紅書
而同樣面對(duì)網(wǎng)友對(duì)花西子的吐槽，李佳琦選擇了護(hù)犢子，用不好好工作迎頭痛擊網(wǎng)友。
結(jié)果可想而知：
李佳琦和花西子在這個(gè)雙11雙雙遭遇滑鐵盧！
相關(guān)媒體報(bào)道，花西子事件后，李佳琦直播轉(zhuǎn)化率下跌近4成。
花西子本花在雙11彩妝預(yù)售榜更是跌出前20名。
不得不說(shuō)，東方甄選的花西子，跨服給李佳琦上了一堂示范課。
03
回到烤腸，大家有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題？
有著打造農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)宏大愿景的東方甄選，為何對(duì)一根小小的烤腸如此上心？
其實(shí)這里面的考量在于，作為直播帶貨最難的一個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品并不像美妝、零食領(lǐng)域那么容易出爆品。
而烤腸是為數(shù)不多可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的在年輕人中流行的網(wǎng)紅爆品。
烤腸之于東方甄選，就如同口紅之于李佳琦，垃圾袋之于小楊哥。
雖然都是小單品，但都是妥妥的引流大爆款。
李佳琦當(dāng)年的出圈靠得就是口紅，在2018年與馬云battle過(guò)之后，人送外號(hào)口紅一哥。
從而為李佳琦打開了帶貨美妝領(lǐng)域的大門。
時(shí)至今日，口紅依然是李佳琦直播間的硬通貨，上架就售罄只是基操。
●圖源：抖音
不能說(shuō)口紅成就了李佳琦，但沒(méi)有口紅一哥的buff加持，李佳琦大概率到不了今天的高度。
所以，烤腸對(duì)于東方甄選的最大價(jià)值也不僅僅是一款自營(yíng)產(chǎn)品就貢獻(xiàn)營(yíng)收超過(guò)3個(gè)億。
而在于給東方甄選貼上一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)關(guān)于把農(nóng)產(chǎn)品做成爆款的標(biāo)簽。
從而告訴消費(fèi)者東方甄選在農(nóng)業(yè)帶貨領(lǐng)域的硬實(shí)力。
就像那些因?yàn)楹闷婵诩t一哥而走進(jìn)李佳琦直播間看熱鬧的網(wǎng)友一樣。
就算不是董宇輝的丈母娘，不愛(ài)吃烤腸，也可能走進(jìn)直播間，不買也能賺個(gè)人氣不是。
04
于東方甄選而言，一根小小烤腸在產(chǎn)品端連接的是消費(fèi)者，而在另一邊的供應(yīng)鏈端連接的則是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
往小了說(shuō)，這是東方甄選自營(yíng)戰(zhàn)略的成功。
往大了說(shuō)，這里暗藏著東方甄選掌控自我命運(yùn)以及為直播帶貨行業(yè)正名的野心。
這話怎么理解？
自電商誕生以來(lái)，其對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊的討論就沒(méi)有停止過(guò)，尤其是直播帶貨的興起，大主播們更是被推向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的罪人范疇。
就在上個(gè)月底，電商興起導(dǎo)致實(shí)體店鋪倒閉，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)隕落這一話題還曾引起過(guò)熱議。
●圖源：微博
俞敏洪入局直播帶貨時(shí)，還曾遭遇媒體批評(píng)賺快錢，認(rèn)為他身為企業(yè)家更應(yīng)該通過(guò)實(shí)業(yè)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
言下之意，不言而喻。
現(xiàn)在回頭來(lái)看，一根烤腸的背后恰恰是俞敏洪給出的最好反擊：
烤腸是東方甄選的開端級(jí)自營(yíng)產(chǎn)品，表象之下是對(duì)直播帶貨后端的延伸：
通過(guò)向農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的延展，用真金白銀發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，深耕生態(tài)農(nóng)業(yè)。
某種程度上來(lái)說(shuō)，作為東方甄選第一個(gè)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例，烤腸工廠就承擔(dān)著將懸浮的直播帶貨落地的重任。
它的價(jià)值不僅是讓東方甄選的直播帶貨往下扎根，更是做給大眾看的：你看，直播帶貨不僅沒(méi)有沖擊實(shí)體，反而還反哺實(shí)體了。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)與直播帶貨不是非此即彼的矛盾體，而是相輔相成的統(tǒng)一體，這是東方甄選給出的答案。
而且，俞敏洪早就說(shuō)過(guò)，基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。
畢竟，說(shuō)塌就塌、說(shuō)封就封不止是李佳琦的專利，俞敏洪也怕??！
如果說(shuō)出抖入淘、建立APP是東方甄選把雞蛋放在多個(gè)籃子里，掌控自我命運(yùn)的重要舉措。
那烤腸等自營(yíng)品背后對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的深耕，則是東方甄選為整個(gè)行業(yè)正名的行動(dòng)。
其實(shí)不止東方甄選，辛巴、小楊哥、羅永浩、美腕、謙尋現(xiàn)如今都在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了深度布局。
如果說(shuō)明星、網(wǎng)紅的盡頭是直播帶貨，那直播帶貨的盡頭一定是在供應(yīng)鏈上尋找腳踏實(shí)地的安全感。
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