幾大電商平臺(tái)雙十一的槍聲才剛剛打響，空氣中就彌漫著濃濃的火藥味。
在愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，歷經(jīng)花西子眉筆風(fēng)波尚未恢復(fù)元?dú)獾睦罴宴?，又一次陷入輿論漩渦中。
壟斷底價(jià)、挾持商家、霸王條款、商品涉假……在雙十一這個(gè)敏感的時(shí)間點(diǎn)，李佳琦接連曝出負(fù)面，頻繁出現(xiàn)在社媒頭條。
盡管最終事實(shí)真相待定，卻也難免令吃瓜網(wǎng)友產(chǎn)生質(zhì)疑。
誰是全網(wǎng)最低價(jià)
不知從什么時(shí)候開始，全網(wǎng)最低價(jià)這五個(gè)字，成了品牌商家、帶貨主播的拓客利器。
丟掉全網(wǎng)最低價(jià)，就意味著丟掉了爆賣的可能。
尤其是對(duì)江湖僅剩的超級(jí)頭部主播來說，就算歷經(jīng)責(zé)難跌入口碑低谷，只要手中握著最低價(jià)，就有了創(chuàng)造過億GMV重新翻盤的希望。
李佳琦帶貨花西子眉筆時(shí)的那句哪里貴了，以及充滿不屑的小眼神，屬實(shí)觸痛了一眾打工人——我哪有不努力，明明是你越賣越貴？！
原以為，因李佳琦一句話，口碑瞬間崩塌的花西子，會(huì)與這位曾經(jīng)深度綁定的超級(jí)主播一別兩寬。
●圖源：李佳琦直播間
結(jié)果，是我想多了。流量時(shí)代，江湖的恩怨敵不過利益的糾葛。當(dāng)花西子的產(chǎn)品又一次出現(xiàn)在李佳琦直播間時(shí)，網(wǎng)友早已沒有了不期而遇的驚喜。
顯然，歷經(jīng)花西子眉筆風(fēng)波之后，圍繞著李佳琦的第一個(gè)驚喜，是京東給的。
前幾天，家電品牌海氏控訴京東為了保證自營(yíng)商品的全網(wǎng)最低價(jià)，擅自將自家一款烤箱的價(jià)格下調(diào)。
并且，在海氏明確表達(dá)抗議之后，京東依然選擇封鎖海氏的后臺(tái)改價(jià)權(quán)限，再次將價(jià)格下調(diào)為五折，導(dǎo)致品牌方面臨違約和巨額賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，京東某采銷人員下場(chǎng)回應(yīng)，表示除了改價(jià)由京東自掏腰包外，還將矛頭指向李佳琦。
這位負(fù)責(zé)人稱，李佳琦涉嫌逼迫品牌方二選一，并扯出了李佳琦和品牌方簽署的底價(jià)協(xié)議。
盡管禍從天降的李佳琦方，緊急否認(rèn)了涉嫌二選一和底價(jià)協(xié)議。但沒過多久，一份被媒體曝光的合同，還是昭告天下最優(yōu)惠價(jià)格并非空穴來風(fēng)。
緊跟著，海氏又發(fā)出聲明，稱未和李佳琦簽訂任何底價(jià)協(xié)議，并強(qiáng)調(diào)京東并未對(duì)改價(jià)進(jìn)行補(bǔ)貼。
●圖源：海氏微博
隨后，京東家電家居事業(yè)部負(fù)責(zé)人李帥親自下場(chǎng)，稱京東是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
對(duì)于某些頭部主播為了一己私利，剝奪消費(fèi)者享受真低價(jià)權(quán)益的亂象，我們要抵制‘全網(wǎng)底價(jià)’協(xié)議霸王條款。
至此，李佳琦又一次被架到了熱搜上炙烤。
前所未有的壓力
很多小說中，作家總喜歡用一波未平一波又起，來承接主人公命運(yùn)的起伏轉(zhuǎn)折。
現(xiàn)實(shí)往往比小說更加精彩——被架到熱搜上的李佳琦，歷經(jīng)炙烤就算了，還面臨著持續(xù)涌來，如火上澆油般的輿論重壓。
10月24日晚間，瘋狂小楊哥因?yàn)橹辈ラg售賣美容儀的價(jià)格低于李佳琦直播間，產(chǎn)品最終被下架。
于是，小楊哥的哥哥、同時(shí)也是帶貨搭檔的大楊哥，幾次表達(dá)對(duì)李佳琦底價(jià)協(xié)議的不滿，直指李佳琦同時(shí)控制庫存和價(jià)格。
盡管小楊哥常年穩(wěn)居抖音帶貨榜首，但大楊哥認(rèn)為如果不是平臺(tái)出面，我們一個(gè)大牌（美妝護(hù)膚）都拿不到。
還表示價(jià)格和李佳琦沒法比，甚至說出他賣得多了，就挾持商家。
●圖源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)
對(duì)于大楊哥的這番陳述，網(wǎng)友并不買賬。有網(wǎng)友評(píng)論：大哥莫說二哥，都是強(qiáng)弩之末。
本就已經(jīng)一片混亂了。隔天上午，職業(yè)打假人王海又冒出來，成為這場(chǎng)商戰(zhàn)中另一股兇猛的新勢(shì)力。
王海直指李佳琦加價(jià)60倍賣假和田玉項(xiàng)鏈。在他發(fā)布的視頻中，一位檢測(cè)中心工作人員表示，（項(xiàng)鏈）碳酸鹽過多，出不了和田玉證。
據(jù)其他媒體報(bào)道，王海在爆料前曾接到消費(fèi)者投訴，并咨詢過業(yè)內(nèi)人士。對(duì)方稱，李佳琦直播間的玉石項(xiàng)鏈原料與某多多商家售賣的完全一致。
●圖源：澎湃新聞
玉石作為非標(biāo)品，盡管鑒定相對(duì)復(fù)雜，真假難以得出定論，但（人家）賣8.8元的東西，他要賣597元聽起來還是多少有些刺耳。
當(dāng)然，涉事品牌方也站出來，堅(jiān)稱項(xiàng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^機(jī)構(gòu)檢測(cè)的，是正規(guī)符合標(biāo)準(zhǔn)的和田玉項(xiàng)鏈。
截至目前，李佳琦團(tuán)隊(duì)尚未給出回應(yīng)。一連登上好幾個(gè)熱搜，又恰巧在雙十一開戰(zhàn)前夕，李佳琦及團(tuán)隊(duì)，面臨前所未有的壓力。
終會(huì)被戳破
爭(zhēng)取更低的價(jià)格，一直是直播帶貨的業(yè)內(nèi)慣例。
在帶貨前，頭部主播們一般都會(huì)要求品牌方簽署底價(jià)合同。
有品牌方展示出與其他頭部直播間的合作合同，上面同樣明確寫著保價(jià)要求。
這個(gè)直播前后各60天最低價(jià)的要求，范圍包含商家及關(guān)聯(lián)公司的線上線下店鋪、以及各大平臺(tái)，一旦違約就會(huì)產(chǎn)生高額的賠償金。
特別值得一提的是，某零食品牌方透露，其他主播的合同多是走個(gè)形式，幾乎不會(huì)真正處理亂價(jià)。
但是，李佳琦的團(tuán)隊(duì)專門設(shè)置了抓價(jià)保的部門，如果被抓到了真的會(huì)罰你。
看得出，全網(wǎng)最低價(jià)已經(jīng)成為像李佳琦這樣的頭部主播，或者說是更多知名直播間、品牌的執(zhí)念。
只是，手執(zhí)全網(wǎng)最低價(jià)，還能繼續(xù)大殺四方嗎？
●圖源：小紅書
多年前，當(dāng)頭部主播的直播間與全網(wǎng)最低價(jià)緊密綁定時(shí)，網(wǎng)友的購買熱情可以用數(shù)據(jù)證明。
畢竟，選擇在網(wǎng)上購物，消費(fèi)者首要考量的就是價(jià)格因素。
我們看到，過往的連續(xù)幾個(gè)雙十一，李佳琦的直播間無論是觀看人次還是GMV，都相當(dāng)驚人。
2022年雙11美妝場(chǎng)第一天開播，李佳琦直播間觀看量超過4個(gè)億，與2021年的2億相較，人數(shù)翻了一倍。
并且，李佳琦直播間上架的多是知名品牌。這些品牌在直播間的價(jià)格，也往往低于品牌自播或者其他電商渠道。
●圖源：新浪財(cái)經(jīng)
隨著最低價(jià)不低狀況的曝出，以及越來越多的平臺(tái)、直播間開卷最低價(jià)，消費(fèi)者也似乎麻木了。
直播帶貨的下半場(chǎng)，質(zhì)價(jià)比、心價(jià)比、體驗(yàn)感等等，都在影響著消費(fèi)者的選擇。而比這些因素更重要的，是消費(fèi)者對(duì)帶貨主播、直播間的信任度。
時(shí)至今日，李佳琦仍然不乏擁躉者。從留言評(píng)論中看到，很多網(wǎng)友在李佳琦直播間有過愉悅的購物體驗(yàn)。
然而，如果王海開撕的8.8元東西賣597元是真，又會(huì)不會(huì)親手摧毀了這些得之不易的信任呢？
其實(shí)，價(jià)格是具象可控的，而通過產(chǎn)品、口碑積累的信任是不可控的。也正是這種無形累積的不可控，成為一個(gè)品牌、平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。
對(duì)消費(fèi)者來說，拋開信任去卷最底價(jià)，終有被戳破口碑崩塌的一天，不是嗎？
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